Как инкорпорировать компанию в Саудовской Аравии иностранцу?

Еще несколько лет назад экспаты не рассматривали Саудовскую Аравию как приоритетное направление для инкорпорации компании, если она не была связана с нефтегазовым сектором. Однако новая система реформ Vision 2030 изменила ситуацию в корне. За последние 5-8 лет произошла существенная либерализация законодательства: теперь стало возможным открытие юрлица иностранцем без саудовских партнеров, расширяется программа инвесторских виз и был отменен минимальный уставный капитала для ряда организационных форм бизнеса.

Обычно мы в Blank занимаемся исследованием рынков для стартапов, помогаем фаундерам найти инвесторов с релевантным профилем и можем посоветовать лучшую юрисдикцию для старта. Однако приток иностранных инвестиций в Саудовскую Аравию создал благоприятную среду еще и для открытия сопутствующих сервисов: рекламных агентств, бухгалтерского аутсорсинга и юридических фирм.

Впервые к нам обратились представители не стартапа, а юридической фирмы с вопросом: «Имеет ли смысл открывать филиал в Саудовской Аравии?» И мы стали изучать.

Прежде всего стоит заметить, что в Саудовской Аравии, как и в ОАЭ, право защищать интересы клиентов в местных судах не предоставляется юристам, не являющимся гражданами королевства. Хотя они могут оказывать консультационные услуги, зарегистрировавшись в Министерстве юстиции как «non-Saudi legal consultants», многие предпочитают работать вместе с саудовскими партнерами.

Стоит отметить, что ОАЭ можно охарактеризовать «развитым» рынком, в то время как Саудовская Аравия еще развивается и не достигла своего потолка. По данным Всемирной организации интеллектуальной собственности, в королевстве с 2017 года наблюдается стабильный рост заявок на регистрацию товарных знаков, за исключением ковидного 2020 года, а число патентных заявок самое высокое в регионе GCC (Gulf Cooperation Council). Их число превышает показатели того же 2022 года в ОАЭ практически в 6 раз.

На наш взгляд, при запуске бизнеса в Саудовской Аравии предприниматель может столкнуться с тремя основными проблемами.

Для регистрации компании нужен физический офис. Если вашу мотивацию открыть компанию можно сформулировать как «протестировать рынок» или «с перспективой на будущее», то тест гипотезы обойдется вам дорого. Именно с такой проблемой столкнулся заказчик нашего исследования.

Бизнес-лицензия — существенная статья расходов. Иностранная юридическая компания имеет право получить Foreign Law Firms License от Министерства инвестиций Саудовской Аравии (MISA), и легально вести практику на территории королевства. Вот только ее стоимость составляет 12 тыс. саудовских риалов или примерно $3 200 в первый год, причем обновлять ее нужно ежегодно. Помимо этого, чтобы ее получить, следует разработать бизнес-план компании и предоставить регулятору подтверждение финансовой состоятельности.

Сначала нужно нанять саудовского сотрудника, затем — иностранца. В королевстве действует программа саудизации рынка труда, то есть приоритетный наем местных жителей вместо экспатов.

С другой стороны, Саудовская Аравия заинтересована в привлечении зарубежных талантов, и из этого правила есть несколько исключений. Например, если компания зарегистрирована во фризоне, то будет исключена из программы саудизации на 5 лет, а если открыта по программе Regional Headquarters — то на 10 лет.

«Где же хваленые программы поддержки, которые так привлекают иностранных инвесторов?» — спросите вы, и будете абсолютно правы. Большинство льгот действуют разве что в рамках специальных экономических зон.

Многие из реформ в Саудовской Аравии, описанных в первом разделе статьи, предварительно тестировались в так называемых «регуляторных песочницах» СЭЗ, а затем самые успешные из них были внедрены на общем уровне.

Инкорпорирование компании в одной из фризон дает множество льгот по части налогообложения и трудового законодательства: например, 5% корпоративный подоходный налог на 5 лет вместо стандартных 20%, свободная от налогов репатриация прибыли, упрощенные программы получения визы и отказ от политики саудизации на несколько лет.

Долгое время Саудовская Аравия оставалась «закрытой» страной с еще более высокими регистрационными взносами и юридическими препятствиями для иностранных бизнесменов. Есть предпосылки к тому, что процесс регистрации компании будет упрощаться и в дальнейшем, тем более, что у королевства есть опыт проб и ошибок соседних ОАЭ, который саудиты активно заимствуют и совершенствуют.