Биография: Алексей Репик

Дата рождения:
27/08/1979

Бизнес
Компания по производству и дистрибуции лекарств ЗАО «Р-Фарм»

Сфера бизнеса
Фармацевтика

Предыстория

Алексей Репик родился в семье двух ученых — физика и инженера. С детства он много читал, и родители прочили ему научную карьеру в естественных науках. Наперекор им Репик мечтал стать историком, но не получилось — школьный отличник завалил профильный экзамен при поступлении в МГУ. [Источник][Источник]

Репик не смирился с непоступлением и решил подать апелляцию. На ней он познакомился с проректором Высшей школы экономики Евгением Григорьевичем Ясиным, который позвал инициативного юношу в свой вуз. Так Репик начал готовиться к поступлению в ВШЭ. [Источник]

Чтобы поступить в вуз, Алексей решил подтянуть математику:

«Мне дали репетитора бесплатно на год [...]. Пока учил матчасть, пошел работать инженером-экономистом в больницу № 29 им. Баумана, в плановый экономический отдел. Хотел набраться опыта. Мне было 16 лет, даже паспорта еще не было. Вот так я встретился с медициной в первый раз в жизни». [Источник]

Работа в больнице Репику понравилась. Он поступил на вечернее отделение ВШЭ, чтобы продолжить карьеру.

В больнице Алексей нашел карьерные перспективы. Он познакомился там с Сергеем Жлудовым, владельцем Росмедкомплекта — эта компания поставляла лекарства в лечебные учреждения. Предприниматель предложил Алексею работать личным помощником за 300—400 $. Репик согласился — для студента это были большие деньги. [18:27 Источник]

К 2000 году Репик ушел из Росмедкомплекта. На тот момент компания превратилась в одну из самых крупных в своем сегменте, а Репик был коммерческим директором с перспективой получить долю в компании. Причина ухода — ссора с Жлудовым, который его изначально нанимал. По словам Алексея, его выгнали то ли из-за того, что пожалели дать 15% компании, то ли из зависти — все бизнес-процессы были замкнуты на нем. [Источник]

Начало фармацевтического бизнеса

Сначала Репик открыл фармацевтическую компанию «Р-Фарм», чтобы продавать и поставлять лекарства, затем построил заводы и начал заниматься разработкой и производством медикаментов.

Р-Фарм: дистрибуция. В 2001 году Алексей Евгеньевич Репик открыл компанию «Р-Фарм» — клон Росмедкомплекта. С предыдущей работы он забрал несколько сотрудников и заказчиков. Среди них была Российская детская клиническая больница, которой Репик поставлял редкий препарат для отделения гематологии:

«У меня были хорошие дружеские отношения с заказчиками и поставщиками. Все хотели помочь. [...] Без бескорыстной поддержки людей вокруг ни один проект не реализуется». [Источник]

Стартовый капитал на открытие бизнеса Репик получил, продав личный «мерседес», на который накопил еще в Росмедкомплекте. Больше сбережений у него не было — он по своему желанию вкладывал все деньги в компанию, на которую работал. Половину общей суммы, 40 000 $, в его бизнес вложила мать Валерия Даева, инженер-строитель. [Источник] [Источник]

Большую роль на начальном этапе компании «Р-Фарм» сыграл Борис Шпигель. Это бывший сенатор от Пензенской области и владелец фармацевтической группы компаний «Биотэк». Он подсказал, как выиграть первый государственный тендер. Правда, без проблем не обошлось:

«Борис [...] порекомендовал пойти поучаствовать в региональном конкурсе по обеспечению работников Центрального и Северо-Западного федеральных округов лекарствами для терапии гемофилии. [...] Он обещал помочь с программным продуктом, но в Биотэке случился кризис». [Источник]

Р-Фарм сделали для тендера программный продукт, который позволяет вести учет аптечного ассортимента, и столкнулись с очередной проблемой. Предшественник компании в регионе — Протек — не дал доступ к компьютерам с программой для учета рецептов. Прежде чем поставлять лекарства, Алексей Репик должен был снабдить аптеки компьютерами. Деньги на оборудование занимал у всех подряд. Новогоднюю ночь 2006 года он провел за рулем машины на трассе между Брянском и Смоленском — вез технику, чтобы успеть соблюсти условия тендера. [Источник]

Репик наладил контакты с мировыми производителями медикаментов Bristol-Myers Squibb и AstraZeneca. Он стал регулярно заключать с ними эксклюзивные контракты по поставке дорогостоящих лекарств в российские регионы.

Постепенно Репик вышел на мировой рынок. За три года выручка Р-Фарм выросла в семь раз: с 3,3 до 24,3 млрд рублей. А компания, из которой ушел Репик, обанкротилась. [Источник]

Р-Фарм: разработка и производство. В 2009 году Алексей Евгеньевич Репик решил масштабировать компанию и перешел от торговли лекарственными препаратами к производству:

1. Приобрел лицензии зарубежных компаний, чтобы производить уже существующие препараты по утвержденным технологиям.
2. Вложил более 200 млн долларов в покупку трех исследовательских лабораторий: одной в Японии и двух в США. Это было нужно для разработки собственных лекарств, например от ревматоидного артрита. [Источник]
3. Начал строить фармакологическое производство в Ярославле, приобрел заводы «Новосибхимфарм» в Новосибирске и «Ортат» в Костромской области. [Источник]

Производство у Репика пошло хорошо. К 2015 году больше половины выручки шло именно с него, а не с дистрибуции. А в 2020 году Р-Фарм заработала больше всех на фармацевтическом рынке — прибыль с производства достигла 18 млрд рублей. [Источник]

Р-Фарм разрабатывала и поставляла препараты вакцин против ковида. По данным Headway Company, в первой половине 2021 года Р-Фарм заключила госконтрактов на 51 млрд рублей. По словам Репика, в теории это звучит здорово, но на деле производство таких лекарств пока не отбилось:

«Надо было отказаться, по правде говоря. [...] Быстро делать что-то новое — это всегда в ущерб чему-то существующему. По-другому просто не бывает. [...] Если посмотреть, из чего выручка складывается, то это все новое: вакцина, новые исследовательские проекты в области ковида и так далее, — это не фактор роста, это фактор ограничения. Без них результаты были бы несопоставимо лучше. [...] Мы вложили в свои вакцины больше 500 млн долларов». [Источник]

Выйти на международный рынок с лекарством от ковида тоже не получилось. Например, для выхода в США необходимо 2—3 года на урегулирование технических вопросов и регистрацию лекарства. По словам Репика, для этого ему нужно ехать в США и самому налаживать бизнес-процессы. Он не хочет — в России больше перспектив для развития его компании. [Источник]

Что сейчас

В 2022 году Алексей Репик перестал быть основным владельцем Р-Фарм. Он передал ключевые доли компании генеральному директору Василию Игнатьеву, замдиректора Валерии Даевой и директору по правовому обеспечению Ольге Курьяновой. Возможно, Репик продал компанию с целью минимизировать санкционные риски. [Источник] [Источник]

Деловая жизнь Репика не остановилась после частичной продажи основного бизнеса. Алексей Репик инвестирует в другие проекты. Например, в ресторан Twins Garden и гастротуристическую ферму братьев Березуцких. [Источник]

Еще Репик ведет общественную деятельность в роли председателя организации «Деловая Россия». Например, пытается сделать так, чтобы рецептурные лекарства стали маркировать. Он считает, что это должно уменьшить подделки и помочь контролировать оборот лекарств. [Источник] [Источник]

Фото: Tirdanir, CC BY-SA 3.0