3 главные ошибки в презентации своего продукта

Разберемся, что не нужно делать, чтобы найти и заполучить своего бизнес-ангела. Перечислим частые ошибки выступающих во время питч-сессий.

Не выступайте в грязном, мятом и не соответствующем тематике. Встречают по одежке. Бизнес-ангелы тоже. Необязательно быть в костюме, но опрятный внешний вид, чистая обувь, выглаженная одежда, свежая прическа — основа. Помните: вы не просите милостыню, а доказываете, что достойны внимания и финансовых вложений инвестора. Только своим внешним видом вы должны произвести впечатление уверенного и адекватного фаундера, который способен руководить не только своим проектом, но и собственной жизнью.

Не читайте со слайда, а то упустите внимание. Это ваш продукт и странно, если вы в нем не разбираетесь. Никто не говорит, что вы должны стоять как оловянный солдатик. Я, например, смотрел на таких крутых ораторов, как Стив Джобс, Павел Дуров, Эдди Мерфи и Владимир Жириновский. Держите спокойный и умеренный тембр голоса и делайте акценты на моментах, которые хотели бы подчеркнуть. Если умеете, жестикулируйте.

Репетируйте. Вы породнитесь со своей презентацией, если прогоните ее хотя бы 100 раз — лучше, конечно, 1000. Скажете много и долго? Давайте посчитаем. В среднем речь длится 4 минуты, умножаем на 100 (раз), делим на 60 (минут). Около 7 часов уйдет на беспрерывные репетиции. За скобками остался невероятный навык оставаться в тайминге. Только тогда сможете донести свою мысль и вас никто не прервет.

Вот самые яркие примеры ошибок из моей практики, которые допускали основатели на питчах перед инвесторами.

Пример 2. На питч-сессии перед выступлением докладчика были помехи с микрофоном. Это сломало его настрой и выбило из временных рамок. Помните: аппаратура, как и человек может дать сбой. Времени на починку или замену не будет, а время ограничено. Пусть неработающий микрофон вас не смутит. Отложите его в сторону и говорите громче, если это требуется.

Бывает, когда презентация не запускается, выступающий начинает нервничать, что негативно отражается на выступлении. См. выше — лучше знать, о чем говорите. Наличие слайдов не решает судьбу.

При подготовке успешной презентации для инвесторов важно избегать распространенных ошибок и подходить к процессу стратегически. Рассмотрим основные подводные камни создания убедительного выступления, которое не только привлечет внимание, но и вызовет доверие к вашему проекту.

Не отображайте весь текст выступления на слайде, используйте графики и диаграммы для наглядности. Не вдавайтесь в подробности, а тезисно опишите свой проект с использованием графики. В этом случае работает правило “краткость — сестра таланта”.

Пишите только о текущих финансовых достижениях, если хотите качественно заинтересовать инвестора. Да, у вас может не быть выручки на ранних этапах, но в то же время могут быть устные или письменные договоренности о заинтересованности в вашем продукте. Отобразите их на выступлении, это же гарант надежности.

Не рассказывайте о космических планах, вам не поверят. Важно отобразить, не только деньги, но и показатели по ключевым метрикам — LTV, количество новых клиентов и коэффициент удержания. Упростить задачу можно с помощью фреймворков — AARRR.

Еще немного вредных советов, если не хотите денег. Не показывайте инвестору, сколько и за какой срок он с вами заработает. Не рассказывайте о конкурентах, утверждайте, что у вас их нет и вы ультра-уникальны. Не показывайте, какой объем рынка планируете захватить. Не описывайте проблему, которую хотите решить.

Не стрессуйте, если аудитория молчит и не задает вопросы после выступления. Иногда у аудитории может не найтись вопросов для вас. Не пугайтесь. Это не говорит о том, что вас не поняли или вы неинтересны. Главной ошибкой в ответах на вопросы является некомпетентность. Вы можете рассказать по бумажке, но если на вопросы связанные с бизнес-процессами вы смущенно промолчите — посчитают, что вы “не в теме”.

Не спорьте с обратной связью по проекту, какой бы правдивой она не была. На самом деле, конечно, не стоит вступать в конфликт с экспертами. Лишних баллов это не добавит, а потом вас могут вовсе и не пригласить на следующее или аналогичное мероприятие.

Мы в DV Consulting часто оцениваем проекты и регулярно выступаем экспертами на питч-сессиях. Вот список самых задаваемых вопросов:

Итак, избегание перечисленных ошибок в презентации вашего продукта увеличит ваши шансы на успех перед инвесторами. Соблюдение всех аспектов формы и содержания, подготовленность к вопросам и готовность к непредвиденным обстоятельствам — ключи к эффективному питчу. Помните, что каждая деталь важна, когда дело доходит до финансирования вашей идеи. Подходите к подготовке презентации так, чтобы она не только отразила видение, но и показала компетентность и готовность к реальной работе в бизнес-среде.