Как увеличить прибыль вашего бизнеса с помощью видео

Спрос на видео растет на всех платформах. Люди продолжают читать посты в ленте и лайкать фото, но с каждым годом выбор пользователей все чаще падает на видеоконтент.

Например, в первом квартале 2024 года в социальной сети «ВКонтакте» за сутки набиралось в среднем по 2,5 млрд просмотров длинных видео. Это на 21% больше, чем в тот же период 2023 года.

У бизнеса есть три способа использовать тренд на видео, чтобы увеличить продажи:

В этой статье я расскажу про третий вариант: как с помощью создания собственного видеоконтента увеличить продажи и продвигать ваш бизнес.

У компании Tesla нет рекламы, но на ее YouTube-канале 2,65 млн подписчиков. И это не единственный случай, когда видеокент становится чуть ли не основным способом рассказать о продукте или услуге потенциальным клиентам.

С помощью авторских видео продаются не только автомобили и недвижимость, но и самые разные товары и услуги. Например, некоторые родители выбирают детский сад для ребенка, посмотрев обзоры и видео от педагогов. Хотите привлекать клиентов таким же способом? Дальше мы поговорим, как это сделать шаг за шагом.

Лидирующей в мире видеоплатформой по-прежнему остается YouTube. Это вторая по популярности соцсеть в мире и второй по посещаемости сайт в мире, на первом месте — Google.

Российский трафик — это 5,46% от общего объема просмотров на YouTube. В 2024 году в РФ 96 млн активных пользователей YouTube. В среднем 45% россиян смотрят YouTube каждый день.

Вот почему я решил рассказать про увеличение продаж с помощью видео на примере YouTube. Но эти принципы распространяются и на любую другую видеоплатформу.

Таким способом вы сильно расширите охват без особых затрат. Все, за что вы платите, — это загрузка видео на разные платформы. Если учесть, что самое затратное в видеомаркетинге — создание контента, то при загрузке каждого ролика на все основные платформы вы получите максимальный КПД от вложенных средств.

Со временем вы сможете отсеивать неэффективные для вас площадки, но чтобы оценить результаты, сначала придется попробовать много вариантов. Заведите аккаунты на разных площадках, и можно считать, что вы сделали первый шаг к созданию собственного видеоблога.

Тема канала должна соответствовать нише, в которой вы развиваетесь. К примеру, если у вас интернет-магазин спорттоваров, вы можете делать обзоры, распаковки или записывать видеоуроки по тренировкам с использованием вашего товара. Это называется product placement.

Нередко случается, что эксперту сложно напрямую связать тему канала со сферой, в которой он работает. Или эта сфера не пользуется большим спросом на YouTube.

Предлагаю один из способов решения этого вопроса — «расширение ниши».

Например, один из наших клиентов вел канал про переговоры. Тема популярная, но ниша с точки зрения контента не такая емкая. Видео о переговорах обычно смотрят управленцы и менеджеры, а не широкая аудитория. Мы сменили позиционирование с переговоров на эффективное общение и коммуникацию и за счет этого в разы расширили аудиторию. Канал вырос с 30 000 до 500 000 подписчиков.

Таким способом вы тоже можете расширять свою нишу, чтобы охватить больше зрителей и, как следствие, получить больше клиентов. А если вы уже опытный автор, то этот совет поможет вам привлечь новую аудиторию на существующий канал.

И не простого, а продающего!

Оформите ваш канал. Шапка канала должна быть оформлена в соответствии с основной идеей вашего бренда. Ее задача — рассказывать пользователям, чего ожидать от контента и почему стоит подписаться.

Например, возьмем канал про туризм. В шапке могут быть следующие тезисы: «Лучшие туристические маршруты», «Вся правда о жизни в разных странах» и тому подобные емкие фразы, которые зацепят вашу целевую аудиторию.

Добавьте ссылки в настройках канала. Если не углубляться в разные технические аспекты, то главное в настройках канала для бизнеса — это интеграция ссылок на ваш сайт, Телеграм-канал и соцсети.

Именно ради этого все и делается: чтобы зрители по ссылкам переходили на ресурсы вашей компании и становились лояльными клиентами.

Где могут быть размещены ссылки:

Но и без подсказок и конечных заставок наши клиенты прекрасно себя чувствуют и получают лидов с YouTube. Главное — постараться буквально увешать весь канал ссылками во всех доступных местах.

Мотивируйте пользователей переходить на ваш сайт. Для бизнеса главная цель — превратить зрителя в клиента. Видеоконтент с красивой картинкой и полезной информацией поможет вам сделать зрителя лояльным к бренду. Но чтобы человек стал реальным клиентом, нужно рассказать ему, как и где получить ваш продукт. А для начала сказать, что у вас вообще есть продукт.

Думать, что человек по ходу просмотра вашего видео сам догадается, какие услуги вы предлагаете, — это ошибка. Пользователи не пойдут искать ваш сайт, за редким исключением. Они не будут искать, где вы разместили ссылки на товары. Им надо об этом рассказать — и сделать это прямо в видео.

Например, вы делаете обзор авто и продаете услугу автоподбора. В таком случае, начиная делать обзор автомобиля, можете сразу сказать: «А если вы хотите, чтобы мы подобрали за вас автомобиль, переходите по ссылке под этим видео». Все! Этого достаточно. Буквально одна короткая и понятная фраза, из которой ясно, куда идти и где оставить заявку.

Еще будет хорошо, если монтажер к этой фразе сделает всплывающую плашку на экране. Текст на ней может быть совсем коротким, например: «Подбор авто. Ссылка в описании» (и стрелка вниз). Если вы врач, то фраза может быть: «Бесплатная консультация по ссылке в описании».

Если вдруг вы не успели или забыли произнести фразу, то можете просто сделать всплывающую плашку, которая на 7 секунд появится на экране. А еще можно такой же призыв повторить ближе к концу видео.

По статистике видео досматривают только 10-15% зрителей. То есть из 1000 человек, открывших ролик, о вашем продукте узнают 100-150. Но если вы делаете упоминание в начале, то его услышат 800-900 человек. Чувствуете разницу? Какой дополнительный охват можно получить, не увеличивая вложения ни на рубль.

Приведу пример из практики. Однажды мы выложили видео на канале клиента нашего агентства — клиники пластической хирургии. В начале ролика был призыв записаться на консультацию к доктору. Это видео завирусилось, набрало 5 млн просмотров и помогло нам в 3 раза увеличить количество лидов с YouTube.

А завируситься может абсолютно любое видео, даже если у вас 100 подписчиков на канале. Более того, правильно загруженное качественное видео будет приносить вам лидов еще много лет.

За все время работы с YouTube я вывел несколько закономерностей, какие видео лучше «выстреливают» в долгосрочной перспективе.

Видео на темы, которые волнуют людей всегда. Например, в нише здоровья это будут видео, как похудеть, как наладить режим сна и так далее. А мое старое видео о том, как завязать галстук, набрало уже 5 млн просмотров.

В каждой сфере есть популярные вопросы, которые интересуют людей постоянно. Это называется «вечнозеленые темы». Попробуйте найти их в вашей тематике и почаще используйте.

Я не против вертикальных видео, просто это другая стратегия продвижения, а мы сейчас говорим о вечнозеленом трафике.

Горизонтальные видео отлично ранжируются Google и Яндексом. Более того, YouTube сам по себе — это и поисковик тоже. Ведь люди специально заходят туда за инструкциями и обучением, ищут полезную информацию. Сделайте так, чтобы они нашли именно ваш контент и стали вашими клиентами.

Кроме того, в горизонтальные видео легко интегрируются ссылки на сайты и соцсети. В вертикальных видео, например, Shorts на YouTube, ссылки не разместить. А значит, вам сложнее будет показать людям свой продукт или услуги.

Видео, в которых вы переводите пользователей на сайт. Алгоритм YouTube устроен так, что большинство просмотров контента на вашем канале приходится на людей, которые посмотрели вас 1-2 раза. Они откроют парочку видео и пройдут мимо. Возможно, поставят лайк и оставят коммент. Это реальная статистика.

Если все эти люди увидят вас только один раз, важно работать на то, чтобы сразу сделать их своими клиентами. Кто-то из них посмотрит видео завтра, а кто-то — через 2 года, и вы не знаете, какой именно ролик им попадется. Но если алгоритмы предложат им ваш контент, значит, у них есть интерес к этой теме. И все они — ваши потенциальные клиенты.

Проверяйте, чтобы в каждом видео на канале были ссылки на сайт, это несложно. И вы сможете получать заявки даже со старых видео спустя годы.

Чем дольше вы записываете видео, тем больший объем просмотров вы формируете и тем выше будет охват. Ведь смотрят не только самые свежие видео, но и более ранние.

А еще чем больше видео на вашем канале, тем выше шансы, что какое-то из них залетит в тренды. Кстати, это может произойти и год спустя. У меня на канале есть такие видео-миллионники: сначала они набирали до 20 000 просмотров, а через год дошли до 1 000 000.

Со временем массив видео, которые вы создадите, начнет обеспечивать вас лояльными клиентами. И при правильном подходе этот поток будет только расти.

Главное — не ждите чудес сразу. В первые полгода вы, скорее всего, не увидите эффекта, но не торопитесь с выводами. Важно экспериментировать с контентом, чтобы нащупать свою стратегию и понять, что хорошо набирает просмотры именно у вас.