Как начать закупать товар в Китае и получить удовольствие от этого опыта
Сегодня все больше предпринимателей рассматривают Китай как источник выгодных и качественных товаров. Согласно исследованию ДжумПро, 96% предпринимателей, которые уже закупают товары в Китае, довольны своим опытом оптовых закупок. Однако, несмотря на высокий уровень удовлетворенности ассортиментом (97%) и качеством товаров (96%), значительная часть бизнесменов сталкивается с проблемами на «сервисной» части пути: сложностью организации логистики, проблемами с платежами и отсутствием надежной комплексной поддержки. Почему это происходит и как сделать процесс закупок действительно комфортным и эффективным — разберемся в этой статье.
Подводные камни
На первый взгляд, процесс закупки товара в Китае может показаться достаточно простым: выбрал поставщика, заказал товар, оплатил, получил. Однако реальность гораздо сложнее. 70% предпринимателей, предпочитают самостоятельно общаться с поставщиками, что часто приводит к проблемам с составлением договоров и получением гарантий. Около трети российских селлеров не удовлетворены гарантийными условиями и сервисом, которые предоставляются при оптовых поставках.
Интерес к закупкам из Китая существенно отличается в зависимости от размера бизнеса. Среди небольших компаний с оборотом до 5 млн рублей этот интерес остается относительно низким из-за сложностей в оформлении и непонимания процессов. Среди более крупных селлеров две трети (67%) уже закупают товары в Китае, а еще треть (36%) планирует внедрить эту практику. Крупные компании активнее обращаются к китайским поставщикам, так как они могут оптимизировать затраты, уверенно управлять рисками и получить значительные преимущества за счет объемов и ресурсов, что делает такие сделки выгодными и стратегически обоснованными.
При этом как для среднего, так и для крупного бизнеса, логичнее доверить все этапы профессионалам, которые уже давно работают на этом рынке и знают все подводные камни.
Герой в белом плаще
Закупки в Китае могут быть весьма привлекательными, но для многих они зачастую превращаются в настоящий вызов. Основные риски и проблемы, с которыми сталкиваются предприниматели, включают сложность поиска надежных поставщиков, языковые барьеры, различия в законодательстве, трудности с составлением договоров и получением гарантий, а также возможные задержки в логистике.
Без длительного опыта работы на международном рынке и без понимания всех тонкостей даже небольшой сбой может привести к серьезным потерям.
Чтобы справляться с финансовыми и юридическими вопросами, многие предприниматели прибегают к помощи “белых” посредников. Такие компании обладают необходимой экспертизой, безупречной репутацией как в России, так и в Китае и знают, где найти поставщика.
По данным исследования Data Insight и ДжумПро, каждый третий продавец с доходом выше 1 млн тратит на сервисы для селлеров свыше 50 тыс. рублей ежемесячно.
Все под контролем
Одним из самых сложных моментов в процессе закупок в Китае остаются платежи и логистика. Платежные системы между разными странами могут существенно различаться, в том числе ограничения по валютным переводам и валютному контролю. Кроме того, логистические маршруты становятся все сложнее, непредсказуемее и, как следствие, дороже, — все это добавляет головной боли селлерам.
Сервисы “под ключ”, работающие “по-белому”, уже наладили каналы поставок, имеют опыт работы с таможенными органами и обладают профессиональным подходом к управлению логистическими процессами, что позволяет продавцам избежать задержек и потерь товаров и обеспечить прозрачность всех финансовых операций.
Взаимодействие происходит таким образом. Клиент приходит к своему сервису с идеей товара, который ему нужен. Сервис, опираясь на свою экспертизу и широкий пул поставщиков, предлагает оптимальные варианты. Далее происходит расчет схемы импорта на основании пожеланий клиента. После согласования всех условий подписывается договор.
Затем селлер готовится к поставке и занимается развитием своего бизнеса, планирует акции и запускает анонсирующие рекламные кампании. При этом он может отслеживать статус заказа и планировать свое время заранее, зная, что опытный сервис всегда имеет запасные пути на случай непредвиденных обстоятельств.
В это время товар производится, проверяется на соответствие международным стандартам качества, доставляется на склад в Китае, где его тщательно упаковывают, страхуют и отправляют в Россию. Здесь партия проходит таможенное оформление и прибывает на склад клиента уже со всеми разрешительными документами в полной готовности к реализации.
Таким образом, закупки в Китае при грамотном подходе могут стать мощным двигателем для вашего бизнеса, так как большинство трудностей, с которыми сталкиваются предприниматели, связаны с попытками самостоятельно организовать процесс без нужного опыта и знаний.
А Вы используете вспомогательные сервисы для работы с Китаем?