«Источник», Айн Рэнд: четыре стратегии на пути к успеху и почему они не работают

Книга «Источник» рассказывает о профессиональном пути архитектора Говарда Рорка. В начале истории главный герой учится в университете. Рорк — талантливый студент, но он отрицает консервативные подходы в архитектуре, не обращает внимания на мнение преподавателей и ориентируется только на свое видение. За такую непокорность его отчисляют. Дальше весь карьерный путь Рорк борется за то, чтобы проектировать здания своих идеалов.

Однако даже самый одаренный архитектор не может строить дома в одиночку — для строительства нужны заказчики и огромный бюджет. Найти клиентов на новаторские проекты непросто, но Рорку со временем это удается.

Основная мысль книги — если вы уверены в своей правоте и профессионализме, нужно до конца отстаивать свои идеи и смело говорить окружающим, где они ошибаются. Рорк проходит через бедность, насмешки, козни завистников и в итоге достигает признания.

Айн Рэнд представляет Рорка бескомпромиссным героем-победителем. Но в реальной жизни это не самая выигрышная стратегия — если проявить гибкость, своих целей можно достигнуть быстрее и с меньшими усилиями.

Помимо Рорка, книга рассказывает истории еще трех персонажей, которые по-разному видели успех и пытались идти к нему. Но примера для подражания в книге нет и среди них. Зато читатель может учиться на ошибках героев.

В статье разберем, почему ни одна из стратегий героев не сработает в реальной жизни.

Главный герой, архитектор Говард Рорк, постоянно противостоит традициям ремесла. Он с недоумением смотрит на преподавателей, которые уверяют, что «так надо делать, потому что так делали всегда».

Рорк упорно работает целыми днями. Он готов жить крайне аскетично, но не идет на компромиссы, когда дело касается проекта здания или качества постройки. Одно здание он даже взрывает, когда обнаруживает, что строители отклонились от его чертежей.

Когда нет подходящих заказов, Рорк работает каменотесом в карьере. Герой предпочитает изнурительный физический труд работе над устаревшими и уродливыми проектами. Мы не можем объективно сказать, насколько эти дома были плохи. Главное, они не соответствовали профессиональным представлениям Рорка.

В свободное время Рорк продолжает чертить проекты для себя. И со временем находит заказчиков, которые оценили его замыслы.

«Работа принесет мне радость, только если я буду выполнять ее наилучшим из возможных для меня способов. Лучшее — это вопрос правил, и я выдвигаю собственные правила»

Примерим первую стратегию на бизнес начинающего предпринимателя.

Иван хорошо рисует и решает открыть тату-студию. Он живет в небольшом городе, но следит за трендами и хочет им соответствовать: создавать масштабные эскизы с отсылками к античным скульптурам, мифам, образам из литературы. По уровню профессионализма наш герой близок к Говарду Рорку из книги. Навыки и вкус Ивана позволяют ему рисовать такие эскизы и воплощать их в жизнь.

Но в его провинциальном городе мода на тату развивается с опозданием. Первые клиенты студии просят сделать цитату или герб любимого футбольного клуба. Иван отказывает им, потому что это не совпадает с концепцией его студии. Как герой книги Говард Рорк работал каменотесом и продолжал рисовать чертежи, Иван начал таксовать, чтобы оплачивать аренду. А свои задумки с античными героями он делает бесплатно друзьям и знакомым.

После первого года работы студия приносит только убытки. В портфолио уже есть серьезные проекты, но их пока недостаточно, чтобы студия продолжала работать. Ивану приходится закрыть бизнес.

Совет предпринимателю. Первое время можно зарабатывать на простых заказах, чтобы выйти на окупаемость. А вот в соцсетях можно показывать более сложные проекты. Так образ бизнеса будет соответствовать тому, как его видит предприниматель, и есть шанс со временем найти «своих» клиентов.

Генри Камерон — это учитель и вдохновитель Говарда Рорка. Однажды он создал гениальный современный небоскреб и после этого уже не хотел соглашаться на меньшие проекты. Но других подобных заказов он больше не получал.

В том, что масштабных заказов было мало, его история похожа на Рорка. Но отличается их отношение к простым проектам. Рорк не думал о своих эмоциях. Он рассуждал как архитектор: «Это уродливо, здания должны быть другими, я так делать не буду». А Камерон видел в простых заказах неуважение к своим возможностям — ведь он способен на большее.

Из-за того, что архитектор не справлялся с ущемленным самолюбием, он мог вспылить и даже высмеять заказчика. Эмоции мешали получить возможность сделать что-то, что снова могли бы заметить и оценить. Как подметил Рорк, «чем реже появлялись заказчики, тем высокомернее он с ними держался».

Почему это не работает. Потенциальным клиентам не хочется чувствовать себя глупыми или ограниченными. Покупатель с большей вероятностью купит что-то, если почувствует себя молодцом. Если человеку будет некомфортно, он вряд ли снова придет за услугой или товаров в это место.

Вернемся к примеру с Иваном, владельцем тату-студии.

В этой альтернативной реальности он использует стратегию Генри Камерона. Если клиенты приходят к Ивану с простыми заказами, он упрекает их в дурном вкусе. Когда Иван приглашает клиентов на запись на страничке студии в соцсети, он жалуется, что заказчики измельчали и никому не нужны интересные татуировки. Конечно, никому не хочется иметь с ним дело.

Совет предпринимателю. Предлагайте свои услуги без негативных сравнений — лучше рассказать, чем может быть интересно ваше предложение, а не чем плох запрос клиента.

Питер Китинг — однокурсник Рорка, который тоже мечтает стать известным архитектором. Вот только слава для него оказывается важнее самих зданий. Вместо того чтобы расти как специалист, он старается искать нужные связи, льстит начальнику, участвует в интригах и готов идти по головам.

«Ты должен льстить людям, которых презираешь, чтобы произвести впечатление на людей, которые презирают тебя»

Глубоко внутри Питер знает, что он стал плохим архитектором, но старается держаться самоуверенно и скрывать от людей свою некомпетентность. Например, он тайно просит талантливого Рорка дорабатывать свои чертежи — лишь бы никто не заметил его бездарности.

Почему это не работает. Если цель предпринимателя — создать запоминающийся бренд, не стоит полностью идти на поводу у клиентов и отказываться от собственного видения.

Когда на старте нужно заработать, иногда приходится подстраиваться под заказчиков, брать простые задачи. Но если предприниматель тонет в рутинных заказах и перестает транслировать в работе свое видение, он становится одним из многих, кто оказывает базовую услугу.

Подход Китинга поможет предпринимателю заработать, но не поможет построить уникальный бренд.

В этом варианте наш тату-мастер соглашается брать простые заказы и так и увязает в них. Поток клиентов только растет. Иван подсчитывает, что выгоднее набить шесть простых иероглифов вместо одной серьезной работы, поэтому банальные эскизы навсегда остаются в рабочем графике. Иван отказывается от своих планов на серьезные проекты, выгорает от бессмысленности своей работы, закрывает студию и вкладывает все накопленные деньги в крипту.

Совет предпринимателю. В начале можно и нужно наращивать базу простыми заказами, но постепенно пора начинать транслировать свой подход и переходить к более интересным проектам.

Эллсворт Монктон Тухи — известный критик, который ведет колонку об архитектуре. В книге он олицетворяет общественное мнение: хвалит признанные вещи, порицает новые и неожиданные и противостоит любым изменениям. Возможно, он искренне желает индустрии добра, но на деле только препятствует ее развитию.

В отличие от других героев Тухи только философствует о жизни, а не создает новое. Такой образ жизни больше всего осуждает автор книги Айн Рэнд.

Даже если человек открывает не стартап, а шаурму на трассе, новаторство для него в том, что он решил рискнуть, уйти со стабильной работы и зарабатывать по-новому.

Родители Ивана сказали ему, что открывать тату-салон несерьезно и бесперспективно. И в целом предпринимательство — это большой риск. Раз он хорошо рисует, можно работать дизайнером в найме, чтобы стабильно получать зарплату каждый месяц. Он поверил им и так и не открыл тату-салон.

Совет предпринимателю. Принять, что, если цель — развиваться и создавать что-то выдающееся, постоянные перемены и риски неизбежны.

1. Настоящего профессионала уважают даже те, кто не понимают его действий и решений.
2. Не стоит тратить силы на противостояние с клиентами и пытаться доказать свою правоту. Если клиент не близок по духу, эффективнее сразу спокойно отказать ему в сотрудничестве.
3. Если не искать свое видение и ориентироваться только на запросы клиентов, сложно создать что-то запоминающееся и выдающееся.
4. Простые действия на практике важнее книжных знаний, даже если человек прочитает целую библиотеку.