Зарегистрируйте бизнес в Т-Банке и получите бонусы до 500 000 ₽

Зарегистрируйте бизнес в Т-Банке и получите бонусы до 500 000 ₽

Подробнее
Идеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыВопросы–ответыЖизнь вне работыСправочник
Идеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыВопросы–ответыЖизнь вне работыСправочник

Какие товары продавать на маркетплейсах к 1 Сентября


В конце лета растет спрос на товары для школьников. Обычно родители не экономят, чтобы собрать ребенка в школу, поэтому продавцы могут сделать повышенную выручку в этот период.

Вместе с экспертами сервиса аналитики и продвижения «Анабар» разобрались, какие товары выгоднее всего продавать на маркетплейсах перед учебным годом.

Каждый год список товаров примерно один и тот же: канцелярия, школьная форма, обувь, рюкзаки. Но есть товары, которые вышли в лидеры только в прошлом году. Посмотрим на аналитику продаж подробнее.

Какие канцелярские товары лучше всего продаются к 1 Сентября

В категории «Канцелярия» лучше всего продается бумажная продукция: это тетради, дневники, альбомы. Тетради показывают самые высокие продажи: совокупная выручка по ним составила 921 млн рублей в месяц. По сравнению с 2023 годом она выросла на 143%.

Самый большой рост спроса в этой категории наблюдается у стикеров и бумаги для заметок. Эксперты связывают этот тренд с тем, что разнообразные стикеры стали пользоваться популярностью у книжных и школьных блогеров.

Блогер Настя Гаузяк объясняет, что разными цветами стикеров она выделяет разные по тематике фрагменты книги. Например, розовым — романтические моменты, желтым — интересные цитаты о жизни. Источник

Также в категории «Канцелярия» в 2024 году выросли продажи офисных принадлежностей — на 154% по сравнению с 2023 годом. Лидерами стали следующие товары:

  • файлы и папки: за 2023 год выручка продавцов на маркетплейсах в этой подкатегории составила 411 млн рублей;
  • настольные подставки для канцелярских принадлежностей: выручка за 2023 год — 199 млн рублей;
  • клей: выручка за 2023 год по заказам составила 73 332 ₽.

Традиционно хорошие продажи показывают письменные принадлежности: ручки и карандаши. Причем ручек заказывают почти в два раза больше, чем карандашей: 1,5 млн заказов против 800 000. Очевидно что школьники пользуются ручками чаще, поэтому быстрее их теряют и ломают.

Аналитика показывает, что в нише канцелярских товаров довольно сильная конкуренция: более половины рынка делят между собой крупные игроки. Поэтому заходить на маркетплейсы с популярными товарами стоит только опытным селлерам, которые уже работали с сезонной продукцией.

Диаграммы распределения выручки на двух крупнейших маркетплейсах в категории канцелярских товаров: сверху — Wildberries, снизу — Ozon. Ситуация почти одинаковая: рынок поделен между крупными компаниями, на долю мелких продавцов остается 20—30%

Если планируете выходить на маркетплейсы с товарами к 1 Сентября, советуем выбирать не такие очевидные позиции. Например, можно остановиться на товарах, продажи которых больше всего выросли в 2023 году:

  • анатомические модели, макеты человеческого тела и отдельных его частей, например черепа, руки, внутренних органов, — рост на 183% в августе 2023 года по сравнению с августом 2022 года;
  • настенное расписание — рост продаж на 164%. Расписание на стену все равно востребовано, несмотря на то, что оно есть в электронном дневнике и в телефоне;
  • калькуляторы — продажи выросли на 261%. Школы настаивают, чтобы дети не пользовались телефонами, на уроках им приходится считать на калькуляторе;
  • каллиграфические перья — рост на 153%. Увлечение чистописанием и каллиграфией сделало перья трендовым товаром.

Продажи перечисленных групп товаров начали активно расти в последний год, поэтому ниши еще относительно свободны и их можно занять даже начинающим продавцам.

Анатомические модели человеческого тела стали доступными, а значит, востребованными. Средняя цена таких учебных пособий на маркетплейсах — около 1 000 ₽
Расписания бывают на обычном бланке из плотной бумаги, цена таких — от 70 ₽. Многоразовые расписания продаются дороже, их стоимость — около 450 ₽
Продавцы маркетплейсов предлагают большой ассортимент товаров для каллиграфии: разнообразные перья, ручки отдельно, большие наборы с несколькими видами туши

Какую одежду чаще всего покупают к школе

Традиционно перед 1 Сентября растут продажи школьной формы и классической одежды для детей и подростков. Вот что продавалось на маркетплейсе лучше всего в августе 2023 года:

  • блузки и рубашки;
  • пиджаки и жакеты;
  • платья;
  • брюки;
  • костюмы.

В категории костюмов выручка продавцов за август 2023 года составила около 9,5 млрд рублей при среднем чеке 3 500 ₽. Причем женских костюмов продается больше, их доля — 60%, средний чек тоже чуть выше — 3 600 ₽. Мужские костюмы составляют 11% от категории. Оставшуюся часть приносят костюмы для младших школьников: для девочек — 13%, для мальчиков — 8,7%.

Продавцам стоит учитывать, что перед учебным сезоном растет спрос на джинсы, особенной популярностью пользуются джинсы черного цвета. Это связано с тем, что многие старшеклассники отдают предпочтение более свободному, повседневному стилю и интегрируют джинсы в школьный костюм.

На графике — спрос на джинсы и джегинсы. Он начинает повышаться уже в первой декаде августа, а ближе к концу месяца достигает пиковых значений
Помогаем селлерам зарабатывать на маркетплейсах

Телеграм-канал: 32 362 читателя

Помогаем селлерам зарабатывать на маркетплейсах

Подписаться

АО «Тинькофф Банк», лицензия №2673

Когда повышается спрос на товары для школы

Канцелярские товары и одежда для школьников имеют выраженные пики спроса. Несмотря на то, что их покупают во время всего учебного года, перед 1 Сентября продажи значительно вырастают. Например, в марте 2022 года школьные тетради заказывали 223 000 раз, а в августе 2023 года было 2 475 000 заказов. То есть перед началом учебы спрос вырастает в 11 раз. Для продавца это значит, что в пиковый период можно сделать хорошие продажи. А если часть товара останется на складе, его можно будет спокойно распродать в течение года.

Спрос на канцелярию начинает понемногу расти с середины июля. Пик продаж — 20—25 августа. Высокий сезон длится недолго, еще до середины сентября продажи выравниваются и остаются такими до конца учебного года.

Спрос на канцелярию начинает расти с середины июля, поэтому важно, чтобы в начале месяца карточки товаров уже были опубликованы и набирали трафик
Спрос на канцелярские товары в целом в третьей декаде августа вырастает примерно в три раза. После 1 Сентября он выравнивается

В категории одежды для школьников тоже есть пик спроса, он приходится также на вторую половину августа. В это время подрастают продажи блузок, рубашек, юбок и брюк.

График показывает, что пик спроса на одежду для школьников приходится на последнюю декаду августа

Но особенность спроса на школьные товары в том, что его сезонность не ярко выражена. После 1 Сентября продажи не падают до нуля, эти товары остаются востребованными в течение всего учебного года.

Главное

  1. В категории «Канцелярия» лучше всего продаются тетради, а самый большой рост показывают стикеры-закладки и бумага для заметок. Традиционно хорошо продаются карандаши и ручки, причем у последних продаж в два раза больше.
  2. В категории одежды лучше всего продается школьная форма и классические костюмы. У женских костюмов самая большая доля в нише — 60%. Перед 1 Сентября каждый год увеличиваются продажи классических джинсов черного цвета — школьники интегрируют более свободную одежду в школьный костюм.
  3. Спрос на школьную одежду и канцелярские товары начинает расти с середины июля. Пик продаж довольно короткий и приходится на середину августа. К середине сентября продажи выравниваются. Но после пика заказы не падают совсем, спрос сохраняется в течение всего учебного года.
Алена Федорова
Алена Федорова

Как вы считаете, товарами к школе выгоднее торговать на маркетплейсах или офлайн?


Больше по теме

Новости