Подборка книг с эффективными практиками, которые помогут заводить деловые знакомства даже интровертам
Кристина Долголаптева
Разобралась, как заводить деловые знакомства
Подборка книг с эффективными практиками, которые помогут заводить деловые знакомства даже интровертам
Кристина Долголаптева
Разобралась, как заводить деловые знакомства
Собрали книги по нетворкингу, которые помогут расширить круг делового общения и научиться достигать целей с помощью полезных знакомств. Например, из книг вы узнаете, где можно познакомиться с нужными людьми, с чего начать разговор и как оставить о себе хорошее впечатление.
«Никогда не ешьте в одиночку», Кейт Феррацци
О чем книга. Кейт Феррацци признан «одним из самых общительных людей» по версии Forbes. Он окончил Гарвардскую школу бизнеса, основал консалтинговую и коучинговую компании, а позже собрал свой опыт нетворкинга в этой книге. Кейт Феррацци уверен: навык налаживать деловые связи во многом определяет карьерный и личный успех.
Книга стала классикой бизнес-литературы. Она учит заводить полезные знакомства по принципу взаимопомощи: не вести счет добрым делам, проявлять инициативу, искренне интересоваться другими людьми и постоянно расширять круг общения.
Умение заводить знакомства — это не врожденный дар, а навык, который могут тренировать даже интроверты. Чтобы овладеть нетворкингом, автор рекомендует начинать с малого:
- активно слушать окружающих, задавать вопросы и интересоваться их делами;
- посещать профильные мероприятия и здороваться с участниками;
- периодически звонить и писать знакомым, напоминая о себе;
- не бояться просить, даже если страшно получить отказ;
- инициировать встречи с людьми, которые в чем-то вас превосходят.
Феррацци считает неправильным общаться лишь с узким кругом друзей, поскольку перспективные возможности часто преподносят люди, с которыми мы не связаны близкими отношениями.
Кому стоит прочитать. Предпринимателям и руководителям, которые хотят систематически строить сеть деловых знакомств и достигать новых карьерных высот.
Чем поможет бизнесу. В книге подробно описаны рекомендации, как в разных ситуациях заводить знакомства, поддерживать их и извлекать пользу. Автор делится простыми методиками, которые позволят бизнесу расти за счет личных и деловых связей основателя.
«Человеческие амбиции в чем-то схожи с японскими карпами. Они растут пропорционально размерам своего окружения. Достижения человека зависят от масштабов его мечты и от того, насколько намеченные планы совпадают с его миссией».
Цитата из книги Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку»
«Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно», Ларри Кинг
О чем книга. Известный американский телеведущий Ларри Кинг рассказывает в книге, как быть хорошим собеседником. Его главный совет — прежде всего нужно научиться слушать окружающих. Журналисту можно верить: он провел более 50 тысяч интервью с крупнейшими политиками, бизнесменами, спортсменами и деятелями искусства.
«Покажите собеседнику, что его слова интересуют вас. Он ответит вам тем же. Чтобы быть хорошим собеседником, необходимо быть хорошим слушателем»
Книга предлагает универсальные темы, с помощью которых можно начать разговор с незнакомцем, — например, увлечения, дети, домашние питомцы.
Кому стоит прочитать. Всем, кто хочет без напряжения общаться с окружающими, доносить свои мысли, выступать публично и выстраивать деловые связи.
Чем поможет бизнесу. Книга научит находить подход к разным людям и эффективно общаться даже с теми, чей характер кажется тяжелым. Предприниматель может вынести из этой книги рекомендации, как завязывать беседу с потенциальными партнерами, налаживать отношения с коллегами и подчиненными.
«Дорога к успеху — в быту или профессиональной деятельности — вымощена разговорами, и, если вам недостает уверенности в общении, дорога эта может оказаться ухабистой».
Цитата из книги Ларри Кинга «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно»
«Из связей — в князи, или Современный нетворкинг по-русски», Максим Чернов
О чем книга. Автор книги Максим Чернов на своем опыте рассказывает, как строить связи в России, разбирает ошибки нетворкинга и объясняет, как их исправлять. Отдельную главу он посвятил деловому нетворкингу для интровертов. Свои рекомендации автор подкрепляет ссылками на исследования.
Главные советы книги:
- будьте полезным людям, которые могут помочь в карьере или бизнесе;
- проявляйте первым инициативу: людям нравится, когда ими интересуются.
Чтобы не бояться начинать разговор с незнакомцами, полезно держать в голове: худшее, что может случиться, — разговор ограничится несколькими фразами и исчерпает себя. Если один человек не захочет поддержать small talk, нужно дальше пробовать пообщаться с кем-то еще — один из диалогов наверняка окажется удачным.
Кому стоит прочитать. Всем, кто стремится строить успешный бизнес и быстро достигать высоких результатов благодаря широкому кругу знакомств.
Чем поможет бизнесу. Книга учит строить деловые связи с учетом российского контекста. В ней описано, как бороться с волнением при знакомстве и как вести себя, чтобы знакомство переросло в доверительные отношения.
«Бизнес делают с тем, кому доверяют. Люди покупают у людей. За любой известной компанией стоит человек-лидер, которого знают. Строить связи в бизнесе важно и нужно, независимо от его размера».
Цитата из книги Максима Чернова «Из связей — в князи, или Современный нетворкинг по-русски»
«Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни», Алексей Бабушкин
О чем книга. Деловые мероприятия, как конференции, бизнес-встречи, ивенты — часть предпринимательской рутины. На них можно находить новых контрагентов, поставщиков и экспертов для бизнеса, если владеть правилами нетворкинга. Автор книги, бизнес-тренер Алексей Бабушкин, дает пошаговую инструкцию, как подготовиться к мероприятию, как там себя вести и что делать после него.
Алгоритмы из книги легко вспомнить даже в стрессовых ситуациях: автор подбирает под каждый шаг акронимы — аббревиатуры из начальных букв действий. Например, четыре шага для успешного знакомства объединяет аббревиатура «УРОК»:
- «У» — улыбка. Чтобы расположить к себе незнакомого собеседника, нужно посмотреть ему в глаза и улыбнуться. Этот совет очевиден, но выполняют его единицы.
- «Р» — рукопожатие. Это символ добрых намерений и взаимного уважения. А еще рукопожатие располагает к психологическому сближению.
- «О» — обмен визитками. Только после того, как о вас сложилось первое впечатление, можно делиться визиткой. Она поможет закрепить в памяти имя нового знакомого и сохранить контакты.
- «К» — коммуникация. Чтобы знакомство переросло в прочную связь, нужно в течение суток после встречи отправить знакомому сообщение и запрос на дружбу в социальных сетях.
Автор подробно объясняет все этапы успешного нетворкинга, приводит примеры эффективной деловой коммуникации. И рассказывает, что делать с накопленными визитками после мероприятия, чтобы превращать их в полезные для бизнеса связи.
«Часто бывает полезнее знать многих, чем многое»
Кому стоит прочитать. Предпринимателям, которые уже запустили бизнес и завели круг деловых знакомств, но которым важно научиться знакомиться на профильных мероприятиях с нужными людьми.
Чем поможет бизнесу. Научит расширять круг знакомых на мероприятиях и пользоваться новыми связями.
Что еще почитать про нетворкинг
- Опрос: большинство предпринимателей считают окружение ключевым для достижения успеха
- Полезные знакомства: как использовать нетворкинг в бизнесе и жизни
- Нетворкинг на мероприятиях: как организовать и что учесть
- Деловое общение: как говорить с партнерами, чтобы не навредить бизнесу
- Нетворкинг «не воркинг», или проблемы нетворкинга
«Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка», Александр Кравцов
О чем книга. Это пособие по продвижению в карьере и бизнесе для тех, кто достиг потолка или не видит возможностей для роста. Автор — ментор и лектор в бизнес-школе «Сколково» Александр Кравцов — предлагает сместить фокус с трудоголизма на создание сети деловых связей. Он убежден, что с 20 до 30 лет люди растут благодаря своим компетенциям, а затем упираются в потолок. Преодолеть его можно, если объединить свои усилия с другими профессионалами, то есть научиться нетворкингу.
В книге есть примеры выдающихся людей и их путь к успеху благодаря связям. Все — от античных философов до CEO крупных корпораций — получили признание благодаря сочетанию трех составляющих: компетенций, таланта и связей.
«Вершин достигают именно те люди, которые не понимают, почему они должны испытывать брезгливость, если возникает необходимость объединиться с другими людьми для достижения того результата, которого ни один из них не может достичь по отдельности».
Цитата из книги Александра Кравцова «Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка»
Кому стоит прочитать. Книга полезна всем, кто хочет расти дальше, когда кажется, будто достиг потолка и сверхусилия больше не работают.
Чем поможет бизнесу. Научит правильно выстраивать нетворкинг, объединять вокруг себя профессионалов, качественно менять свой бизнес и баланс работы с личной жизнью.
«Любое серьезное дело всегда совершается в составе организованной группы — будь то высадка на Луну, мировая революция или ограбление банка. Чтобы успешно выполнить серьезное дело, нужно стать участником такой группы. А еще лучше — ее организатором».
Цитата из книги Александра Кравцова «Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка»
«Интроверты. Как использовать особенности своего характера», Сьюзан Кейн
О чем книга. Большинство книг по саморазвитию предлагают методики, которые работают только для экстравертов — усиливают их личностные черты. А эта книга написана специально для интровертов, которым трудно следовать таким рекомендациям. Книга развенчивает стереотип, что успешными могут быть по природе открытые, общительные люди, и учит, как находить и использовать свои сильные стороны, чтобы достигать успеха.
Автор книги Сьюзан Кейн утверждает, что у любого интроверта есть черты экстраверта. Если потребность и мотивация «включить» в себе экстраверта достаточно сильны, хватит небольшой тренировки, чтобы становиться на время общительной персоной.
«Интроверты могут действовать как экстраверты ради работы, которую считают важной, а также ради людей, которых любят, или всего того, что они высоко ценят. Теория свободных качеств объясняет, почему интроверт может сделать своей жене-экстраверту сюрприз, устроив для нее вечеринку, или стать членом родительского комитета в школе дочери».
Цитата из книги Сьюзан Кейн «Интроверты. Как использовать особенности своего характера»
Чтобы выстраивать эффективный нетворкинг без дискомфорта, автор рекомендует запланировать еженедельную или ежемесячную квоту мероприятий для деловых знакомств. Когда квота выполнена, можно отклонять следующие приглашения без угрызений совести. Для этого следует договориться с самим собой: важны не только цели, но и ваш психологический комфорт. Если личное общение с людьми вызывает дискомфорт, можно начать с тематических сообществ и чатов в онлайне.
Кому стоит прочитать. Амбициозным интровертам, которые хотят достичь успеха в своем деле, но при этом переживают, что нетворкинг — их слабая сторона. Сьюзан Кейн приводит множество примеров, как успешные интроверты использовали свои сильные черты, заводили важные для карьеры знакомства.
Чем поможет бизнесу. Предпринимателям-интровертам поможет переосмыслить паттерны общения, продумать комфортную стратегию нетворкинга. Предпринимателям-экстравертам книга будет полезна, чтобы понять, как общаться с интровертами, работать сообща и достигать успеха.
«Жизнь интровертов в мире идеального экстраверта напоминает жизнь женщины в мужском мире. Их не принимают из-за того, что составляет самое ядро их личности и определяет их истинную сущность. Экстраверсия чрезвычайно привлекательна, но мы превратили это качество в единственный стандарт, которому все почему-то должны соответствовать».
Цитата из книги «Интроверты. Как использовать особенности своего характера»
«Сила окружения. Network-science для бизнеса и дружбы», Максим Фельдман
О чем книга. Предприниматель Максим Фельдман в своей книге рассказывает, как осмысленно формировать окружение из бизнес-партнеров, друзей, родственников. В идеале нужно окружить себя только теми, с кем вы искренне хотите общаться и при этом можете получать выгоду из такого союза. В своих рекомендациях Максим опирается на научную дисциплину по построению сетей — network science.
Еще Максим разбирает мифы о нетворкинге и разоблачает их. Собрали в таблице несколько таких разоблачений.
Кому стоит прочитать. Руководителям и собственникам бизнеса, которым нужен алгоритм, как формировать сеть деловых знакомств.
Чем поможет бизнесу. Поможет выработать стратегию, как и с какой частотой общаться с людьми, которые позволят сделать бизнес сильнее, а жизнь — полноценнее.
«Нетворк — это группа заботливых и преданных людей, стремящихся поддерживать с нами отношения. Наше окружение — это не все, кто нас окружает, а только те, с кем нам хочется делиться ресурсами — эмоциональными, финансовыми, любыми. Это люди, которых мы выбираем и c которыми вступаем в коммуникацию, чтобы обмениваться тем, что приносит нам радость. Или как минимум это люди, от общения с которыми положительные эмоции перевешивают негативные».
Цитата из книги «Сила окружения. Network-science для бизнеса и дружбы»
Подписка на новое в Бизнес-секретах
Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.
Продолжая, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и условиями передачи информации
Ларри Кинг рассказывает, как разговаривать с кем угодно и где угодно. Поделитесь своими полезными навыками нетворкинга.