Как предприниматель может заработать на лицензионном договоре

Привет! Меня зовут Михаил Быков, я юрист. Чтобы предприниматели не потеряли деньги и силы, потраченные на создание продукта, рекомендую делать лицензионный договор.

Лицензионный договор необходим, если вы создали:

• онлайн- или офлайн-курсы на любую тему — ИТ, личностный рост, обучение игре на инструменте и т. д.;
• музыку;
• игрового или книжного персонажа;
• CRM-систему или другую программу;
• видео или фото, которые захотят использовать в рекламных целях;
• любой другой продукт.

Такой документ позволит вам «сдавать в аренду» свою работу и получать за это деньги.

В этой статье на примере моего клиента покажу, как работает лицензионный договор.

В августе 2023 года ко мне обратилась клиентка — ей нужно было проверить договоры. Я согласился помочь.

Запрос заключался в следующем: нужно срочно сделать два лицензионных договора. Она бизнес-тренер, создала программу-тренинг корпоративного обучения для топ-менеджеров крупных компаний, чтобы увеличить их КПД и эффективность их команды.

Проблема была в том, что ее программу начали продавать другим компаниям, а она с этого ничего не зарабатывала. Приняла решение сделать лицензионные договоры за три недели, чтобы не терять деньги в будущем.

Недавно для дополнительного заработка они начали продавать ее программу другим компаниям. Есть одна существенная проблема: приобретя программу по договору, возможность продавать ее легально другим они не приобрели.

Бизнес-тренеру не понравилось, что ее продукт продают другим компаниям и она не получает за это процент. Чтобы это исправить, она решила перейти на лицензионный договор. Он позволит зарабатывать тренеру с того, что металлургическая компания будет продавать ее программу другим компаниям.

В мае ей прислали дополнительные соглашения к их существующему договору. Но оказалось, что другая компания сделала договор в свою пользу, и в нем никаких отчислений клиенту не предусмотрено. Бизнес-тренер не согласилась на такие условия и обратилась к нам.

1. Обучает штатных тренеров. Эти тренеры будут обучать сотрудников своей или других компаний.
2. Обучает другие компании. То есть компании приводят своих сотрудников к ним, и сотрудники учатся в учебном центре.

Договоры оказались качественными. Но в них меня насторожило, что моя клиентка хотела договоры с отчетностью по продажам ее программы обучения. В этом есть сразу две проблемы:

1. Компания может недоговаривать в отчетах. Они могут продать 100 программ, но в отчете указать 10, и об этом не узнать из-за второй проблемы.
2. Компания не допустит аудитора. Это огромная компания, и если мой клиент захочет проверить их отчетность и наймет аудитора, то ему доступ будет ограничен.

Поэтому предложили другой вариант. Вместо процента взять фиксированную сумму. То есть раз в квартал компания будет выплачивать ей 300 000 ₽.

Когда будете делать лицензионный договор, не берите шаблон из интернета, есть риск потерять деньги и время. Обращайтесь к юристам, которые имели опыт в подобных кейсах и готовы качественно оказать вам услугу.

В рубрике «Блоги компаний» вы можете бесплатно публиковать статьи о своем бизнесе. Публикации помогут укрепить ваш личный бренд или привлечь внимание партнеров, клиентов, инвесторов.

О чем можно рассказать?

• Обо всем, с чем вы столкнулись лично, например, вышли на новый рынок, нашли неочевидный канал сбыта или придумали, как увеличить продажи в несезон.
• О работе с инструментами, сервисами или технологиями для бизнеса.

Для помощи в подготовке статьи мы сделали телеграм-бот. В нем — рекомендации по содержанию статьи и инструкции по ее оформлению. Следуйте инструкциям, пишите статьи и отправляйте готовые тексты так же в чат-бот.

После короткой проверки ваш материал выходит на сайте Бизнес-секретов, а лучшие статьи мы отправляем на главную страницу медиа.

Ждем ваших историй!