«Капитал», Карл Маркс: как заработать больше и не перегрузить сотрудников

«Капитал» — философская книга Карла Маркса в трех томах, в которой он разбирает устройство капитализма и перспективы капиталистической системы экономики. Маркс писал «Капитал» полтора века назад. Хоть в книге есть юмор и метафоры, читать ее довольно сложно. Книга не похожа на современную бизнес-литературу с советами для предпринимателей.

Основная мысль книги «Капитал» — предприниматели, или «капиталисты», приумножают свои деньги за счет труда рабочих. Труд рабочих стоит меньше, чем продукция, которую они создают. А предприниматели зарабатывают на этой разнице.

Мы перенесем теорию на наше время и будем говорить о сотрудниках в целом, не обязательно рабочих специальностей. В статье разберем два подхода из «Капитала», которые помогут снижать себестоимость товаров без ущерба для сотрудников — то есть так, чтобы не перегружать их работой и не предлагать меньшие зарплаты. В самой книге советов нет, но мы сделали практические выводы из философской концепции Маркса.

Маркс пишет, что все люди — одновременно покупатели и продавцы. Каждому человеку нужна как минимум еда, одежда или помощь в каких-то делах. При этом любой человек тоже может что-то предложить другим — то есть совершить обмен.

Есть два варианта, как предприниматель может зарабатывать при обмене своих ресурсов:

1. Товар — деньги — товар. Сейчас это больше похоже на самозанятость. К примеру, человек ведет урок английского или ремонтирует обувь — это его товар. Потом получает за это деньги и покупает все необходимое — ровно на ту сумму, на которую поработал, происходит чистый обмен.
2. Деньги — товар — деньги. Это уже капиталистический вариант. У человека изначально есть деньги, то есть стартовый капитал. Он может их вложить. К примеру, нанять пять преподавателей английского и открыть частную школу. Даже если он сам будет работать как преподаватель, дополнительную прибыль будут приносить уроки его сотрудников.

В первом случае самозанятый преподаватель может рассчитывать только на себя. Чтобы заработать больше, ему приходится больше работать — но в какой-то момент наступает предел по возможностям организма и часам в сутках.

Во втором случае, когда предприниматель мог нанять сотрудников и открыть школу, у товара — уроков — появляется добавочная стоимость. Это разница между оплатой урока для одного преподавателя и ценой урока для покупателя.

Если «капиталист» захочет зарабатывать больше, ему не нужно больше работать, как самозанятому. Он может нанять больше преподавателей, немного увеличить цену урока или платить преподавателям меньше. При этом расходы на школу — аренду офиса, сайт, банковские услуги — останутся прежними, то есть себестоимость урока не увеличится.

Предприниматель может увеличить цену для учеников на 300 ₽, а оплату урока для преподавателя оставить прежней. Для учеников это небольшая разница — мало кто бросит занятия из-за повышения цен. А предприниматель за каждый урок заработает 300 ₽ чистой прибыли. Если у него работает пять сотрудников и они ведут по 5 уроков в день, за день он дополнительно заработает (300 × 5) × 5 = 7500 ₽ чистой прибыли.

По «Капиталу», предприниматели приумножали свои деньги за счет эксплуатации рабочих — снижали оплату или увеличивали рабочий день. Так себестоимость уменьшалась, а добавочная стоимость увеличивалась. Но мы разберем, как уменьшить себестоимость товара без эксплуатации.

Пример из общепита. Бариста готовил только напитки в кофе-точке и получал за это зарплату. Предприниматель решил продавать еще печенье: купил его оптом, расфасовал поштучно и попросил бариста предлагать его гостям. Бариста будет работать такую же смену, как раньше, его задачи не намного увеличились, поэтому за продажу печенья доплачивать не нужно. В себестоимость печенья зарплата бариста не входит, так что оно продается с большим процентом чистой прибыли.

Пример из перепродаж. Предприниматель занимается перепродажей одежды. Его сотрудники находят ценные редкие вещи, которые приносят десятикратную прибыль. Но во время поисков они встречают менее ценные вещи, которые можно продать лишь с небольшой наценкой. Предприниматель может все равно их закупать: он уже оплачивает сотрудникам рабочие дни, когда они ищут более ценные позиции. А из стоимости «проходных» товаров их зарплату вычитать уже не нужно. Получается, себестоимость таких товаров уменьшается, а добавочная стоимость увеличивается.

Как использовать. Подумайте, что вы можете предложить клиентам помимо основного товара. Это могут быть условные отходы производства или дополнительный товар, который уместно продавать вместе с основным.

По Марксу, капитализм строится на эксплуатации сотрудников. На тот момент Маркс был прав — в XIX веке никто не думал о комфорте персонала. Только относительно недавно ведущие компании, к примеру Apple или Google, стали обеспечивать своим сотрудникам комфортные условия, чтобы их вообще ничего не тревожило, кроме рабочих задач.

В эксплуатации Маркс видел причину, по которой капиталистическая система уничтожает самого себя: рост невозможен без интенсивного труда, но переработки оборачиваются во вред. Маркс приводил в пример кузнецов — они много работали, но очень рано умирали. То есть предприниматель того времени получал отличных работников, но ненадолго.

Когда сотрудник начинает перерабатывать, он теряет продуктивность и чаще ошибается. Если темп работы не возвращается в норму месяцам, скорее всего, сотрудник выгорит и уволится. Работодатель от этой ситуации тоже проигрывает: придется тратить время и деньги на поиск и обучение нового сотрудника.

Предприниматель открывает агентство по организации свадеб. Они делают красивые праздники, попадают в соцсети, клиенты записываются в очередь. Сначала сотрудники готовы работать больше и больше на азарте от популярности и успеха. Каждый день они проводят новые мероприятия и постепенно устают. Случаются серьезные ошибки и путаница — и вот уже карету с невестой везет черная лошадь, а не белая. Репутация агентства падает. Со временем часть сотрудников решают, что достойны большего за такой труд, и уходят открывать свои агентства. Предприниматель остается с негативными отзывами и должен искать новых сотрудников — только у него теперь есть новые сильные конкуренты.

Кроме того, на руководящие должности лучше приглашать тех, кто сам сначала работал на линейных позициях. Такой руководитель объективно знает, сколько времени уходит на задачи, как можно что-то ускорить, а что ускорить не получится, — и не будет требовать нереалистичных результатов.

1. Предприниматель зарабатывает на разнице оплаты труда сотрудников и цены товара для клиента.
2. Сотрудники помогают масштабировать прибыль — можно незначительно поднять цену на товар или услугу, а заработать многократно больше, потому что создает ее каждый сотрудник.
3. Аренда, зарплаты и другие расходы заложены в себестоимость товаров. Если найти товар или услугу, которые можно продавать вместе с остальным, но без дополнительных усилий, себестоимость у них будет практически нулевая. Это выгодно.
4. Кажется, что, если сотрудники будут работать больше, предприниматель тоже заработает больше, но это ошибка. Если сотрудник выгорит, поиск и обучение нового специалиста может обойтись дороже. Лучше не гнаться за выгодой в моменте и заботиться о своей команде.