Пройдите опрос о продвижении бизнеса. В ответ делимся гайдом

Пройдите опрос о продвижении бизнеса. В ответ делимся гайдом

Участвовать
Идеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыВопросы–ответыЖизнь вне работыСправочник
Идеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыВопросы–ответыЖизнь вне работыСправочник

Что выгоднее: открыть пункт выдачи заказов с нуля или купить готовый


Разбираем плюсы и минусы обоих способов


Михаил Алумян

Михаил Алумян

Владелец ПВЗ Wildberries

Андрей Микитюк

Андрей Микитюк

Владелец ПВЗ Ozon

Открытие пунктов выдачи заказов стало популярным направлением бизнеса в последние годы. Например, за 2022 год количество новых ПВЗ у Wildberries увеличилось на 67% по сравнению с 2021 годом, у Яндекс Маркета — на 40%, а у Ozon — на 23%.

Некоторые предприниматели выбирают не открывать пункт выдачи с нуля, а купить готовый. По данным Авито, во втором квартале 2023 года спрос на покупку ПВЗ вырос на 11% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года.

Но что в итоге выбрать — открывать пункт выдачи заказов с нуля или купить готовую точку? В статье собрали мнения владельцев пунктов выдачи и разобрались, какой способ выгоднее предпринимателю и почему.

Помогаем селлерам зарабатывать на маркетплейсах

Телеграм-канал: 32 223 читателя

Помогаем селлерам зарабатывать на маркетплейсах

Подписаться

АО «Тинькофф Банк», лицензия №2673

Как открыть пункт выдачи с нуля

В этом разделе кратко расскажем, как открыть пункт выдачи заказов. Пошаговые инструкции с советами и комментариями владельцев можно подробнее прочитать в наших статьях:

  1. Как открыть пункт выдачи заказов Wildberries.
  2. Как открыть пункт выдачи заказов Ozon.
  3. Как открыть пункт выдачи заказов Яндекс Маркета.

В целом процесс открытия ПВЗ у разных маркетплейсов одинаковый. Предпринимателю нужно сделать следующее:

  1. Зарегистрировать бизнес.
  2. Выбрать локацию.
  3. Найти и арендовать помещение.
  4. Сделать ремонт.

Зарегистрировать бизнес. Чтобы открыть пункт выдачи, нужно стать ИП или зарегистрировать ООО. Первый вариант проще: регистрация проходит быстрее, а налогов и отчетности будет меньше.

Но если планируете вести бизнес с партнером, нужно открывать ООО.

Выбрать локацию. Маркетплейсы разрешают открывать пункты выдачи почти везде, но лучше выбирать места с хорошей проходимостью, например жилые комплексы в спальных районах.

Чтобы будущему владельцу было проще определиться с локацией, у площадок есть карты с перспективными зонами для открытия. Советуем ориентироваться на них при выборе:

На картах есть оптимальные зоны для открытия пункта выдачи — они отмечены зеленым цветом

«В последнее время у Ozon изменились правила размещений точек выдачи. Пункты можно открывать очень близко друг к другу. С одной стороны, у потенциальных партнеров больше вариантов, где открыться, с другой — сильно возрастает конкуренция в густонаселенных районах.

При работе с Wildberries сейчас не получится открыть пункт выдачи в занятом районе. Если открывать на близком расстоянии от соседнего ПВЗ, коэффициент расчета прибыли будет очень низким».

Михаил Алумян

Михаил Алумян

Владелец ПВЗ Wildberries

Найти и арендовать помещение. У маркетплейсов отличаются требования к помещению. Например, у Wildberries площадь пункта выдачи в регионах должна быть не менее 50 м2, а Ozon разрешает открывать ПВЗ на площади от 20 м2. Перед выбором помещения советуем прочитать требования маркетплейсов:

После того как нашли помещение, его нужно согласовать с площадкой и подписать договор аренды с собственником.

Сделать ремонт. Пункты выдачи нужно оформлять в едином стиле. У маркетплейсов есть брендбуки для партнеров. В них подробно расписано, как должно выглядеть помещение, вывеска, мебель, в каких цветах нужно оформлять точку:

В брендбуке Яндекс Маркета партнер может увидеть удачные и неудачные оформления пунктов выдачи. Это поможет не допустить ошибки на старте, а сразу оформить ПВЗ по требованиям площадки

«В брендбуках площадок все требования четко расписаны и понятны, но иногда маркетплейсы меняют правила оформления. Например, раньше нужно было делать пандус для колясок — сейчас это требование отменили».

Андрей Микитюк

Андрей Микитюк

Владелец ПВЗ Ozon

Плюсы и минусы открытия пункта выдачи с нуля

Самый главный плюс открытия пункта выдачи с нуля — самостоятельный выбор локации. Будущий владелец не ограничен в выборе, он может сравнить разные варианты, поискать места с высокой проходимостью или, например, открыть ПВЗ рядом со своим домом или офисом.

«Бывает, что сдаются только большие помещения от 100 квадратных метров. В таком случае можно открыть сдвоенный пункт выдачи для двух маркетплейсов. Они не будут конкурировать друг с другом, а наоборот — увеличат проходимость локации».

Андрей Микитюк

Андрей Микитюк

Владелец ПВЗ Ozon

Есть и другие плюсы открывать точку выдачи заказов с нуля:

  • можно получить поддержку от маркетплейса на старте;
  • меньше вложений, чем при покупке готового бизнеса;
  • безопасность сделки.

Можно получить поддержку от маркетплейса на старте. При открытии нового пункта выдачи площадки предлагают партнерам финансовую поддержку. Например, Ozon платит гарантированный доход до 500 000 ₽ каждый месяц первые полгода, а Wildberries дает субсидии на открытие ПВЗ в определенных районах.

Меньше вложений, чем при покупке готового бизнеса. Готовый пункт выдачи с чистым доходом 100 000 ₽ в месяц будет стоить примерно 1,2 млн рублей. Для сравнения: чтобы открыть точку с нуля, нужно иметь на старте 250—350 тысяч на ремонт, аренду и зарплату сотрудникам за первый месяц работы.

Безопасность сделки. Предприниматель сотрудничает с маркетплейсом без посредников, поэтому нет риска столкнуться с мошенниками.

«Я открыл первый пункт выдачи в 2020 году, но позже задумался о покупке готового ПВЗ. Искал варианты, запрашивал статистику и рассчитывал потенциальную доходность. Часто видел, что цена сильно завышена, а выйти на такие показатели можно с гораздо меньшими вложениями.

Если хотите войти в этот бизнес, первый пункт выдачи рекомендую открыть с нуля. Так вы как минимум получите опыт, и вам точно не подсунут убыточный бизнес».

Андрей Микитюк

Андрей Микитюк

Владелец ПВЗ Ozon

Однако при открытии пункта выдачи с нуля можно столкнуться со сложностями:

  • есть риск ошибиться с выбором места;
  • придется потратить время на раскрутку;
  • запуск занимает больше времени, чем при покупке готового ПВЗ.

Риск ошибиться с местом. При открытии пункта выдачи с нуля сложно спрогнозировать выручку. Будущий владелец может ориентироваться на карту маркетплейсов с оптимальными зонами. Но площадки не дают 100%-ной гарантии, что пункт окупится через такой-то срок — это зависит от плотности населения и конкурентов поблизости.

Придется потратить время на раскрутку. После открытия нового пункта выдачи площадки отправляют СМС или пуш-уведомления. Но если предприниматель хочет, чтобы про его ПВЗ узнало как можно больше людей, придется вкладываться в рекламу.

Запуск бизнеса занимает время. Будущему владельцу придется потратить несколько недель, чтобы найти помещение, сделать ремонт, закупить мебель и оборудование, нанять сотрудников.

Как купить пункт выдачи

Купить работающий бизнес быстрее, чем построить его с нуля. Но предпринимателю придется потратить время на поиск подходящих предложений. Обычно процесс покупки выглядит так:

  1. Найти подходящий вариант.
  2. Проверить бизнес.
  3. Купить пункт выдачи.

Найти подходящий вариант. Удобнее всего искать предложения о продаже пункта выдачи на Авито. У площадки есть специальная категория «Готовый бизнес».

В Москве продается более 100 пунктов выдачи, разброс цен от 150 тысяч до 10 млн. Стоимость зависит от места, площади, оборота и проходимости клиентов

Если хотите купить пункт выдачи Wildberries, это можно сделать на официальном сайте площадки. Маркетплейс предлагает предпринимателям подать заявку на покупку ПВЗ и участвовать в аукционе.

У Wildberries есть карта пунктов выдачи, которые можно купить. Будущий владелец может выбрать понравившийся вариант и посмотреть данные по нему, например стоимость, тариф, оборот, выручку, аренду

Проверить бизнес. Чтобы не попасть на мошенников, проверьте бизнес перед покупкой. Вот что нужно сделать:

  • убедитесь, что продавец — настоящий владелец. Запросите у него копию договора с маркетплейсом;
  • проверьте, что пункт выдачи действительно работает и выдает заказы. Для этого попросите отчеты по оборотам минимум за три последних месяца;
  • лично пообщайтесь с сотрудниками и узнайте, какая проходимость у пункта выдачи и довольны ли они условиями труда;
  • изучите отзывы покупателей о пункте выдачи, например в 2ГИС или Яндекс Картах. Если у точки низкий рейтинг, площадка может расторгнуть с ней договор — тогда вы потратите деньги впустую.
В некоторых объявлениях продавцы прикладывают скриншоты с оборотами пункта выдачи. Это хороший знак, который показывает, что владельцу нечего скрывать. Но все равно советуем запросить отчеты, чтобы сопоставить цифры в объявлении и на бумаге

«Прибыльные пункты выдачи продают очень редко. Обычно встречаются объявления, где точка будет приносить доход только спустя полтора года. Я бы не советовал покупать такие ПВЗ. Условия сотрудничества могут измениться в любой момент, и в итоге пункт выдачи будет окупаться еще дольше».

Михаил Алумян

Михаил Алумян

Владелец ПВЗ Wildberries

Купить пункт выдачи. Если вас все устраивает, можно переходить к сделке. Будущему владельцу нужно заключить два договора: агентский с маркетплейсом и договор аренды помещения.

Заявку на перезаключение агентского договора бывший владелец пункта выдачи подает в личном кабинете маркетплейса. Он также должен расторгнуть договор аренды, а новый владелец заключает договор с собственником помещения от своего лица.

Плюсы и минусы покупки готового пункта выдачи

Вот какие преимущества есть у покупки готового пункта выдачи заказов:

  • наработанный рейтинг, отзывы и клиентская база. В отличие от нового пункта выдачи у готовой точки уже есть клиенты, которые приходят за заказами. Владельцу не нужно вкладываться в продвижение;
  • экономия времени. Купить пункт выдачи быстрее, чем открыть с нуля. Точка уже работает, в ней налажены процессы, не нужно тратить время на поиск помещения, ремонт, наем сотрудников;
  • у ПВЗ есть стабильный доход. Предприниматель знает, сколько ежемесячно приносит пункт выдачи. От смены владельца доход не изменится.

При покупке готового пункта выдачи будут и сложности:

  • стоимость работающего бизнеса выше. Когда бизнес окупил себя и приносит прибыль, его всегда оценивают дороже. Если вы видите предложение о продаже ПВЗ за 300—500 тысяч рублей, скорее всего, точка убыточная. Стоимость прибыльных пунктов выдачи начинается минимум от 800 тысяч рублей;
  • можно стать жертвой мошенников. Недобросовестные владельцы пунктов выдачи могут завысить цену бизнеса, преувеличить обороты, подсунуть фиктивные отчеты или продать точку с низким рейтингом. Советуем внимательно проверять документы перед покупкой готовой точки выдачи заказов.

Что выбрать в итоге

Открывать пункт выдачи с нуля дольше, но так у предпринимателя больше свободы и меньше рисков. Например, можно выбрать удачную локацию, помещение и получить финансовую поддержку.

При покупке готового пункта выдачи вы начинаете зарабатывать с первого дня работы, не придется тратить время на подготовку, делать ремонт и нанимать сотрудников.

Советуем оценить финансовые и временные возможности перед тем, как начать бизнес на пунктах выдачи. Если хотите «здесь и сейчас», можно рассмотреть покупку готового ПВЗ. Если готовы заниматься поиском локации, помещения, делать ремонт и выстраивать процессы, открывайте пункт с нуля.

Артем Суровцев
Артем Суровцев

А как вы планируете входить в этот бизнес: покупать готовый или развивать с нуля? Расскажите в комментариях.

Андрей В.

Уже год как запущена программа поддержки новых пунктов, мы под нее попали, когда открывались в июле. Очень даже неплохо: каждый месяц копеечка от маркетплейса. Да и вообще, организация работы с агентами крутая. Все нравится


Больше по теме