Биография: Сергей Саркисов
Дата рождения:
18/06/1959
Бизнес
Страховая компания «РЕСО-Гарантия», продюсерская компания Blitz Films
Сфера бизнеса
Страхование, кинопроизводство
История
Сергей Саркисов родился в Москве. Его отец — чиновник Внешторга СССР, а мать — педагог начальных классов. По службе отец часто ездил в зарубежные командировки, поэтому в детские годы Сергей какое-то время жил на Кубе. В 1976 году Саркисов поступил в МГИМО на экономиста, чтобы потом пойти по стопам отца.
Первые деньги. Зарабатывать Сергей Саркисов начал в десятом классе, когда разгружал вагоны на станции Товарная-Курская. На первых курсах института делал на заказ плакаты для московского объединения меховых ателье. Последние два курса работал в Комитете молодежных организаций ЦК комсомола в секторе Латинской Америки. На протяжении всей учебы в МГИМО получал повышенную стипендию.
В начале 80-х в советском госаппарате боролись с семейственностью: если твой отец работал во Внешторге, тебя туда не пускали. Именно из-за этого Сергей Саркисов не смог попасть в Министерство внешней торговли, хотя именно там он и хотел работать больше всего. [Источник]
Карьера в страховании. Сергей Саркисов выбрал работу в Ингосстрахе В 80‑е эта компания управляла страховыми контрактами СССР за рубежом: отвечала за страхование международных грузоперевозок, судов, строек, космических полетов и других крупных советских проектов. За следующие девять лет Сергей Саркисов прошел путь от экономиста до руководителя представительства Ингосстраха на Кубе, в Панаме и Никарагуа.
В 1990 году Саркисов вернулся в Москву. Там ему предложили стать генпредставителем страховой корпорации Lloyd’s в СССР. Он сочетал этот пост с работой в Ингосстрахе. И там и там он делал примерно одно и то же: занимался оценкой ущерба по страховым случаям и курировал дела по компенсациям за ущерб грузам.
Параллельно с работой Сергей учился. В 1984–1987 годах — во Всесоюзном юридическом заочном институте по специальности «правоведение». А в 1990–1992 годах — в аспирантуре Финансовой академии при Правительстве РФ. Сергей — кандидат экономических наук.
Начало бизнеса
Сначала Сергей занимался страховым бизнесом, а потом — видеопроизводством.
Страховой бизнес. Сергей Саркисов ушел из Ингосстраха и в 1991 году сосредоточился на своих проектах.
«Я видел происходящие в стране изменения: на рынке каждый день появлялись новые страховые компании. Я видел, как там строилась работа, кто и как ими руководил. И конечно, я понимал, что моя квалификация позволяет мне сделать то же самое, но значительно профессиональнее, системнее, грамотнее, ответственнее». [Источник]
Сергей Саркисов основал одну из первых частных страховых компаний России — Русско-Европейское страховое общество, РЕСО. Сооснователями РЕСО выступили Ингосстрах, Автобанк и компания Chupa Chups. Сергей Саркисов занял пост первого гендиректора.
Вице-президент Ингосстраха познакомил Саркисова с основателем Chupa Chups.
«Владимир Кругляк познакомил меня с испанским инвестором, желавшим создать совместное предприятие с Ингосстрахом. Но поскольку тогда было принято решение, что Ингосстрах не будет создавать сам себе конкурентов, он перенаправил Энрике Берната ко мне». [Источник]
РЕСО смогло привлечь 100 000 $ от партнеров. Этих денег не хватало на все, что было нужно для открытия. Саркисов решил сэкономить на офисе: он разместил трех сотрудников в здании бывшего вычислительного центра Минфина СССР. Это была узкая комната площадью 13 м2. Даже трем сотрудникам было тесно: если кому-то нужно было выйти, остальным приходилось вставать и пропускать его.
По словам Саркисова, в первый офис было стыдно приглашать клиентов, а поддерживать имидж было нужно.
«Я попросил испанскую сторону внести в уставный капитал долю в виде автомобиля. Таким образом у нас появился автомобиль BMW-525 с синим салоном. И на все встречи с клиентами я выезжал на этом автомобиле и обязательно ставил его так, чтобы было видно: серьезный человек на серьезной машине. Имидж компании в ту пору так и формировался». [Источник]
Расскажем о первых сделках РЕСО.
Первый страховой полис РЕСО продали 9 марта 1992 года. По воспоминаниям сотрудников, его набирали вручную на печатной машинке на плохой бумаге. Это было страхование компьютерной техники Автобанка.
Второй договор РЕСО подписали с руководством Завода имени И. А. Лихачева — ЗИЛ. По нему предприятие застраховало всех своих работников — 110 000 человек. Сделку помогали получить Автобанк и Ингосстрах. Благодаря этому договору о РЕСО впервые упомянули в российских СМИ: о сделке сняли короткий сюжет в программе «Вести».
В 1993 году РЕСО слилось со страховым обществом «Наука». Объединенную компанию назвали РЕСО-Гарантия, а Сергея Саркисова назначили президентом. В акционеры вошло 18 компаний, в том числе Сбербанк и Ингосстрах.
Саркисов считает, что слияние с «Наукой» — один из ключевых этапов развития компании.
«Я прекрасно понимал: страховая компания не может быть местечковой, она должна расти. А это возможно только либо путем привлечения новых акционеров, либо путем слияния, поглощения». [Источник]
В 1994 году 90% портфеля компании «РЕСО-Гарантия» — полисы страхования жизни, но в следующие годы компания расширяет линейку страховых продуктов: лизинг, ОМС, автострахование.
Видеопроизводство. Сергей Саркисов отошел от операционного управления РЕСО и стал искать новое дело.
«Если ты не доверяешь директору — меняй его, если доверяешь — не мешай ему». [Источник]
У Сергея есть сын Николай. Он вдохновил отца заняться кинобизнесом. Николай выучился на хирурга, но разочаровался в профессии, уехал в Лос-Анджелес, выучился на режиссера и основал продюсерский центр Blitz Films. Центр стартовал в 2012 году.
Пока Николай учился, Саркисов вспомнил, что ему нравится писать и читать беллетристику, а его приятель хвалил его путевые заметки. В итоге Сергей вошел в число сооснователей Blitz Films, окончил курсы сценаристов и режиссеров при ВГИКе и стал работать в компании. Теперь он в продюсерском центре выпускает документальные фильмы, снимает сериалы, музыкальные клипы и рекламные ролики.
В 2019 году Сергей Саркисов срежиссировал дебютный полнометражный фильм — военную комедию «На Париж!». Фильм не окупился: на него потратили 165 млн рублей, а собрал он 18 млн рублей. Критики приняли ленту смешанно: британский кинофестиваль UK Film Fest вручил ей главный приз, а российский кинокритик Badcomedian раскритиковал ее в своем обзоре. Сам режиссер доволен работой.
Советы из книг: как продвигать продукт и растить продажи
Что сейчас
По словам главы РЕСО Андрея Савельева, за последние пять лет компания заработала прибыли больше, чем ближайшие шесть конкурентов. Это видно по росту страховых взносов: например, по итогам 2021 года компания собрала 120 млрд рублей — на 12% больше, чем годом раньше. Большая часть прибыли идет от ДМС, ОСАГО и КАСКО. [Источник]
Глава РЕСО Андрей Савельев выделил три причины эффективности компании:
- Система дистрибуции обширная: 38 000 страховых агентов, банки, дилерские центры и онлайн-продажи.
- ИТ-платформа помогает экономить. Ее разработали еще в 1990‑е годы под руководством испанских специалистов по страховой математике. Она накопила массив данных, который позволяет точнее оценивать страховые риски.
- Текучки в команда менеджмента нет: большинство топ-менеджеров работают в компании больше 20 лет. [Источник]
Сергей Саркисов — ключевой акционер компании: у него 30% акций. Но теперь он больше занимается кино.
«Могу сказать, что сейчас процентов двадцать моего времени уходит на то, чтобы держать руку на пульсе того бизнеса, который я основал. И я делаю это с удовольствием. Но все остальное мое время посвящено кино. И днем и ночью я либо смотрю фильмы, либо читаю про фильмы, или пишу сценарии, или читаю сценарии. Мы обсуждаем бюджеты и проекты фильмов и так далее». [Источник]
В конце 2021 года Сергей признался, что Blitz Films пока не приносит прибыли, хотя среди проектов центра есть успешные:
- документальное кино о врачах, волонтерах и курьерах во время пандемии коронавируса «Чествуем обыкновенных героев» получило «Эмми» в номинации «Выдающаяся режиссура неигрового телевизионного спецпроекта»;
- мультфильм «Фиксики: Большой секрет» собрал 15,3 млн долларов при бюджете 4,5 млн.
Головной офис продюсерского центра базируется в Лос-Анджелесе. В 2022 году в разработке студии четыре художественных и один документальный сериал.
Фото: Андрей Веселков, CC BY 3.0
Вы бы хотели заняться творчеством? Какое бы направление выбрали?