Что выгоднее: открыть пункт выдачи заказов с нуля или купить готовый
Открытие пунктов выдачи заказов стало популярным направлением бизнеса в последние годы. Например, за 2022 год количество новых ПВЗ у Wildberries увеличилось на 67% по сравнению с 2021 годом, у Яндекс Маркета — на 40%, а у Ozon — на 23%.
Некоторые предприниматели выбирают не открывать пункт выдачи с нуля, а купить готовый. По данным Авито, во втором квартале 2023 года спрос на покупку ПВЗ вырос на 11% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года.
Но что в итоге выбрать — открывать пункт выдачи заказов с нуля или купить готовую точку? В статье собрали мнения владельцев пунктов выдачи и разобрались, какой способ выгоднее предпринимателю и почему.
Как открыть пункт выдачи с нуля
В этом разделе кратко расскажем, как открыть пункт выдачи заказов. Пошаговые инструкции с советами и комментариями владельцев можно подробнее прочитать в наших статьях:
В целом процесс открытия ПВЗ у разных маркетплейсов одинаковый. Предпринимателю нужно сделать следующее:
- Зарегистрировать бизнес.
- Выбрать локацию.
- Найти и арендовать помещение.
- Сделать ремонт.
Зарегистрировать бизнес. Чтобы открыть пункт выдачи, нужно стать ИП или зарегистрировать ООО. Первый вариант проще: регистрация проходит быстрее, а налогов и отчетности будет меньше.
Но если планируете вести бизнес с партнером, нужно открывать ООО.
Выбрать локацию. Маркетплейсы разрешают открывать пункты выдачи почти везде, но лучше выбирать места с хорошей проходимостью, например жилые комплексы в спальных районах.
Чтобы будущему владельцу было проще определиться с локацией, у площадок есть карты с перспективными зонами для открытия. Советуем ориентироваться на них при выборе:
«В последнее время у Ozon изменились правила размещений точек выдачи. Пункты можно открывать очень близко друг к другу. С одной стороны, у потенциальных партнеров больше вариантов, где открыться, с другой — сильно возрастает конкуренция в густонаселенных районах.
При работе с Wildberries сейчас не получится открыть пункт выдачи в занятом районе. Если открывать на близком расстоянии от соседнего ПВЗ, коэффициент расчета прибыли будет очень низким».
Михаил Алумян
Найти и арендовать помещение. У маркетплейсов отличаются требования к помещению. Например, у Wildberries площадь пункта выдачи в регионах должна быть не менее 50 м2, а Ozon разрешает открывать ПВЗ на площади от 20 м2. Перед выбором помещения советуем прочитать требования маркетплейсов:
После того как нашли помещение, его нужно согласовать с площадкой и подписать договор аренды с собственником.
Сделать ремонт. Пункты выдачи нужно оформлять в едином стиле. У маркетплейсов есть брендбуки для партнеров. В них подробно расписано, как должно выглядеть помещение, вывеска, мебель, в каких цветах нужно оформлять точку:
«В брендбуках площадок все требования четко расписаны и понятны, но иногда маркетплейсы меняют правила оформления. Например, раньше нужно было делать пандус для колясок — сейчас это требование отменили».
Андрей Микитюк
Плюсы и минусы открытия пункта выдачи с нуля
Самый главный плюс открытия пункта выдачи с нуля — самостоятельный выбор локации. Будущий владелец не ограничен в выборе, он может сравнить разные варианты, поискать места с высокой проходимостью или, например, открыть ПВЗ рядом со своим домом или офисом.
«Бывает, что сдаются только большие помещения от 100 квадратных метров. В таком случае можно открыть сдвоенный пункт выдачи для двух маркетплейсов. Они не будут конкурировать друг с другом, а наоборот — увеличат проходимость локации».
Андрей Микитюк
Есть и другие плюсы открывать точку выдачи заказов с нуля:
- можно получить поддержку от маркетплейса на старте;
- меньше вложений, чем при покупке готового бизнеса;
- безопасность сделки.
Можно получить поддержку от маркетплейса на старте. При открытии нового пункта выдачи площадки предлагают партнерам финансовую поддержку. Например, Ozon платит гарантированный доход до 500 000 ₽ каждый месяц первые полгода, а Wildberries дает субсидии на открытие ПВЗ в определенных районах.
Меньше вложений, чем при покупке готового бизнеса. Готовый пункт выдачи с чистым доходом 100 000 ₽ в месяц будет стоить примерно 1,2 млн рублей. Для сравнения: чтобы открыть точку с нуля, нужно иметь на старте 250—350 тысяч на ремонт, аренду и зарплату сотрудникам за первый месяц работы.
Безопасность сделки. Предприниматель сотрудничает с маркетплейсом без посредников, поэтому нет риска столкнуться с мошенниками.
«Я открыл первый пункт выдачи в 2020 году, но позже задумался о покупке готового ПВЗ. Искал варианты, запрашивал статистику и рассчитывал потенциальную доходность. Часто видел, что цена сильно завышена, а выйти на такие показатели можно с гораздо меньшими вложениями.
Если хотите войти в этот бизнес, первый пункт выдачи рекомендую открыть с нуля. Так вы как минимум получите опыт, и вам точно не подсунут убыточный бизнес».
Андрей Микитюк
Однако при открытии пункта выдачи с нуля можно столкнуться со сложностями:
- есть риск ошибиться с выбором места;
- придется потратить время на раскрутку;
- запуск занимает больше времени, чем при покупке готового ПВЗ.
Риск ошибиться с местом. При открытии пункта выдачи с нуля сложно спрогнозировать выручку. Будущий владелец может ориентироваться на карту маркетплейсов с оптимальными зонами. Но площадки не дают 100%-ной гарантии, что пункт окупится через такой-то срок — это зависит от плотности населения и конкурентов поблизости.
Придется потратить время на раскрутку. После открытия нового пункта выдачи площадки отправляют СМС или пуш-уведомления. Но если предприниматель хочет, чтобы про его ПВЗ узнало как можно больше людей, придется вкладываться в рекламу.
Запуск бизнеса занимает время. Будущему владельцу придется потратить несколько недель, чтобы найти помещение, сделать ремонт, закупить мебель и оборудование, нанять сотрудников.
Рассылка: как зарабатывать на маркетплейсах
Каждые две недели присылаем новости торговых площадок, инструкции для селлеров и лайфхаки успешных продавцов
Как купить пункт выдачи
Купить работающий бизнес быстрее, чем построить его с нуля. Но предпринимателю придется потратить время на поиск подходящих предложений. Обычно процесс покупки выглядит так:
- Найти подходящий вариант.
- Проверить бизнес.
- Купить пункт выдачи.
Найти подходящий вариант. Удобнее всего искать предложения о продаже пункта выдачи на Авито. У площадки есть специальная категория «Готовый бизнес».
Если хотите купить пункт выдачи Wildberries, это можно сделать на официальном сайте площадки. Маркетплейс предлагает предпринимателям подать заявку на покупку ПВЗ и участвовать в аукционе.
Проверить бизнес. Чтобы не попасть на мошенников, проверьте бизнес перед покупкой. Вот что нужно сделать:
- убедитесь, что продавец — настоящий владелец. Запросите у него копию договора с маркетплейсом;
- проверьте, что пункт выдачи действительно работает и выдает заказы. Для этого попросите отчеты по оборотам минимум за три последних месяца;
- лично пообщайтесь с сотрудниками и узнайте, какая проходимость у пункта выдачи и довольны ли они условиями труда;
- изучите отзывы покупателей о пункте выдачи, например в 2ГИС или Яндекс Картах. Если у точки низкий рейтинг, площадка может расторгнуть с ней договор — тогда вы потратите деньги впустую.
«Прибыльные пункты выдачи продают очень редко. Обычно встречаются объявления, где точка будет приносить доход только спустя полтора года. Я бы не советовал покупать такие ПВЗ. Условия сотрудничества могут измениться в любой момент, и в итоге пункт выдачи будет окупаться еще дольше».
Михаил Алумян
Купить пункт выдачи. Если вас все устраивает, можно переходить к сделке. Будущему владельцу нужно заключить два договора: агентский с маркетплейсом и договор аренды помещения.
Заявку на перезаключение агентского договора бывший владелец пункта выдачи подает в личном кабинете маркетплейса. Он также должен расторгнуть договор аренды, а новый владелец заключает договор с собственником помещения от своего лица.
Плюсы и минусы покупки готового пункта выдачи
Вот какие преимущества есть у покупки готового пункта выдачи заказов:
- наработанный рейтинг, отзывы и клиентская база. В отличие от нового пункта выдачи у готовой точки уже есть клиенты, которые приходят за заказами. Владельцу не нужно вкладываться в продвижение;
- экономия времени. Купить пункт выдачи быстрее, чем открыть с нуля. Точка уже работает, в ней налажены процессы, не нужно тратить время на поиск помещения, ремонт, наем сотрудников;
- у ПВЗ есть стабильный доход. Предприниматель знает, сколько ежемесячно приносит пункт выдачи. От смены владельца доход не изменится.
При покупке готового пункта выдачи будут и сложности:
- стоимость работающего бизнеса выше. Когда бизнес окупил себя и приносит прибыль, его всегда оценивают дороже. Если вы видите предложение о продаже ПВЗ за 300—500 тысяч рублей, скорее всего, точка убыточная. Стоимость прибыльных пунктов выдачи начинается минимум от 800 тысяч рублей;
- можно стать жертвой мошенников. Недобросовестные владельцы пунктов выдачи могут завысить цену бизнеса, преувеличить обороты, подсунуть фиктивные отчеты или продать точку с низким рейтингом. Советуем внимательно проверять документы перед покупкой готовой точки выдачи заказов.
Что выбрать в итоге
Открывать пункт выдачи с нуля дольше, но так у предпринимателя больше свободы и меньше рисков. Например, можно выбрать удачную локацию, помещение и получить финансовую поддержку.
При покупке готового пункта выдачи вы начинаете зарабатывать с первого дня работы, не придется тратить время на подготовку, делать ремонт и нанимать сотрудников.
Советуем оценить финансовые и временные возможности перед тем, как начать бизнес на пунктах выдачи. Если хотите «здесь и сейчас», можно рассмотреть покупку готового ПВЗ. Если готовы заниматься поиском локации, помещения, делать ремонт и выстраивать процессы, открывайте пункт с нуля.
Уже год как запущена программа поддержки новых пунктов, мы под нее попали, когда открывались в июле. Очень даже неплохо: каждый месяц копеечка от маркетплейса. Да и вообще, организация работы с агентами крутая. Все нравится