Как публичные выступления могут привлечь клиентов и повысить продажи

Публичные выступления могут стать мощным рычагом для вашего бизнеса, заменяя месяцы работы в социальных сетях и помогая мгновенно устанавливать контакт с целевой аудиторией. Однако, чтобы привлечь клиентов, выступление должно быть тщательно подготовлено и продумано. Мы расскажем, как правильно подготовиться и использовать этот инструмент для роста вашего проекта.

Публичные выступления — инструмент, который работает безотказно, если научиться правильно им пользоваться. Есть несколько причин, почему выступления работают так эффективно:

Установление доверия и авторитета. Выступая перед аудиторией, вы сразу становитесь экспертом в глазах слушателей. Люди склонны доверять тем, кого видели лично.

Эмоциональная связь. Истории, примеры и визуальные материалы помогают аудитории лучше запомнить вас и ваш бренд.

Увеличение охвата. Выступления на конференциях и форумах часто привлекают СМИ, блогеров и лидеров мнений, что значительно расширяет вашу аудиторию.

Быстрая конверсия в клиентов. Грамотно структурированное выступление с мягкой продажей может сразу привести к увеличению заявок.

Экономия времени на продвижение. Одно выступление заменяет месяцы работы по созданию контента и «прогреву» аудитории.

Укрепление личного бренда. Чем чаще вы выступаете, тем больше вас ассоциируют с вашим направлением, укрепляя вашу позицию на рынке.

Готовясь к публичному выступлению, важно помнить, что это не просто выступление, а целенаправленная работа по привлечению клиентов. Ваше выступление должно быть интересным, информативным и вовлекающим. Даем пошаговое руководство по созданию продающего выступления.

Познакомьтесь с аудиторией до самого мероприятия. Не важно, приглашают ли вас выступить в роли эксперта или вы самостоятельно находите форумы и конференции для самопрезентаций — обязательно уточняйте у организаторов, перед какой аудиторией будете выступать.

Определите цель выступления. Понимание аудитории поможет вам определить, что именно вы хотите от своего выступления. Вы сможете заранее выбрать актуальную тему, понять, какие боли аудитории сможете закрыть, как именно продемонстрировать свою экспертность и необходимость для участников мероприятия. Это также поможет определить, какие акценты и на что вы будете делать в своём спиче для повышения конверсии.

Как показывает практика, лучше выбрать одну цель и дальнейшее выступление выстраивать вокруг нее, чтобы не распыляться и сохранять фокус внимания на важном.

Что вы хотите сделать с помощью выступления:

Определите тему. Помните, что, выбирая тему спича, вы отталкиваетесь от вашей главной цели выступления. Но это не единственный критерий выбора. Тема должна быть актуальна, полезна и знакома вам. Если вы хотите рассказать о тренде в своей нише, убедитесь, что говорите только про тот, который опробовали на собственном опыте.

Составьте структуру выступления. Она поможет вам соблюдать линию повествования, прогревать людей к вашему продукту и не сбиваться во время выступления.

Хорошо структурированное выступление легко воспринимается и запоминается. Вот базовая структура, которую можно использовать:

Ценность. Взаимодействие. Продажи. Три кита, на которых строится хорошее повествование и которые отличают высококонверсионный спич от того, который через 5 минут забудут.

Люди любят конкретику и не любят, когда тратят их время.

Кроме того, спикеру важно уметь взаимодействовать с залом. Это помогает держать внимание зрителей в тонусе, правильными вопросами направлять их мыслительный процесс и выстраивать контакт.

Неотъемлемой частью вашего выступления также должны быть и продажи, особенно если вы хотите получить от выступления какой-то конкретный результат. В зависимости от условий площадки и организаторов продажи могут быть как прямые, так и нативные. А в финале выступления дайте четкий призыв к действию — например, предложите скидку за регистрацию на месте, QR-код для связи или забрать лид-магнит в боте.

Ваш внешний вид должен соответствовать формату мероприятия и в то же время производить на зрителей нужное впечатление, помогать формировать ваш личный бренд.

Проработайте выступление и отрепетируйте его. Во время написания спича может показаться, что материал вам знаком и в общих чертах и так понятно, о чем говорить. Но на самом деле репетиция выступления поможет вам найти слабые места и усилить их, доработать моменты, где стоит повзаимодействовать с людьми, даст вам больше уверенности в себе перед выступлением.

Как показывает практика, любой желающий может стать спикером. Просто кто-то потратит на это пару вечеров самостоятельной подготовки, а кто-то будет долго и упорно заниматься с тренером по речи, прописывать спич с копирайтером и учиться держаться уверенно на сцене с тренером по актерскому мастерству.

Некоторые получают помощь в подготовке выступлений от организаторов бизнес-мероприятий и комьюнити. Здесь можно получить полный комплекс необходимых знаний, помощь в подготовке спича и сама площадку для выступления.

Однако, при большом желании и готовности развиваться, многие могут прокачать необходимые навыки. Спикерство — это не только про природные таланты, но и про регулярные тренировки и развитие. Даже те, кто изначально не чувствуют себя уверенно на сцене, со временем достигают успеха через подготовку и осознанную работу над своими слабостями.