Прием платежей по QR-коду без комиссии

Подключить
РазвитиеРедактор: Дарья Еремеева

Как получить стартап-визу

Как выбрать страну для переезда, подготовить заявку на получение визы и что делать, если отказали

Михаил Мижинский

Михаил Мижинский

Основатель компании Relocode

Стартап-виза — это программа, по которой команда с инновационным проектом может получить ВНЖ в другой стране. Виза позволяет там легально жить и вести бизнес от года до пяти лет — срок зависит от условий страны. Участники программы могут переехать вместе с семьями.

Некоторые страны дают налоговые льготы и финансовую поддержку на первое время. Но это больше как исключение.

Стартап-виза — это обобщенное название программы переезда предпринимателей. Такой термин есть в законе Португалии и Кипра. А в других странах программу могут называть по-другому, например предпринимательская виза, или вместо визы сразу дают ВНЖ. Но так как механизм привлечения инновационных предпринимателей везде одинаков, удобнее использовать термин «стартап-виза». Имейте в виду нюансы названий, если будете изучать законы разных стран.

Страны активно развивают условия программы и упрощают порог входа. Например, в 2023 году Нидерланды планируют продлить срок стартап-визы с года до двух. А Испания приняла закон о стартапах, по которому бизнес получает налоговые льготы, а фаундеры — возможность продлить визу до пяти лет. В ближайшие годы программы привлечения инновационных проектов точно не закроют.

✅ Что дает стартап-виза❌ Чего не дает стартап-виза
Право жить в другой стране Инвестиции в бизнес
Право вести бизнес Квартиру для жизни
Иногда поддержку от государства Офис для бизнеса

С каким проектом можно получить стартап-визу

У каждой страны могут быть свои критерии, но логика отбора одна. Странам выгодно привлекать предпринимателей и строить у себя инновационный бизнес. Стартап-виза выдается, чтобы протестировать идею на местном рынке. У кого получится показать результат за несколько лет, сможет остаться и продолжить строить бизнес. Исходя из этого формируют критерии отбора.

«Увы, но на сайтах по получению стартап-визы часто не указаны все критерии. Обычно человек пробует несколько раз подать заявку, только после этого узнает все требования. Так как мы занимаемся этим с 2018 года, то собрали критерии по основным направлениям. Хотя иногда страны могут менять правила. Лучший способ узнать все критерии — пробовать подавать самим или учиться на чужих кейсах».

Михаил Межинский

Михаил Межинский

Основатель компании Relocode

Чаще всего проект оценивают по шести параметрам:

  • инновационность;
  • масштабируемость;
  • MVP — минимально жизнеспособный продукт;
  • деньги на счете;
  • опыт команды;
  • срок бизнеса.

Инновационность. Это не значит, что надо проектировать роботов или выращивать овощи на Марсе. Проекты могут быть и проще. Главное — задействовать технологии.

Четких критериев инновационности нет. Эксперты с опытом в венчурном инвестировании оценивают каждый проект отдельно. Чаще получают одобрение идеи на стыке дисциплин, например образование + ИТ.

Есть еще один вариант — сделать проект с социальной инновационностью. Например, проект для помощи пожилым, людям с ограниченными возможностями, для детей. Такие проекты востребованы в Нидерландах, Швеции, Франции.

Примеры инновационных проектов

Что за бизнесВ чем инновационность
Строительство домов Используют 3D-принтер
Кофейня Сотрудники — люди с ограниченными возможностями
Маркетплейс мероприятий Встроен искусственный интеллект
Сервис для переезда Работает через приложение на смартфоне

Масштабируемость. Это значит, что у проекта есть потенциал роста. Эксперты оценивают емкость рынка — потенциальный спрос и возможности роста. Если идете на супермаленький рынок, могут отказать: например, индивидуальный пошив обуви c помощью технологий виртуальной реальности.

MVP — минимально жизнеспособный продукт. Эксперты не просят прислать само изобретение или показать код программы. Обычно достаточно показать лендинг с описанием услуги, чертежи или проект модели.

Иногда MVP вообще не нужен. Некоторым странам, например Испании, достаточно подробно описать идею и подкрепить ее бизнес-планом.

Опыт команды. Этот критерий может компенсировать недостатки проекта. Чем сильнее команда, тем выше шансы получить визу. Сильная команда значит, что у фаундеров есть соответствующие компетенции и опыт в сфере от 5 лет.

Например, если разрабатываете медицинское приложение, один фаундер должен разбираться в разработке приложений, а другой быть врачом или биологом. Это идеальный тандем для экспертов.

«Если человек хочет получить стартап-визу без опыта в ИТ, это нормально. Надо найти партнера с таким опытом и придумать междисциплинарный проект. Не обязательно становиться кофаундерами, можно договориться, что он будет вашим подрядчиком, и заключить соответствующее соглашение».

Михаил Межинский

Михаил Межинский

Основатель компании Relocode

Срок работы бизнеса. Традиционно стартап-виза существует для новых проектов. Поэтому многие страны не дают стартап-визу уже работающему бизнесу с выручкой. Такие компании могут попытаться релоцироваться.

«Если проект не совсем новый, например пробовали запускаться в России, все равно можно пробовать получать стартап-визу. Но надо учесть два момента:

1. Лучше позиционировать стартап как новый и самостоятельный проект. Не надо рассказывать про шаги в России.

2. В последнее время многие зарубежные страны проверяют, чтобы в стартапе из России не было государственных денег. Например, если сделали MVP на грант Сколково, это может вызвать вопросы комиссии. Если получали какие-либо гранты, льготные кредиты, лучше консультироваться с юристом: он подскажет, как верно оформить документы, чтобы не попасть под санкции».

Михаил Межинский

Михаил Межинский

Основатель компании Relocode

Самый беспроблемный путь такой: получить опыт в других проектах, а подаваться на стартап-визу с новым.

Какие есть требования к команде

Из обязательных требований к членам команды — только к возрасту и сумме денег на счете. Иногда еще надо подтвердить знание английского.

Возраст. Получить стартап-визу можно от 18 лет. Предельного возраста нет, например команда Relocode помогла получить стартап-визу женщине 67 лет.

Деньги. Стартап-визу не дадут, если нет денег на жизнь. Предполагается, что команда должна заниматься бизнесом и привлекать инвестиции, а не пытаться подзаработать.

В среднем каждому участнику надо иметь на счете 20 000—30 000 €. Этой суммы должно хватить на год жизни. Точную сумму надо уточнять в стране, куда планируется переезд. Например, в Испании нужно ​не менее 25 000 €, во Франции — 18 500 €. Дополнительно в некоторых странах могут проверить обороты по счету за последние три месяца.

Требования для получения стартап-визы в Великобритании
Для стартап-визы в Великобританию надо показать выписку из банка, что на вашем банковском счете в течение 28 дней до подачи заявления было не менее 1270 фунтов

Если участник стартапа переезжает с семьей, нужны деньги и на нее. Иногда сумма для членов семьи может быть меньше, чем для фаундера.

Бывает, нужной суммы нет, и человек одалживает деньги у знакомых. Когда пройдет проверку у комиссии, деньги сразу вернет. Следить за счетом каждого фаундера власти страны не будут. Но надо иметь в виду, что это правило добавили не просто так. Когда переедете, понадобятся деньги на жилье, еду и бизнес. Если придется одновременно развивать стартап и работать, будет сложно добиться результатов и продлить визу.

Еще надо разобраться, на каком счете должны быть деньги — российском или обязательно иностранном. Это зависит от страны. Например, Испании важно, чтобы только на иностранном, а Франции можно показать выписку и с российского счета.

Знание языка. В некоторых странах нужно подтвердить знание языка одним из международных экзаменов вроде IELTS. Но чаще комиссии достаточно, что фаундеры могут поддержать разговор.

Как выбрать страну для переезда

Стартап-визы выдают многие страны: США, Канада, Новая Зеландия, страны Европы и Азии. Есть два подхода: выбирать страну для жизни или для бизнеса.

Хорошо для жизни. Стратегия жизни подходит, если стартап не привязан к определенной стране и в будущем планирует выходить в другие регионы. Чтобы выбрать подходящую для вас страну, стоит оценить пять параметров: уровень медицины и образования, климат, менталитет и язык.

«По нашему опыту найти хорошую медицину и образование возможно почти в любой стране. Поэтому я советую больше смотреть на климат и менталитет местных.

С языком сложнее: если вы не знаете язык страны, придется пользоваться услугами переводчика. Например, в Испании госслужащие будут говорить с вами только на испанском, английского они не знают».

Михаил Межинский

Михаил Межинский

Основатель компании Relocode

Хорошо для бизнеса. Если бизнес-модель связана с языком, менталитетом, географией, надо подаваться на стартап-визу в подходящей стране. Также заранее оцените, сможете ли вы найти там инвестора.

Например, команда разработала приложение для наблюдения за погодой для серфинга. Им подойдут страны около океана. Запускать такой проект и искать инвесторов во Франции будет сложнее, чем в Австралии.

Как получить стартап-визу

Чтобы повысить шансы, можно подавать заявление на стартап-визу сразу в несколько стран. Если одобрят все, будет выбор из нескольких вариантов.

Обычно информацию про получение стартап-визы можно найти на сайтах министерства экономики или миграционной службы страны. Собрали сайты популярных направлений:

На схеме — опорный план по получению визы, дальше рассмотрим каждый пункт подробнее.

План получения стартап-визы
Если с первого раза заявку не одобрили, надо изучить замечания, исправить их и пробовать еще раз

Составить бизнес-план. Это базовый документ для получения стартап-визы в Европу, Америку или Азию. Бизнес-план должен отвечать на главный вопрос: почему вы идете именно в эту страну и что там будете делать. Если эксперты не поймут этого из плана, в визе откажут.

Эксперты будут оценивать: финансовую модель, анализ целевой аудитории, планы на наем сотрудников, на чем вы планируете зарабатывать, как будете продвигать бизнес. Если цифры не сойдутся, проект отправят на доработку.

Сделать бизнес-план можно в виде презентации или документа. Лучше сразу делать вариант на английском и на языке страны, куда хотите попасть.

Выбрать акселератор. В некоторых странах надо выбрать фасилитатор — это тот же акселератор, только от государства. Это обязательно делать, если одно из условий получения стартап-визы — договор и одобрительное письмо из аккредитованного акселератора или фасилитатора.

Обычно на выбор дается от 50 до 100 акселераторов. Список можно найти на сайте стартап-визы.

«Например, во Франции пятьдесят акселераторов. Из них два отказались работать с фаундерами из России, другие тридцать работают только на французском. Так что остается выбрать всего из двадцати».

Михаил Межинский

Михаил Межинский

Основатель компании Relocode

Требования для получения стартап-визы в Нидерландах
Пример требований для получения стартап-визы в Нидерландах. Одно из требований: надо заключить контракт с фасилитатором

Подготовить документы. Точный список зависит от страны, куда подаете заявление на стартап-визу. Чаще всего у каждого участника команды запрашивают такие документы:

  • копию загранпаспорта;
  • справку о несудимости;
  • выписку из банка с нужной суммой;
  • резюме;
  • мотивационное письмо;
  • договор с иностранным акселератором;
  • подтверждение знания языка.

Все бумаги на русском надо перевести на язык страны. Обычно нужен нотариальный перевод. А на некоторые документы перед переводом надо поставить апостиль — это отметка на документе, подтверждающая его международную силу. Апостиль можно сделать только в России — в стране, где получали документы, а нотариальный перевод можно сделать и за границей.

Для подстраховки стоит оставить генеральную доверенность на близкого в России. Если вдруг понадобится какой-то документ позже, он сможет получить его за вас и дослать.

Подать заявление и получить ответ. Рассматривать заявку будут независимые эксперты или чиновники с опытом в венчурном инвестировании. Ответ может бы положительным или отрицательным.

«Некоторые страны Европы запретили россиянам подавать заявление удаленно: надо ехать в страну. Если у предпринимателя нет шенгена, придется ехать в третью страну, например в Турцию, и делать ВНЖ там. И только потом можно подавать удаленно документы в желаемую страну».

Михаил Межинский

Михаил Межинский

Основатель компании Relocode

Если ответят «да», вы получаете стартап-визу, можете начинать заниматься бизнесом и получением ВНЖ.

Если ответят «нет», это не конец. Надо изучить причину отказа и доработать. Некоторые проекты получают несколько отказов, пока не выполнят все требования. Отказ — это всего лишь инструкция, что исправить или доработать.

Еще может быть, что стартап-визу одобрят не всем участникам проекта. Обычно ее дают фаундерам, а вот необходимость каждого разработчика, маркетолога, дизайнера надо доказывать. По логике программы этим людям не надо переезжать: они могут остаться работать в России или любой другой стране.

Если какой-то специалист понадобится позже или появится новый партнер, они смогут приехать по стартап-визе позже. Главное — доказать незаменимость каждого нового члена команды.

Рассматривать заявку могут от нескольких недель или месяцев.

Что делать после получения стартап-визы

Когда получили стартап-визу, можно получать ВНЖ и начинать строить бизнес.

Получить ВНЖ — вид на жительство. Стартап-визу иногда путают с ВНЖ, но это разные вещи. Стартап-виза — это программа переезда, по которой уже получают разрешение на проживание в стране — ВНЖ. Когда получили стартап-визу, надо разобраться, как на ее основании получать ВНЖ.

Например, в Европе сначала дают визу D на год, и за это время надо оформить ВНЖ. Для этого из документов могут понадобиться договор аренды и медицинская страховка.

Имейте в виду: когда получите ВНЖ, нельзя покидать страну надолго, иначе его могут аннулировать. Разрешенные сроки выезда у каждого государства свои.

Строить бизнес. В другой стране может быть непонятно, с чего начать: как регистрировать бизнес, как искать поставщиков, как привлекать первых клиентов, как продвигаться. Хорошо, если есть местный бизнес-партнер. Если нет, то на первых порах поможет акселератор: познакомит с рынком, подскажет, как лучше действовать и искать первых клиентов.

Бывает, что акселератор не оправдывает ожидания. Предприниматели ждали поддержки, а он только контролирует. Так тоже может быть: все акселераторы работают по-разному. Чтобы не прогадать с выбором, важно заранее изучить отзывы, пообщаться с представителями акселератора и сверить ожидания.

Следить за сроком стартап-визы. Сколько действует стартап-виза, зависит от страны. Например, В Испании и Нидерландах дается на год, а в Португалии на два года.

Когда срок будет истекать, надо подать отчет о достижениях бизнеса. Эксперты будут сравнивать, какие задачи вы ставили в бизнес-плане и что получилось на самом деле. Надо рассказать, что получилось, а что нет и почему, что планируете делать дальше. Подкрепить свои слова нужно документами.

Подать отчет лучше за три месяца до окончания действия стартап-визы, чтобы точно успеть продлить вовремя. Если все в порядке и бизнес развивается, стартап-визу продлят. Если визу не продлят, уезжать не обязательно, если срок ВНЖ еще не вышел.

Частые ошибки в получении стартап-визы

Разобрали несколько ошибок, которые чаще других встречаются среди стартапов.

Не соотнесли опыт команды с идеей бизнеса. Если проект в сфере образования, а в команде нет человека с опытом в обучении, стартап-визу не дадут. В таком случае не надо самим получать недостающий опыт или знания, надо пригласить в команду человека с нужными компетенциями.

Не разобрались с документами. Сходу сложно разобраться в чужой административной системе: в какой форме подавать справку, в какие сроки. Но такие ошибки стоят дорого.

Отказ в стартап-визе значит, что надо снова подавать заявление и по новой ждать ответа несколько месяцев. Например, в Испании рассматривают заявку до трех месяцев, в Нидерландах до шести, а в Канаде до девяти месяцев.

Если для команды критично не затягивать срок получения стартап-визы, можно сделать три вещи:

  1. Подавать сразу в несколько стран, чтобы повысить вероятность успеха.
  2. Обратиться к специализированным агентствам, которые знают нюансы.
  3. Советоваться с предпринимателями, кто недавно получил стартап-визу в выбранную страну. Если им недавно одобрили заявку, вероятно, стоит повторить оформление документов за ними.

Выбрали неподходящую страну для бизнеса. Часто хотят открыть бизнес там, где были в отпуске или живет друг. Но еще надо учитывать налоговую нагрузку, дадут ли там инвестиции, есть ли там потенциальные клиенты. Иначе команда может пожить год, а потом потратить силы и деньги на новый переезд.

«Ошибки случаются, когда человек не формирует критерии страны и не может выбрать, куда ехать. Выбор страны — это иллюзия. Когда есть четкие критерии, не приходится выбирать из десятка стран, останутся две-три подходящих для жизни и работы».

Михаил Межинский

Михаил Межинский

Основатель компании Relocode

Не учли стоимость жизни. Снимать квартиру, покупать продукты, лечиться в Барселоне в два раза дешевле, чем в Лондоне. Надо учитывать, сколько денег у команды на старте и на сколько их хватит, пока бизнес не начнет приносить деньги. Иначе говоря, надо выбрать страну с оптимальным Burn rate — термин определяет, как быстро бизнес сжигает свои деньги. Например, миллион рублей можно растянуть на год жизни в Португалии, а можно за три месяца потратить в Нью-Йорке.

Подписка на новое в Бизнес-секретах

Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Сейчас читают