Книга Айн Рэнд «Атлант расправил плечи» — роман-антиутопия 1957 года. Сюжет основан на том, что США переходит к плановой экономике и жесткому госрегулированию рынка, все предприниматели таинственным образом исчезают, и страна погружается в новые темные века.
Айн Рэнд обыгрывает в книге свои убеждения: капитализм, свободный рынок, конкуренция, индивидуализм — это блага для людей. Напротив, социализм, вмешательство государства в экономику, коллективизм мешают обществу развиваться.
Основная мысль книги: без индивидуальной творческой реализации людей общество и государство не может существовать. И никакие коллективистские ценности не заменят вклад предпринимателей.
Хотя идеи Айн Рэнд критикуют за утопичность и радикальность, некоторые истории из книги могут вдохновить изобретать, придумывать новые идеи и менять мир к лучшему. Рассказываем о главных инсайтах для предпринимателей.
Где купить книгу Айн Рэнд «Атлант расправил плечи»
Презентуйте рабочий прототип
Как было в книге. Один из главных персонажей книги — промышленник и изобретатель Генри Риарден. Он создает новый металл, легче и прочнее стали. Однако рынку новинка не нужна: хотя металл дешевле и лучше, строители не хотят его закупать. Никто не верит, что дешевый металл будет крепче проверенной годами стали.
Чтобы вывести металл на рынок, Риарден предлагает его с дисконтом Дагни Таггерт — вице-президенту железнодорожной компании. Дагни поверила в инновационный проект и купила новый метал.
В итоге из металла Генри Риардена строят мост. И когда по нему успешно проезжает загруженный поезд, недоверие рынка исчезает. Изобретатель получает заказы на много месяцев вперед.
Как это работает в бизнесе. Концепцию минимально жизнеспособного продукта используют ИТ-предприниматели. Работающий прототип привлекает инвесторов лучше, чем рассказы о новой технологии.
Например, предприниматель Илон Маск много лет мечтает покорить космос и заселить Марс. Для этого он основал компанию SpaceX. Цель его компании — удешевить запуск ракет, чтобы доступная цена открыла путь для колонизации Марса в будущем. Ради этого компания разработала многоразовые ракеты-носители.
С 2006 по 2008 год компания Маска провела три неудачных запуска, которые чуть ее не разорили и не поставили на этой идее крест. Однако в 2008 году корабль Falcon 1 наконец смог доставить на орбиту полезный груз.
После сообщения об успешном запуске Маску позвонили из NASA и заключили с ним контракт на 1,6 млрд долларов — отправлять ракеты через SpaceX было дешевле, чем делать это самостоятельно. Одного успешного запуска хватило, чтобы привлечь внимание и деньги инвесторов.
Совет для предпринимателей. Правило «сначала создайте прототип» универсально — не важно, запускаете ли вы ракеты в космос или делаете столы с выдвижными ножками. Покажите рынку реальный продукт в действии — и покупатель найдется.
Приносите пользу и не стесняйтесь назначить ей цену
Как было в книге. В романе Айн Рэнд государство и лоббисты все больше ограничивают предпринимателей — заставляют фиксировать цены на продукцию и отдавать всю прибыль в пользу общества. Государство из их денег само раздаст всем «по потребностям».
В ответ на это самые успешные из предпринимателей устраивают бунт. Они покидают Америку и создают свою утопию на необитаемом острове. Единственное их правило — никто никому ничего не дает бесплатно. Предыдущее богатство не имеет значения: в долине важно только то, что заработали здесь своим трудом. Цены на товары и услуги каждый назначает сам, а за экономическое равновесие отвечает «невидимая рука рынка».
Как это работает в бизнесе. Многим людям сложно начинать бизнес: они стесняются новой роли и занижают цены на свои товары и услуги. Это ошибочный путь, который приведет лишь к выгоранию и разорению. Предприниматель создает добавочную стоимость, когда производит продукты или оказывает услуги — его прибыль справедлива и закономерна.
Вопрос только в том, как именно установить цену. Если ее занизить, можно не отбить себестоимость продукта, работать в убыток, лишиться стимулов и возможностей для развития — в итоге потерять бизнес. А если сделать ее слишком высокой, можно потерять спрос и остаться с нереализованным товаром.
«Какое еще нужно богатство, кроме того, чтобы быть хозяином своей жизни и тратить ее на рост?»
Совет предпринимателю. Если видите, что результаты вашего труда нужны и полезны людям, не стесняйтесь назначить этому разумную цену. Вы помогаете людям экономить их собственные ресурсы: время, силы и здоровье. Если бы не ваш продукт или услуга, людям пришлось бы самим тратить силы на создание этих благ.
Редакция рекомендует
- Как заставить интернет шуметь о вас: бывший SMM-лид Авиасейлс Рома Бордунов о работе с инфоповодами
- 10 советов, как эффективно продавать в мессенджерах и соцсетях
- Как развивать бизнес без насилия над собой: опыт сооснователя digital-агентства SETTERS Алины Чичиной
- Как получать сверхрезультат с любой командой: рассказывает экс-гендиректор eBay и директор T-Bank Ecommerce
- Упал, очнулся — миллион: громкие разбирательства и способ защититься от штрафов за травмы клиентов
Помните: деньги — это лишь инструмент
Как было в книге. Герои книги постоянно обсуждают, какое место в человеческой жизни занимают деньги. Проблема в том, что персонажи по-разному понимают природу денег. Лоббисты и чиновники видят в деньгах «корень зла», хотя сами живут за счет ренты и налогов. Предприниматели тоже стремятся к деньгам, но их цель — не число на банковском счете, а возможности: новые производства, новые продукты, новый способ общественного устройства.
«Деньги — это только инструмент. Они доставят вас туда, куда вы пожелаете, но они не заменят вас как человека, идущего к цели»
В финале книги попытка чиновников самостоятельно распределять деньги в парадигме «от каждого по способностям — каждому по потребностям» терпит крах. В мире уравниловки никто не проявляет никаких способностей, а правительство не в состоянии правильно оценить потребности. Без предпринимателей общество лишается реального производства, переходит в состояние хаоса и борьбы за сокращающиеся ресурсы. А в это время предпринимательская утопия, напротив, развивается и прирастает новыми благами в условиях свободной торговли.
Как это работает в бизнесе. Цель предпринимателей редко ограничена деньгами: многие приходят в бизнес, чтобы реализовать свою миссию. Одни — способствовать техническому прогрессу, другие — радовать людей своими продуктами и услугами, третьи — давать работу другим.
Например, миссия компании «Спортмастер» — «делать спорт доступным», а миссия IKEA — «изменить к лучшему повседневную жизнь многих людей». Обе компании не только зарабатывают деньги, но и приносят пользу обществу.
Совет для предпринимателя. Сформулируйте миссию бизнеса. Для этого можно ответить себе на вопросы: «Почему вы этим занялись?» и «Как это меняет жизнь людей к лучшему?» Путь предпринимателя редко бывает легким. Понимание своей миссии поможет пройти его как можно дальше.
Пробуйте снова, даже если с первого раза ничего не получилось
Как было в книге. В финале «Атланта», когда все творцы-предприниматели переселяются жить в свою либертарианскую утопию, США переживают экономический крах. В плановой экономике не работает ничего: нет смысла проявлять инициативу и трудиться, если в итоге получишь столько же, сколько получает твой безынициативный сосед. В момент, когда безнадежность такой политики становится очевидна, герои решают вернуться из своей утопии в обычный мир, чтобы возродить его — снова изобретать, производить и богатеть на этом. Хотя в первый раз их предпринимательские усилия пропали даром, они готовы строить мир заново.
Как это работает в бизнесе. В реальном мире тоже не всегда все идет по плану. Не все изобретения принимают по достоинству с первого раза. А удачные идеи не всегда получается реализовать из-за плохой бизнес-модели или неблагоприятной ситуации на рынке.
Это не значит, что предпринимательство не для вас — просто в этот раз что-то пошло не так. Отдохните немного, пересчитайте все, найдите вдохновение и возвращайтесь к делу.
Совет предпринимателю. Никогда не опускайте руки. Мир в вас нуждается.
Полезные цитаты из книги «Атлант расправил плечи»
- «На мой взгляд, существует единственная форма человеческого падения — потеря цели».
- «…Сами по себе деньги — лишь средство. Они приведут вас к любой цели, но не заменят вас у штурвала. Деньги удовлетворят ваши стремления и желания, но не заменят вам цель и мечту».
- «Нет никчемной работы, а есть никчемные люди, которых не устроит никакая работа».
- «Если вы решаете помочь страдающему человеку, делайте это только на основе его достоинств, его усилий самостоятельно справиться со своей бедой, его разумности или на основе того, что он пострадал несправедливо. Тогда ваша помощь останется сделкой — обменом вашей помощи на его добродетельность».
- «Знаете ли вы отличительную черту посредственности? Негодование из-за успеха другого. Эти обидчивые бездари трясутся над тем, как бы их кто не обскакал. Они и понятия не имеют, какое одиночество появляется, когда достигаешь вершины».
- «Единственная ценность, которую могут предложить мне люди, — плоды их разума. Когда я спорю с разумным человеком, судьей в нашем споре становится сама реальность; если прав я, он поймет свою ошибку; если прав он, осознаю свою ошибку я; выиграет в споре лишь один из нас, но спор принесет пользу обоим».
- «В жизни нет ничего важнее, чем то, как ты делаешь свою работу. Ничего нет. Это самое главное. И твоя сущность проявляется именно в этом. Такова единственная мера ценности человека».
- «Единственным эффективным средством убедить людей является страх».
- «Чтобы разрушить человека, нет средства вернее, чем поставить в положение, когда его целью становится не добиться наивысшего результата, а день за днем работать все хуже».
- «Если удовольствие одного покупается страданием другого, лучше совсем отказаться от сделки. Когда один выигрывает, а другой проигрывает, это не сделка, а мошенничество».
Подписка на новое в Бизнес-секретах
Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.
Продолжая, вы принимаете политику конфиденциальности и условия передачи информации
Что помогает вам не бросать свое дело? Расскажите в комментариях.