Когда нужно выбрать одно решение, приходится отказаться от других вариантов. Например, предприниматель выбирает нишу для нового бизнеса. Он проанализировал рынок и понял, что выгодно продавать бытовую технику, ноутбуки и планшеты. У этих товаров одинаковый спрос и инвестиции на старте. Можно выбирать интуитивно, а можно рассчитать альтернативную стоимость, чтобы понять, какой выбор принесет больше денег.
Что такое альтернативная стоимость
Говоря простыми словами, альтернативная стоимость — это ценность решения, от которого пришлось отказаться при выборе одного варианта из нескольких возможных.
Измеряют альтернативную стоимость в натуральных показателях, в единицах времени или деньгах. Но в бизнесе, как правило, натуральные показатели и время переводят в деньги. Дальше покажем это на примере.
Зачем считать альтернативную стоимость
Показатель используют в экономике и бизнесе для принятия рациональных решений, например:
- чем торговать;
- что закупать;
- с кем сотрудничать.
Расчет альтернативной стоимости помогает выбрать вариант, при котором выгода превышает возможные издержки.
Как считать альтернативную стоимость
Альтернативная стоимость в денежном выражении считается по формуле:
Иван размышляет, какой товар ему возить из Китая: массажеры или спортивные коврики. Альтернативная стоимость его выбора будет рассчитываться как затраты на логистику + упущенная прибыль.
Допустим, один массажер стоит 3 000 ₽, продать его можно по 4 000 ₽, а коврик стоит 1 000 ₽, продать его можно по 3 000 ₽. Стоимость доставки из Китая для обоих видов товаров одинаковая — 50 000 ₽ за 1 000 штук.
АС массажеров = 50 000 + 4 000 × 1 000 = 4 050 000 ₽
АС ковриков = 50 000 + 3 000 × 1 000 = 3 050 000 ₽
Выбирая между спортивными товарами и массажерами, Иван отдал предпочтение массажерам, так как от их продажи можно получить больше прибыли.
Рассчитать альтернативную стоимость можно не только для товара, но и для других показателей, например времени. Тогда используют формулу:
Вот пример расчета, на чем лучше поехать на деловую встречу: на такси или метро.
Предприниматель едет на встречу с иностранными партнерами, планирует подписать важный договор, поэтому лучше не опаздывать. На место можно добраться на метро за 77 ₽ или на такси за 1 500 ₽. Поездка на метро займет 1 час, поездка на такси — полчаса. Какой вид транспорта удобнее для предпринимателя со средним доходом 2 000 ₽ в час?
Рассчитаем:
Метро: 77 + 1,5 × 2 000 = 3 077 ₽
Такси: 1 500 + 0,5 × 2 000 = 2 500 ₽
Получается, что на такси ехать выгоднее. Но важно помнить: альтернативная стоимость не учитывает, что такси в любой момент может попасть в пробку и тогда предприниматель вообще опоздает на встречу и не подпишет важный договор.
Недостаточно посчитать затраты в конкретное время — нужно оценить, какой вариант выгоднее в перспективе. Тогда формула будет такой:
Сергей выбирает, где арендовать помещение для кофейни: в спальном районе города за 25 000 ₽ в месяц или в центре за 250 000 ₽. Кажется, выбрав первый вариант, он будет ежемесячно экономить 225 000 ₽. Но в центре его магазин будут ежедневно посещать 70 человек, а в спальном районе — 40. Среднее количество дней в месяце — 30.
Рассчитаем альтернативную стоимость каждого варианта с учетом, что средний чек кофейни 500 ₽.
Спальный район (500 × 40) × 30 − 25 000 = 575 000 ₽
Центр (500 × 70) × 30 − 250 000 = 800 000 ₽
Даже при высокой арендной плате в центре Сергей заработает почти в 1,5 раза больше.
Как видно из примеров, использовать альтернативную стоимость можно для расчетов разных показателей. Важно еще не забыть учесть ряд факторов, иначе результат будет неточным. Каких — расскажем дальше.
Какие ошибки допускают при расчете альтернативной стоимости
Вот несколько типичных ошибок, которые допускают при расчете альтернативной стоимости:
- Учитывают только один фактор. Например, принимают во внимание только разницу в закупочной стоимости товара и не учитывают прогноз продаж. Может получиться так, что более дорогостоящий вариант окупится быстрее.
- Не учитывают сезонность бизнеса, когда продажи товара падают и количество покупателей уменьшается.
- Не учитывают стоимость времени. Нужно учитывать скорость доставки и продажи. За время, которое предприниматель потратит на продажу дорогого товара, можно дважды продать дешевые и получить прибыль.
Еще бывает так, что предприниматель выбирает два варианта или более. Влезает в кредиты и долги, которые берет на энтузиазме, без расчета бизнес-плана. В этом случае есть риск потратить слишком много денег и работать в минус.
Что важно запомнить
- Альтернативная стоимость — это показатель, который помогает оценить последствия любого выбора.
- Этот показатель можно применять при управлении крупной или небольшой компанией.
- Альтернативная стоимость помогает рассчитать упущенную выгоду.
Как заработать на маркетплейсах
- Как рассчитать цену товара, чтобы остаться «в рынке» и не уйти в минус
- Обзор на популярные сервисы аналитики для маркетплейсов: как использовать и какой выбрать
- 8 элементов продающей карточки товара
- «Выйдете на оборот в миллион рублей через месяц». Стоит ли верить онлайн-курсам по маркетплейсам
- 7 способов увеличить продажи с помощью товара-локомотива
