«Никогда не работал в найме»: топ 5 советов, как построить карьеру начинающему предпринимателю

Я уже больше 15 лет занимаюсь бизнесом. Сейчас мое основное направление — это транспортная компания ООО “Капитал”, которая занимается транспортировкой нерудных материалов, сдачей в аренду спецтехники и уборкой снега. Чтобы прийти к стабильному заработку и уверенному росту, мне пришлось пройти через множество ошибок. В статье расскажу, как сэкономить 15 лет своей жизни и начать сразу успешный бизнес.

Я всегда был инициативным парнем: с 16 лет начал зарабатывать на собственном деле. Тогда мы с друзьями открыли нелегальную автостоянку, где охраняли автомобили и получали за это деньги.

Когда я поступил в Татарско-американский региональный институт, то понял, что все равно не могу работать в «Макдональдсе» или где-то ещё, чтобы заработать себе на карманные расходы.

Открыв автосуши «Якудза», мы попали в тренд: у нас было очень много заказов, при том что скорость распространения информации в то время была низкая. Не было интернет-рекламы, и чтобы о новом кафе узнали, надо было раздавать флаеры, рассказывать знакомым и только через неделю-две ждать посетителей. К нам люди пошли сразу, а спрос сильно превышал предложение: рисоварка варила один раз в три часа по 20 порций и просто не успевала обслуживать всех посетителей.

Совет №1: в жизни предпринимателя бывает всего 1-2 раза, когда его бизнес «выстреливает», и этот момент важно не упустить. Мы были вторые в городе, кто открыл точку с автосуши. Компания, которая первой открыла подобную точку, сейчас имеет по всему Татарстану 14 кафе. Мы допустили стратегическую ошибку: буквально за бесплатно продали тренд, который надо было облагораживать.

После истории с автосушами у меня загорелись глаза: было дикое желание продолжать зарабатывать на собственном бизнесе. Тогда в Казани построили новый рынок, и чтобы попасть туда со своим павильоном, нужно было заплатить 30 тыс. рублей. Мне и моем партнеру показалось это очень выгодным предложением, поэтому мы заказали сразу несколько павильонов. Потом оказалось, что 30 тыс. рублей — это только вход за аренду. А нужно было еще платить за охрану, ЖКУ и тд. Но это все было бы не так страшно, как то, что происходило дальше — никто не хотел арендовать наши места.

В результате ежемесячные расходы съели все наши деньги, мы выставили павильоны на продажу, два из которых пришлось отдать за долги, а еще с двух смогли получить хоть какие-то деньги. Тем не менее, это был чистый убыток.

Совет №2: много читайте и постоянно учитесь у более опытных предпринимателей. У нас не было достаточно знаний и опыта, чтобы принять правильное решение и отказаться от строительства павильонов. Тогда я решил для себя, что надо больше учиться и читать бизнес-литературы.

Скажу честно, после провала я был напуган. И искал бизнес, где не нужны были вложения. Так как мы с партнером уже имели опыт в строительстве павильонов, то решили заняться подрядными работами в сфере строительства. Никаких вложений не нужно было: нам поступали заказы, мы искали рабочих и выполняли поставленные задачи. В 2013 году нам даже удалось начать сотрудничество с крупной автомобильной компанией в Татарстане. Но со временем заказы стали непостоянными, маржа меня не устраивала, и я начал искать другие способы заработать.

Совет №3: если не знаете, чем заняться и еще не нашли себя — беритесь за любое дело. Как только нашли свой потенциал и нишу, фокусируйтесь только на одном.

В том же году я познакомился со спецтехникой. Во время Универсиады в Казани спрос на нее был колоссальный. И я начал заниматься сдачей спецтехниками в аренду и транспортировкой нерудных материалов.

С 2015 по 2018 года нарабатывал клиентуру. На тот момент компания ООО “Капитал” позиционировала себя как подрядчик-универсал. Когда меня спрашивали, что можем делать, я отвечал — все. Мы делали отделку, поставляли щебень. Из раза в раз я сталкивался с тем, что спрос на нерудные материалы растет.

В какой-то момент ко мне пришел клиент, который предложил большой заказ, но поставил условие, что моя компания станет прямым исполнителем. Для меня был сигнал, что надо вкладывать деньги в это дело, покупать собственную технику, нанимать людей и заниматься этим направлением самостоятельно.

Совет №4: не вкладывать сразу все деньги в управленческие расходы. Пока клиентов было мало, я не нанимал административный персонал, не оборудовал офис. Прежде чем нанять менеджера, я нес на себе огромную операционную нагрузку. Нужно растить управленческие расходы в зависимости от выручки. Если выручка нестабильна, то нужно делать 70% самому, 30% — пользоваться аутсорсингом. Невозможно выполнять постоянно зарплатные обязательства, если у вас рваная выручка.

В 2016 году я вложился в стройку “ФОНа” (строительная компания, которая обанкротилась, не достроив десятки домов по всему Татарстану). У меня тогда как раз родился ребенок, деньги зависли и в бизнесе все было очень сложно. Я хотел все бросить и даже пошел на собеседование в банк “Точка”. Но в офис так и не вышел: остановило только то, что работать в найме я не смогу.

Но в тот момент я начал много учиться, смотреть подкасты предпринимателей и узнал, что оказывается, каждый из них хотел все бросить и пойти работать в найм. Более того, одна из частых проблем бизнесменов — найм сотрудников. Я понял, что каждый предприниматель проходит через одинаковые трудности, и мне стало легче.

Совет №5: обращайтесь за опытом к более опытным предпринимателям. Всех моих ошибок можно было бы избежать, если бы рядом был опытный наставник-предприниматель.

К сожалению, ни в одном университете не учат тому, как изменить свое мышление и начать действовать по-другому. Так что если сегодня ко мне придет начинающий предприниматель, у которого горящие глаза и толковая идея, то я помогу ему и рассмотрю возможность стать для него инвестором.