Актуальное

Школа Бизнеса для начинающих предпринимателей

Школа Бизнеса для начинающих предпринимателей

Учиться бесплатно →

Будьте в курсе событий бизнеса

Получайте первыми приглашения на вебинары, анонсы курсов и подборки статей, которые помогут сделать бизнес сильнее

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Глоссарий Редактор: Дарья Еремеева

Роялти

Регулярная плата за франшизу или использование объекта интеллектуальной собственности

В российских законах нет термина «роялти». Вместо него используют другой — «вознаграждение по лицензионному договору». Его платят владельцам интеллектуальной собственности — например, авторам за использование песни — и владельцам франшизы.

Есть два вида платы за франшизу: паушальный взнос и роялти. Паушальный взнос — единоразовая выплата при заключении договора, цена франшизы. Покупатель платит ее владельцу — франчайзеру — и может сразу начинать работать.

Что такое франшиза

Франчайзер может установить дополнительную периодическую плату — роялти. Ее вносят за сопровождение франшизы, например за доступ к CRM-системе, рекламную кампанию для региона, подбор и обучение сотрудников, предоставление оборудования. Для владельца франшизы роялти — пассивный доход, а для покупателя — постоянный расход.

Предприниматель Николай купил франшизу пекарни «Печа». Владелец франшизы помогает Николаю развивать его пекарню: присылает обучающие видео для персонала, помогает с закупкой продуктов, а еще ведет за него соцсети. За это сопровождение Николай регулярно платит владельцу франшизы 4% от дохода.

Франчайзер может установить только паушальный взнос или только роялти на свое усмотрение. Это прописывают в договоре.

Какие есть виды роялти

Есть три основных вида роялти. Они зависят от того, как рассчитывают сумму выплаты: устанавливают процент от дохода или прибыли бизнеса или определяют фиксированную сумму.

Выручка и прибыль: в чем разница

Процент от оборота. Покупатель франшизы платит своему франчайзеру фиксированный процент от оборота компании. Чем больше доход его бизнеса, тем большую сумму надо заплатить.

Владелец франшизы получит роялти, даже если у франчайзи расходов больше, чем доходов. Такой способ расчета не подходит видам бизнеса, где много затрат.

Операционные расходы
Максим купил франшизу «Магазина у дома» с роялти 5% от дохода. Доход его магазина в месяц — 1 000 000 ₽. Он должен заплатить франчайзеру 50 000 ₽.
Ему приходится много тратить на зарплату сотрудникам, аренду, покупку и списание товаров, кредит за оборудование. Прибыль за месяц — около 100 000 ₽. После оплаты роялти остается 50 000 ₽.

Роялти от оборота выгоднее франчайзеру, чем покупателю франшизы. Более выгодным для франчайзи может стать второй способ расчета процента — от прибыли.

Процент от прибыли. Франчайзи платит процент не со всех заработанных денег, а с тех, что остались после вычета расходов. Такой способ подсчета роялти безопаснее для франчайзи: если бизнес не приносит прибыль, платить не надо.

Никита купил по франшизе химчистку с роялти 7%. Сначала бизнес выходил в ноль, поэтому платить франчайзеру было не нужно. Когда химчистка Никиты вышла в плюс на 10 000 ₽, пришлось заплатить 7% с этой суммы — 700 ₽.

У владельца франшизы появляется мотивация помогать партнеру скорее выйти на окупаемость, иначе он сам не заработает. Роялти от прибыли подходит тем, кто впервые начинает бизнес.

Фиксированная ставка. Покупатель франшизы периодически платит определенную сумму — частоту и размер выплат устанавливают в договоре. Плата за франшизу не зависит от успеха или провала бизнеса. Даже если бизнес резко вырос, сумма останется прежней. Но если ничего не заработать, тоже придется платить.

Маша купила франшизу спа-салонов и открыла точку в своем городе. По договору она должна платить роялти 15 000 ₽ каждый месяц. Салон понравился жителям города — все записываются на месяцы вперед. Маша не ожидала такого успеха, а теперь регулярно получает выручку 1 000 000 ₽ в месяц, при этом продолжает платить за франшизу всего 15 000 ₽ в месяц.

Такая ставка удобна обеим сторонам тем, что сумма стабильна и предсказуема. Франчайзи может просчитать эту категорию трат сразу на несколько месяцев вперед, а франчайзер — планировать свой доход с одной франшизы.

Франчайзер может устанавливать в договоре особые условия. Например, установить фиксированный взнос только на первый год, а затем выбрать другой способ расчета. Или придумать свой. Например, изменять сумму роялти с ростом бизнеса или сочетать процент от прибыли с фиксированной ставкой.

Как рассчитать размер роялти

В законе нет правил, как устанавливать роялти. Это решают стороны договора. Они могут сами выбрать вид роялти и установить любую сумму или процент, например 5, 10 или 20%.

Про лицензионный договор — п. 5 ст. 1235 ГК РФ

На деле так развивать франшизу не получится. Если поставить слишком низкую цену, то франчайзеру может не хватить денег на поддержку франчайзи, — повысится риск, что они разорятся. Если слишком высокую — будет сложно продать франшизу.

Ставка роялти зависит от разных факторов: популярности компании, сферы бизнеса, региона, размера города, цен конкурентов. Например, роялти в Москве может быть выше, чем в маленьком городе. Если не знаете, как определить роялти, можно обратиться к частному специалисту или компании, которая занимается созданием франшиз. Они просчитают эти факторы и подберут оптимальную ставку.

Еще можно ориентироваться на средние ставки в сфере: вы можете найти компанию-конкурента со схожими параметрами и посмотреть ее условия и цены для франчайзи. Например, средняя ставка роялти на франшизу кофейни — от 3,5 до 5%, на фитнес — 5%, на медицинские лаборатории — от 0 до 2%.

Агрегатор-франшиз — topfranchise.ru
Surf Coffee: франшиза
Пример условий франшизы Surf Coffee

Важно смотреть, какое сопровождение предлагает франчайзер и какие расходы берет на себя. Например, франчайзер предоставляет бухгалтера, юриста, кол-центр, а еще сам обучает сотрудников и проводит тимбилдинги каждый месяц за свой счет. Пусть роялти такого франчайзера выше, зато бизнесу помогут развиваться.

Бывает, наоборот, франчайзер ставит минимальное роялти, но никак не помогает и не поддерживает своих франчайзи. Если что-то пойдет не так, франчайзи придется разбираться с бизнесом самому или отдельно нанимать специалистов за свой счет.

ДаблБи: поддержка франчайзи
Specialty-кофейня «ДаблБи» перечисляет на лендинге франшизы, какую поддержку обещает своим франчайзи

Как учитывать роялти для налогов

Учет роялти для налогов зависит от системы налогообложения и работы с НДС.

Налоги для владельца франшизы. Для франчайзера роялти — это доход. И с него нужно заплатить налоги в зависимости от системы налогообложения бизнеса: УСН, или ОСН. Заниматься франчайзингом на других режимах нельзя.

Франчайзерам на ОСН с роялти надо платить НДС.

Налоги для франчайзи. Для франчайзи роялти — это ежемесячные расходы. Покупатели франшизы на ОСН и УСН «Доходы минус расходы» могут отнести роялти к расходам и уменьшить налог на эту сумму.

Франчайзи на ОСН может принять к вычету НДС с роялти.

Порядок вычета — п. 1 ст. 172 НК РФ

Что важно запомнить

  1. Роялти — это регулярная плата за франшизу.
  2. Можно считать роялти от оборота бизнеса, от прибыли или договориться о фиксированной плате.
  3. Размер роялти зависит от региона, популярности компании, предполагаемых доходов, средних ставок по сфере бизнеса.
  4. Франчайзеру на ОСН и УСН нужно включать роялти в налоговые доходы, а на общем режиме еще и платить с них НДС. А франчайзи может учесть роялти в расходах бизнеса, а на ОСН еще и принять НДС к вычету.
Расчетный счет в Тинькофф Предложение Тинькофф

Расчетный счет в Тинькофф

  • До 4 месяцев бесплатного обслуживания
  • До 500 000 ₽ на сервисы партнеров
  • Бесплатная онлайн-бухгалтерия
Подробнее

Сейчас читают

Будьте в курсе событий бизнеса

Получайте первыми приглашения на вебинары, анонсы курсов и подборки статей, которые помогут сделать бизнес сильнее

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности