Российские киберпанк-протезы попадут на рынок облигаций
Производитель роботизированных тяговых и бионических протезов рук «Моторика» объявил, что до конца 2023 года впервые разместит облигации на Мосбирже. Это позволит компании привлечь на развитие около 300 млн рублей. Руководители предприятия амбициозно заявляют, что это «первый шаг на пути к IPO».
Рассказываем, как бизнес по созданию киберрук вышел на этот уровень и что планирует делать дальше.
Что случилось
Агентство «Национальные Кредитные Рейтинги» (НКР) присвоило компании «Моторика» кредитный рейтинг BBB+.ru со стабильным прогнозом. Это позволит предприятию выйти на Мосбиржу. С помощью облигационного займа компания планирует привлечь порядка 300 млн рублей. Дополнительные ресурсы понадобились на разработку и выпуск на рынок нового продукта — роботизированных чувствительных протезов ног.
Еще недавно Моторика была неприбыльным активом. В 2021 году агентство НКР оценивало финансовые показатели компании в 8,1 млн рублей убытка. Но уже к концу следующего года чистая прибыль предприятия составила 82 млн рублей, а выручка выросла почти вдвое — с 307 млн до 594 млн рублей. За 2021—2022 компания увеличила продажи протезов в 4,5 раза. По итогам шести месяцев 2023 года показатель уже достиг объема, как за весь 2022 год.
Как развивался бизнес
Компанию в 2013 году основали Илья Чех и Василий Хлебников. У Чеха на тот момент была W.E.A.S. Robotics Group, где он вместе с командой делал разных роботов — шагающих, для подъема тяжестей, беспилотники. Хлебников же владел сервисом промышленной 3D-печати Can Touch.
Поначалу проект назывался «Функциональное протезирование» и был некоммерческим. Занимались разработкой по ночам и выходным, поскольку совмещали это с основным бизнесом. Параллельно Илья Чех работал
Наброски и чертежи первых протезов Илья делал дома на кухне. Потом предприниматели за свой счет создали прототипы — их напечатали
Первые несколько протезов были готовы в начале 2014 года. Их разработчики раздали детям и стали думать, как дальше совершенствовать продукт. Тогда же узнали, что в России государство компенсирует стоимость протезирования: для механических протезов — до 100 000 ₽, для бионических — до 1 000 000 ₽. У сертифицированной компании появилась возможность встроиться в эту систему — так и сделали. При такой стоимости протеза разработчики могли не экономить на материалах и делать более качественный продукт.
Социальная инициатива переросла в стартап. К 2015 году проект оформился в полноценную коммерческую компанию «Моторика», которая стала резидентом фонда «Сколково». Поначалу делали детские протезы кисти, которые работали за счет движения лучезапястного сустава — без электроники. Прежде чем получился готовый к продаже вариант, разработчики создали 15 прототипов.
В 2016 году в команду вошли Андрей Давидюк и Руслан Бабинцев. Они заняли посты генерального и исполнительного директоров. Уже на следующий год компания выпустила на рынок первый российский бионический протез, который считывал электрические сигналы мышц и делал хват. С этого момента Моторикой заинтересовались крупные компании.
С 2017 года в течение четырех лет Моторика делала совместные проекты:
- протез с функцией проведения бесконтактных платежей — с Альфа-Банком;
- удаленный мониторинг высокотехнологичных ассистивных устройств — с билайном;
- протез со встроенными часами Galaxy Watch — с Samsung Research Russia.
Получили инвестиции от фондов. В 2019 году разработчики протезов привлекли 100 млн рублей инвестиций от Российского фонда прямых инвестиций (РФПИ), а через год — 200 млн рублей от Дальневосточного фонда высоких технологий и еще 100 млн рублей от РФПИ.
В мае 2022 года Моторика, Дальневосточный федеральный университет и Сколтех запустили исследования по очувствлению протезов и купированию фантомных болей. Разработчики хотят научиться купировать фантомную боль через инвазивную нейростимуляцию, а также дать владельцу протеза возможность ощущать предмет — его температуру или силу, с которой он его сжимает.
В ноябре 2022 Илья Чех ушел с поста гендиректора компании, должность занял Андрей Давидюк. Чех остался в Моторике как директор по инновациям, но также объявил, что планирует вновь вернуться к разработкам для освоения космоса и полета на Марс.
Что сейчас происходит в компании
В ноябре 2022 Илья Чех ушел с поста гендиректора компании, должность занял Андрей Давидюк. Чех остался в Моторике как директор по инновациям, но также объявил, что планирует вновь вернуться к разработкам для освоения космоса и полета на Марс.
Сменили прописку. До 2023 года главная компания Моторики была зарегистрирована за рубежом, но в январе предприятие перерегистрировалось и теперь юридически оформлено в России.
Локализовали производство на 90%. Большинство комплектующих для протезов Моторики производятся в России на аутсорсе. На самом предприятии специалисты занимаются сборкой, продвижением продукта, исследованиями и разработкой новых высокотехнологичных протезов. 10% комплектующих компания закупает в других странах, это основные компоненты для биомеханических протезов: микродвигатели и чипы.
Топ-менеджеры Моторики ведут переговоры с российскими предприятиями, чтобы они запустили производство микродвигателей для протезов на территории страны. В конце августа 2023 года компания уже получила первые российские модели микродвигателей для тестирования. Полноценное производство этого компонента в России планируют запустить к концу 2024 года.
Создают протезы ног. В июне 2023 года предприятие запустило программу разработки протезов ног и пригласило к сотрудничеству и партнерству российские проекты и стартапы, у которых есть наработки в этой области. Руководители Моторики анонсировали создание модуля стопы с микропроцессорным управлением, а также коленного модуля.
Советы из книг: как продвигать продукт и растить продажи
Что планируют дальше
Среди основных интересов руководство предприятия выделяет экспорт. Протезами Моторики уже пользуются люди из 17 стран мира, среди которых Франция, Индия, Саудовская Аравия, ОАЭ, Малайзия и Южная Корея, а также страны СНГ.
В 2023 году Моторика открыла дочернюю компанию в Индии и сейчас проходит там сертификацию. Также компания планирует развивать филиал в Сингапуре, чтобы через эти страны надежно обосноваться на рынке протезов Юго-Восточной Азии.
До конца 2023 года российский разработчик планирует локализовать производства в странах СНГ, чтобы закрепиться среди производителей технических средств реабилитации на Ближнем Востоке. Один из первых филиалов откроется в Киргизии.
В будущем Моторика продолжит двигаться в направлении развития ассистивных технологий: от возмещения функций, которые утрачены, к расширению возможностей здорового организма человека.
В следующем году компания планирует выпустить первые протезы ног, далее сосредоточится на создании нейростимуляторов для борьбы с хронической болью, паркинсонизмом, рассеянным склерозом и эпилепсией.
Мнение аналитика
«Компания планирует привлечь 300 млн рублей — это небольшой объем. Спрос на облигации растет каждый месяц, например в августе физические лица вложили в них более 200 млрд рублей. Если компания получит субсидию как МСП на 8% по купону, то сможет предложить инвесторам доходность
21—23% годовых, что выше на 30% аналогичных уже торгуемых дебютов. Поэтому цель реалистичная.
Есть риски рынка: рост ключевой ставки, паника инвесторов, риски самой компании — например, плохая отчетность.
Моторика объявила, что кредитный рейтинг — это первый шаг для выхода на IPO. Рейтинг для IPO — это лишняя трата денег. Главное тут, какова структура сделки — направит ли компания деньги, полученные на Мосбирже, на развитие или это будет выход для собственника. Если же цель действительно IPO, то компания может ее достичь за 6—8 месяцев. При условии, что это не технический листинг, а полноценное размещение — с проспектом, информационным меморандумом и вторым уровнем листинга».
Алексей Курасов
Руководитель управления корпоративных финансов ФГ «Финам»
Расскажите о своем опыте привлечения инвестиций. В чем были сложности?