В конце лета растет спрос на товары для школьников. Обычно родители не экономят, чтобы собрать ребенка в школу, поэтому продавцы могут сделать повышенную выручку в этот период.
Вместе с экспертами сервиса аналитики и продвижения «Анабар» разобрались, какие товары выгоднее всего продавать на маркетплейсах перед учебным годом.
Каждый год список товаров примерно один и тот же: канцелярия, школьная форма, обувь, рюкзаки. Но есть товары, которые вышли в лидеры только в прошлом году. Посмотрим на аналитику продаж подробнее.
Какие канцелярские товары лучше всего продаются к 1 Сентября
В категории «Канцелярия» лучше всего продается бумажная продукция: это тетради, дневники, альбомы. Тетради показывают самые высокие продажи: совокупная выручка по ним составила 921 млн рублей в месяц. По сравнению с 2023 годом она выросла на 143%.
Самый большой рост спроса в этой категории наблюдается у стикеров и бумаги для заметок. Эксперты связывают этот тренд с тем, что разнообразные стикеры стали пользоваться популярностью у книжных и школьных блогеров.
Советы из книг: как продвигать продукт и растить продажи
Также в категории «Канцелярия» в 2024 году выросли продажи офисных принадлежностей — на 154% по сравнению с 2023 годом. Лидерами стали следующие товары:
- файлы и папки: за 2023 год выручка продавцов на маркетплейсах в этой подкатегории составила 411 млн рублей;
- настольные подставки для канцелярских принадлежностей: выручка за 2023 год — 199 млн рублей;
- клей: выручка за 2023 год по заказам составила 73 332 ₽.
Традиционно хорошие продажи показывают письменные принадлежности: ручки и карандаши. Причем ручек заказывают почти в два раза больше, чем карандашей: 1,5 млн заказов против 800 000. Очевидно что школьники пользуются ручками чаще, поэтому быстрее их теряют и ломают.
Аналитика показывает, что в нише канцелярских товаров довольно сильная конкуренция: более половины рынка делят между собой крупные игроки. Поэтому заходить на маркетплейсы с популярными товарами стоит только опытным селлерам, которые уже работали с сезонной продукцией.
Если планируете выходить на маркетплейсы с товарами к 1 Сентября, советуем выбирать не такие очевидные позиции. Например, можно остановиться на товарах, продажи которых больше всего выросли в 2023 году:
- анатомические модели, макеты человеческого тела и отдельных его частей, например черепа, руки, внутренних органов, — рост на 183% в августе 2023 года по сравнению с августом 2022 года;
- настенное расписание — рост продаж на 164%. Расписание на стену все равно востребовано, несмотря на то, что оно есть в электронном дневнике и в телефоне;
- калькуляторы — продажи выросли на 261%. Школы настаивают, чтобы дети не пользовались телефонами, на уроках им приходится считать на калькуляторе;
- каллиграфические перья — рост на 153%. Увлечение чистописанием и каллиграфией сделало перья трендовым товаром.
Продажи перечисленных групп товаров начали активно расти в последний год, поэтому ниши еще относительно свободны и их можно занять даже начинающим продавцам.
Рассылка: как зарабатывать на маркетплейсах
Каждые две недели присылаем новости торговых площадок, инструкции для селлеров и лайфхаки успешных продавцов
Какую одежду чаще всего покупают к школе
Традиционно перед 1 Сентября растут продажи школьной формы и классической одежды для детей и подростков. Вот что продавалось на маркетплейсе лучше всего в августе 2023 года:
- блузки и рубашки;
- пиджаки и жакеты;
- платья;
- брюки;
- костюмы.
В категории костюмов выручка продавцов за август 2023 года составила около 9,5 млрд рублей при среднем чеке 3 500 ₽. Причем женских костюмов продается больше, их доля — 60%, средний чек тоже чуть выше — 3 600 ₽. Мужские костюмы составляют 11% от категории. Оставшуюся часть приносят костюмы для младших школьников: для девочек — 13%, для мальчиков — 8,7%.
Продавцам стоит учитывать, что перед учебным сезоном растет спрос на джинсы, особенной популярностью пользуются джинсы черного цвета. Это связано с тем, что многие старшеклассники отдают предпочтение более свободному, повседневному стилю и интегрируют джинсы в школьный костюм.
Когда повышается спрос на товары для школы
Канцелярские товары и одежда для школьников имеют выраженные пики спроса. Несмотря на то, что их покупают во время всего учебного года, перед 1 Сентября продажи значительно вырастают. Например, в марте 2022 года школьные тетради заказывали 223 000 раз, а в августе 2023 года было 2 475 000 заказов. То есть перед началом учебы спрос вырастает в 11 раз. Для продавца это значит, что в пиковый период можно сделать хорошие продажи. А если часть товара останется на складе, его можно будет спокойно распродать в течение года.
Спрос на канцелярию начинает понемногу расти с середины июля. Пик продаж — 20—25 августа. Высокий сезон длится недолго, еще до середины сентября продажи выравниваются и остаются такими до конца учебного года.
В категории одежды для школьников тоже есть пик спроса, он приходится также на вторую половину августа. В это время подрастают продажи блузок, рубашек, юбок и брюк.
Но особенность спроса на школьные товары в том, что его сезонность не ярко выражена. После 1 Сентября продажи не падают до нуля, эти товары остаются востребованными в течение всего учебного года.
Главное
- В категории «Канцелярия» лучше всего продаются тетради, а самый большой рост показывают стикеры-закладки и бумага для заметок. Традиционно хорошо продаются карандаши и ручки, причем у последних продаж в два раза больше.
- В категории одежды лучше всего продается школьная форма и классические костюмы. У женских костюмов самая большая доля в нише — 60%. Перед 1 Сентября каждый год увеличиваются продажи классических джинсов черного цвета — школьники интегрируют более свободную одежду в школьный костюм.
- Спрос на школьную одежду и канцелярские товары начинает расти с середины июля. Пик продаж довольно короткий и приходится на середину августа. К середине сентября продажи выравниваются. Но после пика заказы не падают совсем, спрос сохраняется в течение всего учебного года.
Как вы считаете, товарами к школе выгоднее торговать на маркетплейсах или офлайн?