Зарегистрируйте бизнес в Т-Банке и получите бонусы до 500 000 ₽

Зарегистрируйте бизнес в Т-Банке и получите бонусы до 500 000 ₽

Подробнее
РассылкиИдеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыВопросы–ответыЖизнь вне работыСправочник
РассылкиИдеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыВопросы–ответыЖизнь вне работыСправочник

Выгодно ли открывать ПВЗ в 2024 году?


Читательница Марина спрашивает: «Хотим с мужем открыть ПВЗ маркетплейса. Насколько выгодно это делать в 2024 году?»

У крупных маркетплейсов условия для открытия ПВЗ в 2024 году стали хуже

Если коротко, заработать на открытии ПВЗ в 2024 году стало сложнее, чем в предыдущие годы. Лучшие локации в крупных городах уже заняты, а маркетплейсы урезали меры поддержки для новых владельцев ПВЗ.

Теперь подробнее. В 2023 году маркетплейсы активно развивали партнерскую сеть ПВЗ, делали выгодные предложения и предоставляли субсидии для новых точек. Это привело к тому, что пункты выдачи открывались даже в соседних домах.

Сейчас ситуация изменилась, у каждой площадки свои особенности. Рассмотрим ситуации с открытием новых ПВЗ у Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета.

Ozon практически полностью запретил открывать ПВЗ в крупных городах. Раньше открыть точку можно было даже в соседнем доме с уже работающим ПВЗ. Компания осуществляла гарантированные выплаты первые полгода вне зависимости от объемов выдачи или рейтинга точки. Субсидии хватало, чтобы покрыть расходы на аренду и зарплаты сотрудникам даже в крупных городах.

Предприниматели, которые угадали с местом и вышли на хороший доход, сейчас ведут бизнес без субсидий. А те, кто не смог раскрутиться, — закрываются или пытаются продать ПВЗ.

Открывать ПВЗ по-прежнему можно в пригороде или небольших городах. Ключевой критерий выбора — чтобы на один ПВЗ приходилось примерно 2000—2500 человек, включая детей и пенсионеров. Если в населенном пункте проживает 3000 человек и одна точка маркетплейса там уже есть — открывать вторую не стоит.

Еще полгода назад Ozon разрешал открывать ПВЗ в центре Москвы, недалеко от уже работающих точек. Эти зоны отмечены на карте цветными шестиугольниками
Сейчас зоны для открытия новых ПВЗ Ozon есть только в пригороде и строящихся спальных районах. Внутри МКАД цветных шестиугольников почти нет

Wildberries разрешает открывать ПВЗ в крупных городах, но часто условия лучше в пригороде. Wildberries все еще разрешает открывать новые точки вблизи уже работающих пунктов. Но выгодных мест с хорошим тарифом и субсидией в крупных городах становится меньше.

Слева — доступное место для ПВЗ Wildberries внутри МКАД. Тариф 3,68%, столько будет зарабатывать владелец от суммы выданных заказов. Справа — место для ПВЗ в пригороде Москвы. Тариф выше — 6,23%, и есть субсидия — 210 000 ₽. Выгодных мест для открытия в пригородах и небольших городах больше

Еще маркетплейс вводит санкции за падение рейтинга ПВЗ, если он опускается ниже 4,9 — вывод прибыли становится доступен раз в месяц, а не раз в неделю. Если рейтинг сильно упадет, ПВЗ могут отключить от новых заказов.

У Яндекс Маркета в сравнении с прошлым годом ничего не изменилось. Площадка предлагает субсидии для новых ПВЗ в любых городах и пригородах, так как сеть точек пока не такая плотная, как у Ozon и Wildberries.

Однако стоит учитывать: Яндекс Маркет хоть и входит в топ-3 популярных маркетплейсов, но доля заказов на этой площадке по итогам 2023 года составила меньше 20% от всех интернет-заказов россиян. Есть риск, что заказов будет мало, — а значит, доход владельца ПВЗ будет невысоким.

Изучите карту, где маркетплейсы предлагают открыть точки сейчас, и найдите подходящий вариант:

  1. Карта Wildberries.
  2. Карта Ozon.
  3. Карта Яндекс Маркета.

Данные обновляются регулярно, а свободные места для новых ПВЗ заканчиваются. Если какое-то место было свободно несколько дней назад, сегодня оно может быть занято.

Если нужен ПВЗ, а открыть не получается — его можно купить

Если во всех подходящих локациях города уже открыты пункты выдачи Ozon и Wildberries, можно купить готовый ПВЗ. Выбрать подходящий объект можно на Авито.

При покупке готового бизнеса важно учитывать риски. Например, бывший владелец ПВЗ выбрал слишком дорогое помещение, из-за чего не сходится юнит-экономика. Или у пункта неудобный вход, поэтому клиенты чаще заказывают товары в соседнюю точку. В таких ситуациях покупателю бизнеса придется тратить время и силы, чтобы наладить процессы и вывести ПВЗ в плюс.

Чтобы купить ПВЗ, который сразу начнет приносить доход, нужно проверить бизнес. К примеру, запросить документы, бизнес-план и финансовую модель. О том, на что обращать внимание при покупке готового бизнеса, рассказали в другой статье.

Безопаснее всего покупать ПВЗ тем, кто уже развивает бизнес на пунктах выдачи. Тогда проще оценить перспективы точки, понять по отчетам, как идут дела. Если же у покупателя нет опыта в работе с ПВЗ, лучше взять консультацию у опытных предпринимателей в этой нише.

На Авито в Москве на продажу выставлено 100 ПВЗ

Вопрос эксперту

Задайте любой вопрос про бизнес. Например, о налогах, найме работников, оформлении сертификатов на товары или работе на маркетплейсах. Ответ пришлем на вашу почту. Самыми частыми вопросами и ответами на них делимся в Бизнес-секретах в разделе «Вопросы-ответы».

Артем Суровцев
Артем Суровцев

А вы планируете открывать ПВЗ в 2024 году? Если да, то какой? Делитесь мнением в комментариях.


Больше по теме

Новости