Четыре инсайта из антиутопии о тяжелых отношениях бизнеса с государством
Дмитрий Комаров
Старается меньше сутулиться
Четыре инсайта из антиутопии о тяжелых отношениях бизнеса с государством
Дмитрий Комаров
Старается меньше сутулиться
Книга Айн Рэнд «Атлант расправил плечи» — роман-антиутопия 1957 года. Сюжет основан на том, что США переходит к плановой экономике и жесткому госрегулированию рынка, все предприниматели таинственным образом исчезают, и страна погружается в новые темные века.
Айн Рэнд обыгрывает в книге свои убеждения: капитализм, свободный рынок, конкуренция, индивидуализм — это блага для людей. Напротив, социализм, вмешательство государства в экономику, коллективизм мешают обществу развиваться.
Основная мысль книги: без индивидуальной творческой реализации людей общество и государство не может существовать. И никакие коллективистские ценности не заменят вклад предпринимателей.
Хотя идеи Айн Рэнд критикуют за утопичность и радикальность, некоторые истории из книги могут вдохновить изобретать, придумывать новые идеи и менять мир к лучшему. Рассказываем о главных инсайтах для предпринимателей.
Где купить книгу Айн Рэнд «Атлант расправил плечи»
Презентуйте рабочий прототип
Как было в книге. Один из главных персонажей книги — промышленник и изобретатель Генри Риарден. Он создает новый металл, легче и прочнее стали. Однако рынку новинка не нужна: хотя металл дешевле и лучше, строители не хотят его закупать. Никто не верит, что дешевый металл будет крепче проверенной годами стали.
Чтобы вывести металл на рынок, Риарден предлагает его с дисконтом Дагни Таггерт — вице-президенту железнодорожной компании. Дагни поверила в инновационный проект и купила новый метал.
В итоге из металла Генри Риардена строят мост. И когда по нему успешно проезжает загруженный поезд, недоверие рынка исчезает. Изобретатель получает заказы на много месяцев вперед.
Как это работает в бизнесе. Концепцию минимально жизнеспособного продукта используют ИТ-предприниматели. Работающий прототип привлекает инвесторов лучше, чем рассказы о новой технологии.
Например, предприниматель Илон Маск много лет мечтает покорить космос и заселить Марс. Для этого он основал компанию SpaceX. Цель его компании — удешевить запуск ракет, чтобы доступная цена открыла путь для колонизации Марса в будущем. Ради этого компания разработала многоразовые ракеты-носители.
С 2006 по 2008 год компания Маска провела три неудачных запуска, которые чуть ее не разорили и не поставили на этой идее крест. Однако в 2008 году корабль Falcon 1 наконец смог доставить на орбиту полезный груз.
После сообщения об успешном запуске Маску позвонили из NASA и заключили с ним контракт на 1,6 млрд долларов — отправлять ракеты через SpaceX было дешевле, чем делать это самостоятельно. Одного успешного запуска хватило, чтобы привлечь внимание и деньги инвесторов.
Совет для предпринимателей. Правило «сначала создайте прототип» универсально — не важно, запускаете ли вы ракеты в космос или делаете столы с выдвижными ножками. Покажите рынку реальный продукт в действии — и покупатель найдется.
Приносите пользу и не стесняйтесь назначить ей цену
Как было в книге. В романе Айн Рэнд государство и лоббисты все больше ограничивают предпринимателей — заставляют фиксировать цены на продукцию и отдавать всю прибыль в пользу общества. Государство из их денег само раздаст всем «по потребностям».
В ответ на это самые успешные из предпринимателей устраивают бунт. Они покидают Америку и создают свою утопию на необитаемом острове. Единственное их правило — никто никому ничего не дает бесплатно. Предыдущее богатство не имеет значения: в долине важно только то, что заработали здесь своим трудом. Цены на товары и услуги каждый назначает сам, а за экономическое равновесие отвечает «невидимая рука рынка».
Как это работает в бизнесе. Многим людям сложно начинать бизнес: они стесняются новой роли и занижают цены на свои товары и услуги. Это ошибочный путь, который приведет лишь к выгоранию и разорению. Предприниматель создает добавочную стоимость, когда производит продукты или оказывает услуги — его прибыль справедлива и закономерна.
Вопрос только в том, как именно установить цену. Если ее занизить, можно не отбить себестоимость продукта, работать в убыток, лишиться стимулов и возможностей для развития — в итоге потерять бизнес. А если сделать ее слишком высокой, можно потерять спрос и остаться с нереализованным товаром.
«Какое еще нужно богатство, кроме того, чтобы быть хозяином своей жизни и тратить ее на рост?»
Совет предпринимателю. Если видите, что результаты вашего труда нужны и полезны людям, не стесняйтесь назначить этому разумную цену. Вы помогаете людям экономить их собственные ресурсы: время, силы и здоровье. Если бы не ваш продукт или услуга, людям пришлось бы самим тратить силы на создание этих благ.
Больше про развитие бизнеса
Помните: деньги — это лишь инструмент
Как было в книге. Герои книги постоянно обсуждают, какое место в человеческой жизни занимают деньги. Проблема в том, что персонажи по-разному понимают природу денег. Лоббисты и чиновники видят в деньгах «корень зла», хотя сами живут за счет ренты и налогов. Предприниматели тоже стремятся к деньгам, но их цель — не число на банковском счете, а возможности: новые производства, новые продукты, новый способ общественного устройства.
«Деньги — это только инструмент. Они доставят вас туда, куда вы пожелаете, но они не заменят вас как человека, идущего к цели»
В финале книги попытка чиновников самостоятельно распределять деньги в парадигме «от каждого по способностям — каждому по потребностям» терпит крах. В мире уравниловки никто не проявляет никаких способностей, а правительство не в состоянии правильно оценить потребности. Без предпринимателей общество лишается реального производства, переходит в состояние хаоса и борьбы за сокращающиеся ресурсы. А в это время предпринимательская утопия, напротив, развивается и прирастает новыми благами в условиях свободной торговли.
Как это работает в бизнесе. Цель предпринимателей редко ограничена деньгами: многие приходят в бизнес, чтобы реализовать свою миссию. Одни — способствовать техническому прогрессу, другие — радовать людей своими продуктами и услугами, третьи — давать работу другим.
Например, миссия компании «Спортмастер» — «делать спорт доступным», а миссия IKEA — «изменить к лучшему повседневную жизнь многих людей». Обе компании не только зарабатывают деньги, но и приносят пользу обществу.
Совет для предпринимателя. Сформулируйте миссию бизнеса. Для этого можно ответить себе на вопросы: «Почему вы этим занялись?» и «Как это меняет жизнь людей к лучшему?» Путь предпринимателя редко бывает легким. Понимание своей миссии поможет пройти его как можно дальше.
Пробуйте снова, даже если с первого раза ничего не получилось
Как было в книге. В финале «Атланта», когда все творцы-предприниматели переселяются жить в свою либертарианскую утопию, США переживают экономический крах. В плановой экономике не работает ничего: нет смысла проявлять инициативу и трудиться, если в итоге получишь столько же, сколько получает твой безынициативный сосед. В момент, когда безнадежность такой политики становится очевидна, герои решают вернуться из своей утопии в обычный мир, чтобы возродить его — снова изобретать, производить и богатеть на этом. Хотя в первый раз их предпринимательские усилия пропали даром, они готовы строить мир заново.
Как это работает в бизнесе. В реальном мире тоже не всегда все идет по плану. Не все изобретения принимают по достоинству с первого раза. А удачные идеи не всегда получается реализовать из-за плохой бизнес-модели или неблагоприятной ситуации на рынке.
Это не значит, что предпринимательство не для вас — просто в этот раз что-то пошло не так. Отдохните немного, пересчитайте все, найдите вдохновение и возвращайтесь к делу.
Совет предпринимателю. Никогда не опускайте руки. Мир в вас нуждается.
Подписка на новое в Бизнес-секретах
Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.
Продолжая, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и условиями передачи информации
Что помогает вам не бросать свое дело? Расскажите в комментариях.