Зарегистрируйте бизнес в Т-Банке и получите бонусы до 500 000 ₽

Зарегистрируйте бизнес в Т-Банке и получите бонусы до 500 000 ₽

Подробнее
РассылкиИдеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыВопросы–ответыЖизнь вне работыСправочник
РассылкиИдеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыВопросы–ответыЖизнь вне работыСправочник

Какие товары продавать на маркетплейсах к 1 Сентября

Какие товары продавать на маркетплейсах к 1 Сентября
Какие товары продавать на маркетплейсах к 1 Сентября

В конце лета растет спрос на товары для школьников. Обычно родители не экономят, чтобы собрать ребенка в школу, поэтому продавцы могут сделать повышенную выручку в этот период.

Вместе с экспертами сервиса аналитики и продвижения «Анабар» разобрались, какие товары выгоднее всего продавать на маркетплейсах перед учебным годом.

Каждый год список товаров примерно один и тот же: канцелярия, школьная форма, обувь, рюкзаки. Но есть товары, которые вышли в лидеры только в прошлом году. Посмотрим на аналитику продаж подробнее.

Какие канцелярские товары лучше всего продаются к 1 Сентября

В категории «Канцелярия» лучше всего продается бумажная продукция: это тетради, дневники, альбомы. Тетради показывают самые высокие продажи: совокупная выручка по ним составила 921 млн рублей в месяц. По сравнению с 2023 годом она выросла на 143%.

Самый большой рост спроса в этой категории наблюдается у стикеров и бумаги для заметок. Эксперты связывают этот тренд с тем, что разнообразные стикеры стали пользоваться популярностью у книжных и школьных блогеров.

Пример использования стикеров при чтении книги
Пример использования стикеров при чтении книги

Блогер Настя Гаузяк объясняет, что разными цветами стикеров она выделяет разные по тематике фрагменты книги. Например, розовым — романтические моменты, желтым — интересные цитаты о жизни. Источник

Блогер Настя Гаузяк объясняет, что разными цветами стикеров она выделяет разные по тематике фрагменты книги. Например, розовым — романтические моменты, желтым — интересные цитаты о жизни. Источник

Также в категории «Канцелярия» в 2024 году выросли продажи офисных принадлежностей — на 154% по сравнению с 2023 годом. Лидерами стали следующие товары:

  • файлы и папки: за 2023 год выручка продавцов на маркетплейсах в этой подкатегории составила 411 млн рублей;
  • настольные подставки для канцелярских принадлежностей: выручка за 2023 год — 199 млн рублей;
  • клей: выручка за 2023 год по заказам составила 73 332 ₽.

Традиционно хорошие продажи показывают письменные принадлежности: ручки и карандаши. Причем ручек заказывают почти в два раза больше, чем карандашей: 1,5 млн заказов против 800 000. Очевидно что школьники пользуются ручками чаще, поэтому быстрее их теряют и ломают.

Аналитика показывает, что в нише канцелярских товаров довольно сильная конкуренция: более половины рынка делят между собой крупные игроки. Поэтому заходить на маркетплейсы с популярными товарами стоит только опытным селлерам, которые уже работали с сезонной продукцией.

Диаграмма распределения выручки по заказам на канцелярские товары между селлерами на Wildberries и Ozon
Диаграмма распределения выручки по заказам на канцелярские товары между селлерами на Wildberries и Ozon

Диаграммы распределения выручки на двух крупнейших маркетплейсах в категории канцелярских товаров: сверху — Wildberries, снизу — Ozon. Ситуация почти одинаковая: рынок поделен между крупными компаниями, на долю мелких продавцов остается 20—30%

Диаграммы распределения выручки на двух крупнейших маркетплейсах в категории канцелярских товаров: сверху — Wildberries, снизу — Ozon. Ситуация почти одинаковая: рынок поделен между крупными компаниями, на долю мелких продавцов остается 20—30%

Если планируете выходить на маркетплейсы с товарами к 1 Сентября, советуем выбирать не такие очевидные позиции. Например, можно остановиться на товарах, продажи которых больше всего выросли в 2023 году:

  • анатомические модели, макеты человеческого тела и отдельных его частей, например черепа, руки, внутренних органов, — рост на 183% в августе 2023 года по сравнению с августом 2022 года;
  • настенное расписание — рост продаж на 164%. Расписание на стену все равно востребовано, несмотря на то, что оно есть в электронном дневнике и в телефоне;
  • калькуляторы — продажи выросли на 261%. Школы настаивают, чтобы дети не пользовались телефонами, на уроках им приходится считать на калькуляторе;
  • каллиграфические перья — рост на 153%. Увлечение чистописанием и каллиграфией сделало перья трендовым товаром.

Продажи перечисленных групп товаров начали активно расти в последний год, поэтому ниши еще относительно свободны и их можно занять даже начинающим продавцам.

Пример продажи анатомической модели человеческого тела на Озон
Пример продажи анатомической модели человеческого тела на Озон

Анатомические модели человеческого тела стали доступными, а значит, востребованными. Средняя цена таких учебных пособий на маркетплейсах — около 1 000 ₽

Анатомические модели человеческого тела стали доступными, а значит, востребованными. Средняя цена таких учебных пособий на маркетплейсах — около 1 000 ₽
Пример продажи многоразовых расписаний на Wildberries
Пример продажи многоразовых расписаний на Wildberries

Расписания бывают на обычном бланке из плотной бумаги, цена таких — от 70 ₽. Многоразовые расписания продаются дороже, их стоимость — около 450 ₽

Расписания бывают на обычном бланке из плотной бумаги, цена таких — от 70 ₽. Многоразовые расписания продаются дороже, их стоимость — около 450 ₽
Пример продажи товаров для каллиграфии на Ozon
Пример продажи товаров для каллиграфии на Ozon

Продавцы маркетплейсов предлагают большой ассортимент товаров для каллиграфии: разнообразные перья, ручки отдельно, большие наборы с несколькими видами туши

Продавцы маркетплейсов предлагают большой ассортимент товаров для каллиграфии: разнообразные перья, ручки отдельно, большие наборы с несколькими видами туши
Аватар дайджеста

Рассылка: как зарабатывать на маркетплейсах

Каждые две недели присылаем новости торговых площадок, инструкции для селлеров и лайфхаки успешных продавцов

Аватар дайджеста

Какую одежду чаще всего покупают к школе

Традиционно перед 1 Сентября растут продажи школьной формы и классической одежды для детей и подростков. Вот что продавалось на маркетплейсе лучше всего в августе 2023 года:

  • блузки и рубашки;
  • пиджаки и жакеты;
  • платья;
  • брюки;
  • костюмы.

В категории костюмов выручка продавцов за август 2023 года составила около 9,5 млрд рублей при среднем чеке 3 500 ₽. Причем женских костюмов продается больше, их доля — 60%, средний чек тоже чуть выше — 3 600 ₽. Мужские костюмы составляют 11% от категории. Оставшуюся часть приносят костюмы для младших школьников: для девочек — 13%, для мальчиков — 8,7%.

Продавцам стоит учитывать, что перед учебным сезоном растет спрос на джинсы, особенной популярностью пользуются джинсы черного цвета. Это связано с тем, что многие старшеклассники отдают предпочтение более свободному, повседневному стилю и интегрируют джинсы в школьный костюм.

График роста спроса на джинсы перед 1 Сентября
График роста спроса на джинсы перед 1 Сентября

На графике — спрос на джинсы и джегинсы. Он начинает повышаться уже в первой декаде августа, а ближе к концу месяца достигает пиковых значений

На графике — спрос на джинсы и джегинсы. Он начинает повышаться уже в первой декаде августа, а ближе к концу месяца достигает пиковых значений
Селлерам: поможем зарабатывать на маркетплейсах

Телеграм-канал: 32 601 читатель

Селлерам: поможем зарабатывать на маркетплейсах

Подписаться

АО «ТБанк», лицензия №2673

Когда повышается спрос на товары для школы

Канцелярские товары и одежда для школьников имеют выраженные пики спроса. Несмотря на то, что их покупают во время всего учебного года, перед 1 Сентября продажи значительно вырастают. Например, в марте 2022 года школьные тетради заказывали 223 000 раз, а в августе 2023 года было 2 475 000 заказов. То есть перед началом учебы спрос вырастает в 11 раз. Для продавца это значит, что в пиковый период можно сделать хорошие продажи. А если часть товара останется на складе, его можно будет спокойно распродать в течение года.

Спрос на канцелярию начинает понемногу расти с середины июля. Пик продаж — 20—25 августа. Высокий сезон длится недолго, еще до середины сентября продажи выравниваются и остаются такими до конца учебного года.

График роста спроса на канцелярию перед 1 Сентября
График роста спроса на канцелярию перед 1 Сентября

Спрос на канцелярию начинает расти с середины июля, поэтому важно, чтобы в начале месяца карточки товаров уже были опубликованы и набирали трафик

Спрос на канцелярию начинает расти с середины июля, поэтому важно, чтобы в начале месяца карточки товаров уже были опубликованы и набирали трафик
График роста и падения спроса на канцелярию перед 1 Сентября и после
График роста и падения спроса на канцелярию перед 1 Сентября и после

Спрос на канцелярские товары в целом в третьей декаде августа вырастает примерно в три раза. После 1 Сентября он выравнивается

Спрос на канцелярские товары в целом в третьей декаде августа вырастает примерно в три раза. После 1 Сентября он выравнивается

В категории одежды для школьников тоже есть пик спроса, он приходится также на вторую половину августа. В это время подрастают продажи блузок, рубашек, юбок и брюк.

График роста и падения спроса на одежду до 1 Сентября и после
График роста и падения спроса на одежду до 1 Сентября и после

График показывает, что пик спроса на одежду для школьников приходится на последнюю декаду августа

График показывает, что пик спроса на одежду для школьников приходится на последнюю декаду августа

Но особенность спроса на школьные товары в том, что его сезонность не ярко выражена. После 1 Сентября продажи не падают до нуля, эти товары остаются востребованными в течение всего учебного года.

Главное

  1. В категории «Канцелярия» лучше всего продаются тетради, а самый большой рост показывают стикеры-закладки и бумага для заметок. Традиционно хорошо продаются карандаши и ручки, причем у последних продаж в два раза больше.
  2. В категории одежды лучше всего продается школьная форма и классические костюмы. У женских костюмов самая большая доля в нише — 60%. Перед 1 Сентября каждый год увеличиваются продажи классических джинсов черного цвета — школьники интегрируют более свободную одежду в школьный костюм.
  3. Спрос на школьную одежду и канцелярские товары начинает расти с середины июля. Пик продаж довольно короткий и приходится на середину августа. К середине сентября продажи выравниваются. Но после пика заказы не падают совсем, спрос сохраняется в течение всего учебного года.
Алена Федорова
Алена Федорова

Как вы считаете, товарами к школе выгоднее торговать на маркетплейсах или офлайн?


Больше по теме

Новости