Мастерство Telegram-рекламы: практические советы для масштабных кампаний
Telegram за последние несколько лет стал мощной платформой для брендов, стремящихся к эффективному взаимодействию с целевой аудиторией. По итогам сентября 2024 года Telegram по-прежнему занимает четвертое место в топе самых популярных интернет-ресурсов по объему среднесуточной аудитории — площадка стабильно сохраняет эту позицию с июля 2023 года. Однако организация рекламной кампании в Телеграме сопряжена с рядом сложностей, особенно когда речь идет о размещении постов в тысячах каналов. Разберем ключевые этапы этого процесса и способы оптимизации.
Почему Telegram привлекает рекламодателей?
Телеграм отличается от других платформ высокой вовлеченностью пользователей и доверием к контенту. По сравнению с традиционными медиа и соцсетями, где реклама зачастую воспринимается негативно, в Telegram нативная реклама, то есть реклама, встроенная в обычный контекст канала, позволяет брендам передавать свое сообщение органично.
Еще один важный фактор — это охват. Telegram позволяет быстро и массово донести информацию до аудитории, которая активно взаимодействует с каналами через комментарии, репосты и подписки.
Важность Телеграм в экосистеме нативной рекламы подтверждается рядом профессиональных конференций, полностью посвященных мессенджеру. Так, 9 октября прошла конференция TGMarketConf, где спикеры делились опытом, полезными инсайтами и практиками для успешного продвижения брендов. От Telega.in на конференцию меня пригласили с докладом “Как нативно прорекламировать бренд в тысячах Telegram-каналов и не сойти с ума: опыт tech-компаний”. То, что обсуждали с ведущими представителями российского бизнеса расскажу далее.
Проблемы, с которыми сталкиваются бренды
Запуск рекламной кампании в Telegram имеет несколько ключевых сложностей.
Маркировка рекламы. В 2022 году Роскомнадзор ввел обязательную маркировку рекламных постов, что требует от рекламодателей соблюдения ряда юридических и технических условий. Сейчас на просторах мессенджера более половины рекламных постов не имеют необходимой маркировки, что создает существенные юридические риски для компаний.
Административные затраты. Процесс подготовки и проведения рекламной кампании в Telegram может быть достаточно трудоемким. В крупных компаниях на это уходят дни, а затраты на обработку данных и оформление сделок могут доходить вплоть до 300 000 рублей.
Подбор правильных каналов. Telegram насчитывает более 700 000 русскоязычных каналов, не все из которых имеют реальных подписчиков и лояльную аудиторию. Выбор наиболее эффективных площадок для рекламы требует глубокого анализа контента канала.
Решение
Чтобы минимизировать затраты и упростить процесс организации рекламных кампаний, многие обращаются к специализированным сервисам и автоматизируют процесс. Существует два основных подхода.
Нанять штатного специалиста. Однако, как показывает практика, найти профессионала, знакомого с требованиями по маркировке и спецификой рекламы в Telegram, непросто. Время на согласование и оплату задач остается значительным, и компания должна контролировать качество работы и соответствие законодательным требованиям.
Передача на аутсорсинг. Автоматизация процесса и передача его в специализированную компанию позволяет значительно сократить трудозатраты. Такие решения предоставляют возможность минимизировать участие нескольких отделов (юридического, бухгалтерии, маркетинга), что ускоряет запуск кампании.
Маркировка без потери эффективности
Одним из важных аспектов Telegram-рекламы является сохранение нативности. Пользователи предпочитают контент, который выглядит естественно, и маркировка постов не должна нарушать этот принцип. Автоматизированные системы маркировки могут интегрировать метки, например, в ссылки, не ухудшая восприятие контента. Это позволяет брендам соблюдать требования законодательства и при этом поддерживать высокий уровень доверия аудитории.
Успешные примеры брендов
На основе нескольких кампаний, которые мы курировали в Telega.in, можно сделать вывод о том, как работают разные стратегии.
Riche — бренд уходовой косметики. Кампания, направленная на увеличение узнаваемости и продаж, включала массовую закупку постов строго в тематических каналах с женской ЦА. Бюджет составил 180 000 рублей, что позволило охватить более 1,7 млн человек. Этот пример показывает, как важно выбирать качественные тематические каналы, чтобы сообщение достигло целевой аудитории.
iCover — компания по продаже бытовой электроники. За месяц было размещено 40 рекламных постов с бюджетом в 310 000 рублей. Кампания привела к значительному росту продаж на маркетплейсах, а ROI составил 220%.
Skyeng — онлайн-школа, нацеленная на привлечение женской аудитории. Благодаря использованию полезных материалов и лид-магнитов, было привлечено более 13 000 подписчиков, из которых 6 000 пришли через платформу нативной рекламы Telega.in. Стоимость одного подписчика составила примерно 50 рублей, что показывает эффективность комбинированных стратегий.
Выводы
Организация рекламной кампании в Telegram требует тщательной подготовки и понимания специфики платформы.
Юридические требования. Маркировка рекламы в Telegram — важный шаг для соблюдения законодательства. Автоматизация процесса при помощи специализированных сервисов может значительно облегчить эту задачу для компаний.
Выбор правильных каналов. Чем точнее подобраны каналы для продвижения, тем выше эффективность кампании. Необходимо учитывать тематику, охват и вовлеченность аудитории.
Снижение трудозатрат через автоматизацию. Компании могут сэкономить до 25% рекламного бюджета, оптимизируя процесс планирования и маркировки рекламы.
Telegram остается одной из самых перспективных платформ для рекламы, особенно для тех брендов, которые готовы инвестировать в нативные интеграции и автоматизировать процессы.
Был ли у вас опыт рекламы в Телеграме? Каким был результат? Поделитесь в комментариях.