Читательница Марина спрашивает: «Хотим с мужем открыть ПВЗ маркетплейса. Насколько выгодно это делать в 2024 году?»
У крупных маркетплейсов условия для открытия ПВЗ в 2024 году стали хуже
Если коротко, заработать на открытии ПВЗ в 2024 году стало сложнее, чем в предыдущие годы. Лучшие локации в крупных городах уже заняты, а маркетплейсы урезали меры поддержки для новых владельцев ПВЗ.
Теперь подробнее. В 2023 году маркетплейсы активно развивали партнерскую сеть ПВЗ, делали выгодные предложения и предоставляли субсидии для новых точек. Это привело к тому, что пункты выдачи открывались даже в соседних домах.
Сейчас ситуация изменилась, у каждой площадки свои особенности. Рассмотрим ситуации с открытием новых ПВЗ у Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета.
Ozon практически полностью запретил открывать ПВЗ в крупных городах. Раньше открыть точку можно было даже в соседнем доме с уже работающим ПВЗ. Компания осуществляла гарантированные выплаты первые полгода вне зависимости от объемов выдачи или рейтинга точки. Субсидии хватало, чтобы покрыть расходы на аренду и зарплаты сотрудникам даже в крупных городах.
Предприниматели, которые угадали с местом и вышли на хороший доход, сейчас ведут бизнес без субсидий. А те, кто не смог раскрутиться, — закрываются или пытаются продать ПВЗ.
Открывать ПВЗ по-прежнему можно в пригороде или небольших городах. Ключевой критерий выбора — чтобы на один ПВЗ приходилось примерно 2000—2500 человек, включая детей и пенсионеров. Если в населенном пункте проживает 3000 человек и одна точка маркетплейса там уже есть — открывать вторую не стоит.
Wildberries разрешает открывать ПВЗ в крупных городах, но часто условия лучше в пригороде. Wildberries все еще разрешает открывать новые точки вблизи уже работающих пунктов. Но выгодных мест с хорошим тарифом и субсидией в крупных городах становится меньше.
Еще маркетплейс вводит санкции за падение рейтинга ПВЗ, если он опускается ниже 4,9 — вывод прибыли становится доступен раз в месяц, а не раз в неделю. Если рейтинг сильно упадет, ПВЗ могут отключить от новых заказов.
У Яндекс Маркета в сравнении с прошлым годом ничего не изменилось. Площадка предлагает субсидии для новых ПВЗ в любых городах и пригородах, так как сеть точек пока не такая плотная, как у Ozon и Wildberries.
Однако стоит учитывать: Яндекс Маркет хоть и входит в топ-3 популярных маркетплейсов, но доля заказов на этой площадке по итогам 2023 года составила меньше 20% от всех интернет-заказов россиян. Есть риск, что заказов будет мало, — а значит, доход владельца ПВЗ будет невысоким.
Изучите карту, где маркетплейсы предлагают открыть точки сейчас, и найдите подходящий вариант:
Данные обновляются регулярно, а свободные места для новых ПВЗ заканчиваются. Если какое-то место было свободно несколько дней назад, сегодня оно может быть занято.
Собрали подборку статей, как открыть ПВЗ популярных маркетплейсов:
Если нужен ПВЗ, а открыть не получается — его можно купить
Если во всех подходящих локациях города уже открыты пункты выдачи Ozon и Wildberries, можно купить готовый ПВЗ. Выбрать подходящий объект можно на Авито.
При покупке готового бизнеса важно учитывать риски. Например, бывший владелец ПВЗ выбрал слишком дорогое помещение, из-за чего не сходится юнит-экономика. Или у пункта неудобный вход, поэтому клиенты чаще заказывают товары в соседнюю точку. В таких ситуациях покупателю бизнеса придется тратить время и силы, чтобы наладить процессы и вывести ПВЗ в плюс.
Чтобы купить ПВЗ, который сразу начнет приносить доход, нужно проверить бизнес. К примеру, запросить документы, бизнес-план и финансовую модель. О том, на что обращать внимание при покупке готового бизнеса, рассказали в другой статье.
Безопаснее всего покупать ПВЗ тем, кто уже развивает бизнес на пунктах выдачи. Тогда проще оценить перспективы точки, понять по отчетам, как идут дела. Если же у покупателя нет опыта в работе с ПВЗ, лучше взять консультацию у опытных предпринимателей в этой нише.
Рассылка: как зарабатывать на маркетплейсах
Каждые две недели присылаем новости торговых площадок, инструкции для селлеров и лайфхаки успешных продавцов
Вопрос эксперту
Задайте любой вопрос про бизнес. Например, о налогах, найме работников, оформлении сертификатов на товары или работе на маркетплейсах. Ответ пришлем на вашу почту. Самыми частыми вопросами и ответами на них делимся в Бизнес-секретах в разделе «Вопросы-ответы».
А вы планируете открывать ПВЗ в 2024 году? Если да, то какой? Делитесь мнением в комментариях.