Как настроить таргет в Телеграме

Вы тоже можете запустить таргет в Телеграме и оптимизировать рекламный бюджет. В этой статье расскажем, что нужно для запуска и как настраивать рекламу, чтобы она окупилась.

Зачем покупать таргетированную рекламу у Телеграма

Есть два варианта, как рекламировать бизнес в Телеграме: через посевы и через таргетированную рекламу.

Таргет в Телеграме — реклама, которую показывают алгоритмы мессенджера в тематических каналах. Бизнес подключает рекламный кабинет Телеграма через агентство или сервис оплаты рекламы и выбирает, где показать сообщение.

Посевы и таргет решают разные задачи и подходят разным бизнесам. Например, таргет не подойдет предпринимателям, у которых нет 1500 € в год на продвижение в Телеграме. По курсу на март 2024 года 1500 € — получается 150 245 ₽. Это минимальный бюджет, без которого не будет доступа к рекламному кабинету.

Что нельзя рекламировать в Телеграме

Не все смогут воспользоваться таргетированной рекламой в ТГ. Даже если у компании достаточно бюджета, она может продавать продукт, который нельзя рекламировать в мессенджере, или нарушать другие правила мессенджера.

Приведем самые неочевидные примеры. Не получится рекламировать:

• только что созданные каналы и каналы, в которых редко выходят посты;
• продукты или услуги, которые не соответствуют теме продвигаемого канала. Например, у вас канал про онлайн-образование, а продвигать вы решили пост про детские стульчики для кормления — такое не пройдет модерацию;
• фастфуд и сети быстрого питания;
• фейерверки и петарды;
• лотереи, казино, азартные игры;
• программы для накруток и взломов.

Как подключить рекламный кабинет Телеграма

Самостоятельно подключиться можно, но это подойдет только крупным компаниям. Для этого нужно зарегистрироваться на сайте рекламной платформы Телеграма и заполнить там заявку. А когда ее одобрят — внести на счет рекламного кабинета два миллиона евро. Один пойдет на рекламу, а второй в качестве депозита. Депозит вернут, только если вы потратите 10 млн евро за год.

Если свободных двух миллионов евро нет, можно воспользоваться помощью агентства или сервиса, у которого есть доступ к площадке. В марте 2024 года этим занимаются: Aitarget One, eLama, Click.ru.

Стоимость подключения у всех подрядчиков примерно одинаковая — 4140 €, это около 414 000 ₽. В эту сумму входит комиссия агентства, НДС и сам рекламный бюджет — 1500 €. Столько платят за год, а тратить можно хоть по 5 € в неделю, хоть все 1500 € сразу — как хотите.

1. Зарегистрироваться в сервисе.
2. Оставить ссылку на ваш телеграм-канал или чат-бот, а еще язык каналов и тематики, которые хотите использовать для рекламы.
3. Дальше ваши данные проверят в Aitarget One, чтобы понять, подходит ли бизнес, телеграм-канал или бот под правила рекламного кабинета. Если что-то не так, вам сразу скажут.
4. Указать бюджет на рекламу: от 1500 €.
5. Написать ИНН компании, предпринимателя, самозанятого или физлица, чтобы сразу получить счет на оплату с этими реквизитами.
6. Указать способ получения закрывающих документов: через электронный документооборот, почту или курьера.
7. Указать профили в Телеграме тех, кто будет заниматься таргетированной рекламой, и сделать их открытыми: если человека нельзя найти через поиск и пригласить в канал и группу, ничего не выйдет.
8. Включить двухфакторную аутентификацию каждому, кто занимается таргетом в Телеграме, и нигде не авторизовываться через профиль мессенджера.

После того как подключили доступ к рекламному кабинету, можно настраивать рекламу. Для этого нужно:

• составить объявление;
• указать, куда вести пользователя из объявления;
• установить ставку и бюджет;
• выбрать, в каких каналах показывать рекламу.

В следующих разделах разберем каждый шаг подробнее.

Как составить объявление

Формат рекламы в Телеграме — это текст, в котором не больше 160 знаков, нет картинок, видео, перечней и разрывов строк.

Чтобы сделать его эффективным, советуем:

• не нарушать требования Телеграма к тексту, а то модератор не пропустит рекламу;
• в одном объявлении размещать одну мысль;
• сделать упор на то, как ваше предложение решает проблемы потенциального клиента.

Ограничения в оформлении текста:

• нельзя разрывать строки и использовать перечни;
• текст не длиннее 160 символов с пробелами;
• нельзя выделять слова заглавными буквами, например ВОТ ТАК;
• нельзя использовать эмодзи, чтобы привлекать внимание к чему-то, например указывать эмодзи пальца 👉 на кнопку;
• не злоупотреблять восклицательными знаками и эмодзи: например, больше двух восклицательных знаков или смайликов могут не пустить.

Что нельзя писать:

• повелительное наклонение: «Подпишитесь», «Сыграйте со мной», «Сломайте забор»;
• обращение на ты: «Спишь? Подпишись»;
• формулировки, которые вводят в заблуждение: «Вы выиграли приз», «Поздравляем», «Вы стали сотым подписчиком»;
• отсылки к личным предпочтениям и производным местоимениям: «Мы знаем, что вам нравится»;
• повтор фраз и слов по нескольку раз: «Канал о птичках. В канале о птичках рассказываем, как живут птички. Еще в канале о птичках есть советы, как построить кормушку»;
• грамматические и пунктуационные ошибки: «Разрабатываем, саИты на заказ».

Как ставить ссылки:

• в сообщении можно продвигать только одну ссылку;
• нельзя использовать сокращатели ссылок;
• ссылку можно продублировать только один раз, чтобы она была в кнопке и в тексте через @.

Если вы отправили рекламу на модерацию, но нарушили какое-то из правил, в рекламном сообщении появится уведомление с ссылкой на правило, которое вы нарушили:

Одно сообщение — одна мысль. У вас всего пара строк, чтобы заинтересовать пользователя. Если опишете больше одной мысли, человек может запутаться или не разглядеть для себя ценности.

Когда мы продвигали телеграм-канал Бизнес-секретов через таргетированную рекламу, перепробовали много сообщений, но вот это сработало лучше всего:

«Тс-с, Бизнес-секреты @tinkoffbusiness

Новости, опыт, идеи и мотивация — вот чем мы делимся в нашем медиа для бизнеса. Приглашаем в наше сообщество».

Куда вести человека из рекламы

Телеграм запрещает ставить в рекламе ссылки на сайт. Есть только три варианта, куда вести людей:

1. В чат-бот.
2. На конкретный пост.
3. В телеграм-канал.

Советуем попробовать все варианты, чтобы понять, что лучше работает.

Конкретный пост. Если выберете конкретный пост, в сообщении будет кнопка «Прочитать пост». Это можно использовать, например, чтобы предложить один продукт, который подойдет всем, кому показываете рекламу.

Компания выпустила новый микрофон и запустила рекламу по телеграм-каналам с тематикой «Маркетинг и PR» и «Медиа». В посте можно рассказать о преимуществах новинки для медийщиков: какое у микрофона соотношение шума и сигнала, как он звучит, в каких ситуациях работает лучше всего и так далее. А в конце поста — призывать всех оставлять заявки на предзаказ в комментариях.

Телеграм-канал. Если выберете телеграм-канал, в сообщении будет кнопка «Открыть канал». Можно с помощью этого продвигать свой канал или познакомить клиентов со своей продукцией.

Если будете пробовать этот вариант, подготовьте телеграм-канал.

Продвигаем канал → опубликуйте самый интересный пост заново или составьте подборку постов.

Знакомим с продукцией → опишите в последнем посте ваш бизнес или предложите что-то купить со скидкой.

Какую ставку и бюджет указывать

Ставка — количество денег, которое вы хотите потратить за тысячу показов.

Размер ставки влияет на результативность рекламы. Допустим, вы запустили рекламную кампанию со ставкой 2 €, а по кабинету видно, что реклама показывается редко, бюджет расходуется медленно. Это значит, что другой бизнес сейчас запустил рекламу на те же каналы, что и вы, и ставка у него выше. Чтобы ваша реклама появлялась чаще, надо повысить ставку.

Будьте аккуратны с размером ставки. Чем больше ставите, тем выше вероятность, что вы не только победите в аукционе, но и переплатите. Можно запустить тестовую рекламную кампанию со ставкой 2 €. Если видите, что показов достаточно и вы получаете, что хотели, пусть будет как есть. Если рекламу показывают редко, надо поднимать ставку, пока не увидите нужный результат.

Бюджет — количество денег, которые вы готовы потратить на всю рекламную кампанию. Кончится зарезервированный бюджет — закончится рекламная кампания. Точной даты окончания поставить нельзя, дневного бюджета нет. Если вы захотите продолжить кампанию, достаточно увеличить бюджет.

Как выбрать, в каких каналах показывать рекламу

В Телеграме нельзя показывать рекламу людям определенного возраста, пола и по местоположению. Вы можете выбрать только критерии телеграм-каналов, в которых будет крутиться ваше сообщение.

Есть три основных настройки:

• по языку;
• по тематике;
• по конкретным каналам.

Разберем каждый тип настроек и как их можно сочетать.

По языку. Вы можете выбрать русский язык. Тогда вашу рекламу будут видеть во всех каналах, где пишут посты на русском. Может быть, в будущем можно будет публиковать рекламу на других языках.

Вы можете выбрать только язык, если ваш продукт для широкой аудитории: кино, смартфоны, мебель.

Вы продаете смартфоны, наушники и другие аксессуары для них, а в ассортименте есть все — на любой кошелек и вкус. Если человек пользуется Телеграмом, значит, у него есть смартфон, и реклама может ему подсказать, где покупать электронику.

Если ваш продукт не рассчитан на широкую аудиторию, можно уточнить аудиторию с помощью остальных настроек.

Если вы продаете чехлы для авто, выберите в тематиках еще и «автомобили», чтобы реклама крутилась во всех русскоязычных каналах об авто.

По тематике. Можно указать тематику каналов, в которых вы хотите видеть рекламу: бизнес, питомцы, книги и так далее. Всего можно выбрать 50 каналов на одно объявление. Если нужно больше, можно запустить несколько рекламных кампаний и в каждую добавить по 50 других каналов.

Чем больше укажете тематик, тем большая аудитория увидит рекламу. Например, если вы указали «Кино» и «Криптовалюта», реклама будет и в каналах о фильмах, и в каналах о криптовалютах.

Если категории тематик слишком широкие для вашего бизнеса, вы можете исключить тематики, которые вам не подходят, или конкретные телеграм-каналы.

Если у вас ИТ-продукт для инвестиций, но с криптовалютами он не работает, можно указать тематику «Инвестиции», а «Криптовалюта» — исключить. Тогда в каналах, которые алгоритмы Телеграма относят к «Криптовалютам», вашей рекламы не будет.

Если вы боитесь, что так отсечете большую часть потенциальных клиентов, можно исключить конкретные каналы. Это более кропотливая работа, но зато результаты будут более точными.

По конкретным каналам. Можно указать ссылки на каналы, в которых вы хотите видеть рекламу. Если указываете несколько каналов, ваше сообщение будет видно в каждом из них. Всего можно выбрать 50 каналов.

Если вы уже продвигались через посевы, можно выбрать те же каналы, где размещали рекламу. Только имейте в виду — не факт, что это точно сработает. Мы в Бизнес-секретах пробовали продвигать наш Телеграм по конкретным шести каналам, которые давали хорошие результаты в посевах, но в таргетированной рекламе они сработали хуже. Кто знает, может, у вас все будет иначе.

Как запустить таргет в Телеграме

Чек-лист:

1. Найти 4140 € и подключить рекламный кабинет через агентство или сервис, который вам больше понравится.
2. Решить, для чего вам реклама, сколько вы готовы потратить и как будете измерять результаты.
3. Придумать, куда будет вести реклама: в бота, телеграм-канал или на конкретный пост. И — как помочь пользователю совершить целевое действие, когда он попадет к вам в канал или бота.
4. Составить рекламное сообщение с одной мыслью, которая показывает проблему клиента и ваше решение.
5. Проверить, чтобы в сообщении не было повелительного наклонения, больше 160 символов и других нарушений правил Телеграма.
6. Поставить ставку в 2,1 € для начала и увеличивать ее, когда нужно больше внимания.
7. Выбрать, в каких каналах показывать рекламу, а в каких не надо. При выборе отталкивайтесь от интересов целевой аудитории.

Удачи на модерации!