Паушальный взнос
При покупке франшизы бизнес-франчайзи платит ее владельцу паушальный взнос и роялти. Роялти начинают регулярно платить после запуска бизнеса — часто это процент от оборота или прибыли новой торговой точки. Паушальный взнос, в отличие от роялти, выплачивают один раз, при заключении договора франшизы.
Рассказываем, как работает паушальный взнос и что получает франчайзи в обмен на него.
Что такое паушальный взнос
Простыми словами паушальный взнос — это фиксированная стоимость франшизы. Эти деньги получает владелец франшизы в качестве единовременной оплаты за использование бренда. Паушальный взнос дает франчайзи, то есть покупателю франшизы, право открыть торговую точку с использованием чужого фирменного стиля и товарного знака.
За что и когда платят паушальный взнос
Паушальный взнос иногда называют вступительным — его перечисляют сразу после заключения договора о покупке франшизы. Размер паушального взноса фиксированный.
Что именно получит франчайзи после уплаты взноса, зависит только от владельца франшизы. Например, в начале 2024 года вступительный взнос за открытие ресторана «Додо Пицца» — 500 000 ₽ + НДС. За эти деньги покупатель получает сопровождение запуска, обучение, подключение к информационной системе компании, дизайн-проект помещения ресторана и всю документацию.
Как можно уплачивать паушальный взнос
Обычно паушальный взнос уплачивают при открытии новой торговой точки под брендом франшизы — полностью и один раз. Но бывают варианты: например, владелец франшизы предлагает рассрочку паушального взноса на несколько месяцев, если сумма слишком большая, или отсрочку платежа. Есть франшизы, где вступительного взноса нет, а владелец бренда зарабатывает на роялти или закупках товаров для франчайзи.
Как правило, договор франшизы подписывают на 5—10 лет. После его нужно продлевать, зачастую с новым паушальным взносом.
Что влияет на размер паушального взноса
В российских законах нет понятия «паушальный взнос» и правил, как его устанавливать, поэтому размер платежа устанавливает владелец франшизы. Часто сумма зависит от трех факторов:
- бизнес-модели франчайзинга;
- условий франшизы;
- силы бренда.
Бизнес-модель франчайзинга. Некоторые продавцы франшиз получают основную прибыль за счет роялти или за счет того, что становятся основными поставщиками товаров для новой торговой точки. Тогда паушального взноса нет или он маленький.
Может быть и наоборот — паушальный взнос высокий, но франчайзи не платит роялти. При такой модели франчайзи обычно не может рассчитывать на поддержку владельца франшизы в будущем.
Условия франшизы. Минимум, который получает франчайзи после заключения договора о покупке франшизы, — право использовать товарный знак и фирменный стиль бренда. Все, что предлагает владелец франшизы сверх этого, влияет на размер паушального взноса. Например, он может предложить свои стандарты, доступ к информационной инфраструктуре и базам знаний, маркетинговые материалы и помощь в продвижении.
Сила бренда. Чем известнее бренд, тем больше вступительный взнос. Начинающие франчайзеры могут просить символический вступительный взнос в расчете на то, что франчайзи сам будет вкладывать деньги в развитие и маркетинг, что приведет к увеличению узнаваемости бренда и его стоимости.
Как рассчитать размер паушального взноса
Универсальных правил нет. Назначая цену, владельцы франшиз могут учитывать:
- популярность бренда;
- местонахождение франчайзи;
- срок окупаемости вложений;
- затраты на сопровождение франчайзи до запуска бизнеса.
Если владелец франшизы на ОСН, с паушального взноса ему нужно заплатить НДС. Обычно размер платежа указывают без налога: сумму НДС прибавляют позже. Фактически НДС уплачивает покупатель франшизы.
Что важно запомнить
- Паушальный взнос — это единоразовый платеж за использование товарного знака и материалов бренда при покупке франшизы.
- При уплате паушального взноса франчайзи получает право на открытие бизнеса под товарным знаком франчайзера.
- Размер паушального взноса устанавливает франчайзер. Для этого он может учитывать свои затраты на развитие бренда и объем стартовой поддержки, которую предложит при продаже франшизы.
Благодарю за поздравление с Днём рождения!