Как предпринимателю заниматься нетворкингом: с чего начать и каких правил придерживаться

В течение жизни каждый из нас так или иначе занимался нетворкингом: когда заводил новых друзей, договаривался о помощи с близкими и даже незнакомыми людьми или оказывал услуги. Многие заводят связи с новыми людьми интуитивно. Но что если я скажу, что у нетворкинга есть правила, по которым заводить новые контакты будет легко и эффективно?

Я, Татьяна Курюкова — сооснователь бизнес-клуба Reforma. За несколько лет существования сообщества наша команда накопила большую экспертизу по построению социальных связей. Делюсь правилами, как заниматься нетворкингом эффективно.

Здесь можно сказать пафосные фразы о том, что связи — это эквивалент вашего физического капитала, и что правильные контакты в чатах Telegram приведут вас к успеху. Звучит красиво, но что с этим делать, — непонятно. Разберем на пальцах.

По словам Рида Хоффмана, самая ценная профессиональная информация часто находится в головах у других людей. Не у Google, книг или постов в блогах, а именно у людей есть информация, которая нужна вам, чтобы решить сложные задачи.

Представьте, что вы выбираете, в какой стартап или недвижимость инвестировать. Ошибка будет стоить миллионы рублей и месяцы потерянного времени. Но если в окружении есть надёжные люди из этих сфер, к которым вы можете обратиться за советом или помощью, время экономится, а риски совершения ошибки снижаются.

Конечно, окружение не может гарантировать вам, что стартап, в который вы вложитесь, будет успешным, но шансы значительно возрастут.

Нетворкинг — не просто общение, это развитие сети полезных знакомств. Но как превратить знакомства в сеть полезных бизнес-связей? Есть три правила.

Превратите нетворкинг в системный процесс. Чтобы иметь красивое и здоровое лето, недостаточно ходить в спортзал пару раз в год. Также работает и нетворкинг. По словам предпринимателя и автора книги «Богатый папа, бедный папа»‎ Роберта Кийосаки, самые богатые люди в мире создают сети, а все остальные учатся искать работу.

Используйте разные источники приобретения новых знакомств и посещайте 1-2 мероприятия в месяц. Чаще всего в качестве площадки для нетворкинга предприниматели выбирают отраслевые конференции и нетворкинг-сессии. Это рабочие инструменты, но на самом деле вариантов, где знакомиться с другими предпринимателями и топ-менеджерами, намного больше.

Бизнес-школы. В них идут не только за степенью MBA, но и за нетворкингом. Топ-5 бизнес-школ в России:

Плюс бизнес-сообществ в том, что их участники легче и быстрее устанавливают прочные отношения из-за того, что регулярно пересекаются на разных событиях, неформальных вечеринках и вместе ездят в путешествия.

Бизнес-завтраки. Хороший способ совместить приятное с полезным. Как правило, на бизнес-завтраках есть один или несколько выступающих, которые дают лекцию или рассказывают о своих кейсах, и, конечно же, есть время для свободного общения между участниками. Как правило, бизнес-завтраки организовывают сообщества для своих участников, но бывают и открытые завтраки. Подобные мероприятия всегда можно найти в своем городе.

Сообщества премиальных видов спорта и развлечений. Например, гольф-клубы, секции большого тенниса или конного спорта. Подобные занятия — недешёвые хобби, требующие времени. Поэтому, как правило, такими хобби увлекаются предприниматели, политики и управленцы. Плюс этого способа в том, что в подобных местах заводить знакомства гораздо легче из-за того, что с любым возможным собеседником у вас есть общий интерес.

Однако минус всё же есть: нужно потратить много ресурсов: денег, времени и нервов, чтобы сделать крутое мероприятие. Если организация ивентов — не ваша основная деятельность, то проводить мероприятия получится от силы пару раз в год.

Цельтесь в глубину и качество общения. Бытует мнение, что нужно ходить по конференциям, много общаться, раздавать свои визитки, и тогда на вас как из рога изобилия посыпятся клиенты, партнёры и решения всех ваших задач. К сожалению, так не бывает.

Экс-президент компании Ford и председатель правления Chrysler Ли Якокка говорил, что тому, кто не умеет ладить с людьми, нельзя заниматься бизнесом, потому что именно люди нас окружают.

Не будем так категоричны, как Ли Якокка, но также не будем недооценивать важность его слов. Чтобы получать эффективные результаты от нетворкинга (например, решать серьезные задачи и получать помощь в сложных ситуациях), вам нужно развивать глубокие доверительные отношения с людьми. Поверхностные связи не принесут особой пользы. Вряд ли вы стали бы помогать деньгами и другими ресурсами малознакомому человеку, с которым у вас не выстроены близкие отношения. Поэтому лучше иметь несколько десятков глубоких контактов, чем сотни поверхностных.

Обычно знакомства начинают с краткого интро о себе: неважно очная это встреча или переписка в мессенджере.

Часто люди проговаривают интро экспромтом прямо во время знакомства. Если интро не подготовить заранее и не отрепетировать, то можно разволноваться и забыть рассказать о себе что-то важное. Поэтому советуем подготовить его заранее и использовать при удобных случаях — достаточно следовать простой формуле:

В первом примере Марк презентовал свою пользу для остальных, ничего не требуя взамен, подробно рассказал о своих услугах и в конце добавил факт о себе. Во втором интро слишком короткое и продающее.

Американский педагог и писатель Дейл Карнеги писал, что вы можете заключить больше сделок за два месяца, проявляя интерес к другим людям, чем за два года, пытаясь заинтересовать людей собой.

Следующий шаг — «утеплить» связи с новыми знакомыми.

Не пропадайте после мероприятия — напишите новым знакомым на следующий день. Например, отправьте статью или видео, связанную с бизнесом вашего собеседника или с темой, которую вы обсуждали.

Находитесь в информационном поле тех людей, с которыми хотите установить более глубокие отношения. Например:

Оставайтесь искренним — это универсальное правило.

Выполняйте все эти действия только с теми людьми, которые вам действительно интересны. Это залог успеха!

Предложите помощь и поделитесь контактами. Пригласите на ланч или ивент. Больше всего сближает совместная деятельность, преодоления и трудности: поход в горы, спортивные состязания, совместное проживание, отпуск семьями, рабочий проект.

Если вы выполняете все эти действия, но чувствуете, что от человека нет отклика три и более раз — начинайте постепенно отдаляться, чтобы не тратить ваше время и время вашего знакомого зря.

Еще раз зафиксируем маленькие шаги, которые можно сделать уже сегодня для развития сети полезных бизнес-контактов: