Успех стартапа зависит не только от хорошей идеи и команды. Важно вовремя получить правильную поддержку и ресурсы. В этом помогают бизнес-акселераторы — специальные программы для инновационных компаний, которые помогают ускорить их рост и развитие.
Участие в акселерационной программе дает возможность познакомиться с другими стартапами, инвесторами и представителями отрасли и, как следствие, приводит к новым партнерствам.
История возникновения
Акселераторы появились как ответ на потребности стартапов в комплексной поддержке. Первые акселераторы, такие как Y Combinator и Techstars, возникли в начале 2000-х годов в США. Они предложили стартапам интенсивные программы менторства, обучения и нетворкинга, что позволило многим из начинающих компаний добиться успеха. Среди успешных выпускников акселераторов — Airbnb, Dropbox, Reddit и другие.
В зависимости от специализации все акселераторы можно разделить на отраслевые и универсальные. Универсальные работают с проектами из любых областей, а отраслевые фокусируются на какой-либо одной сфере технологий. Например, IndieBio специализируется на биотехнологиях, Climate-KIC — на климатических технологиях, Future Healthcare — на медицине.
По данным Ассоциации акселераторов и бизнес-инкубаторов, в России сегодня насчитывается более 100 акселерационных программ. Многие из них созданы при вузах или крупных технологических компаниях. Среди крупнейших российских акселераторов можно отметить:
- ФРИИ — поддерживает ИТ-стартапы на различных стадиях их развития. Через акселератор прошли более 2000 компаний.
- Сколково — предлагает ряд акселерационных программы для стартапов в области высоких технологий. Например, акселератор Build Up работает с разработчиками технологический решений в сфере девелопмента и строительства.
- GenerationS — акселератор на базе нацплатформы для развития стартапов, организованной Российской венчурной компанией. Доращивает проекты на разных стадиях, специализирующиеся на ИИ-технологиях.
- Акселератор Возможностей — организатор технологических и инвестиционных мероприятий, оператор инновационной деятельности ИНТЦ МГУ «Воробьевы горы».
Стадии работы акселераторов
Есть несколько стадий работы акселераторов.
Отбор и подготовка стартапов. Заявки проходят несколько этапов отбора по множеству критериев. Сюда входит оценка бизнес-идеи и ее инновационности, компетентности команды, рыночной ниши и потенциала роста. Стартапы, попавшие в шорт-лист, как правило, затем проходят через интервью с представителями акселератора, где глубже обсуждаются их проекты и потенциал.
Акселерационная программа. Длится от 12 до 24 недель, в течение которых стартапы участвуют в интенсивных менторских сессиях, воркшопах, тренингах, мероприятиях по нетворкингу, хакатонах и прочих обучающих видах деятельности.
Финальный этап. В конце программы проводится демо-день, на котором стартапы представляют свои проекты инвесторам. По итогам питчей они получают возможность привлечь средства или заключить коммерческие контракты.
Что акселератор дает стартапам
Мировая практика показывает, что участие в акселераторах благотворно сказывается на стартапах. Об этом свидетельствует исследование HBR, в ходе которого изучались показатели успешности стартапов, прошедших через различные акселераторы в США. Такие компании привлекли инвестиций на 50-170% больше и имели лучшие шансы на выживание или приобретение, чем аналогичные стартапы, которые подавали заявки в акселераторы, но не были приняты.
Исследование Школы Уортон Университета Пенсильвании подтвердило эти выводы: по наблюдениям ученых, после программы акселерации стартапы действительно повышают свои шансы на получение венчурных инвестиций, привлекают больше инвестиций и масштабируют бизнес быстрее.
Ниже расскажем, какие типы поддержки оказывают акселераторы.
Менторская поддержка и обучение. Акселераторы предоставляют доступ к опыту и знаниям экспертов. Менторы помогают стартапам избегать ошибок, оптимизировать бизнес-модель и разработать стратегию роста. В практике некоторых акселераторов — встреча с 10 менторами в неделю.
Нетворкинг и контакты. Стартапы получают возможность налаживать связи с потенциальными инвесторами, партнерами и клиентами Это помогает стартапам быстрее выйти на рынок и закрепиться на нем.
Финансовая поддержка и инвестиции. Акселераторы часто предлагают начальные инвестиции в обмен на долю в компании. Также они помогают привлекать дополнительные инвестиции, представляя стартапы венчурным фондам и частным инвесторам. Так, например, за четыре проведенных акселератора компания «Акселератор возможностей» помогла 28 компаниям найти инвестиции.
Ресурсы и инфраструктура. Акселераторы часто предоставляют стартапам доступ к офисным помещениям, оборудованию и различным ресурсам. Эти условия создаются для того, чтобы стартапы могли сосредоточиться на развитии своих продуктов и бизнеса, минимизируя отвлекающие факторы и операционные затраты.
В чем разница между акселераторами и инкубаторами
Экосистема поддержки стартапов включает несколько основных элементов — бизнес-инкубаторы, акселераторы и венчурные фонды. Все они играют важные роли в развитии стартапов, но на разных этапах их роста — и имеют разные задачи и цели.
Инкубаторы сосредоточены на поддержке самых ранних стадий — от идеи до создания прототипа. Акселераторы, в свою очередь, работают с более зрелыми компаниями, которые уже создали минимально жизнеспособный продукт или сокращенно MVP.
Акселераторы можно рассматривать как промежуточный этап поддержки стартапа на пути от инкубаторов к венчурным фондам. Венчурные фонды вступают в игру, когда стартапы уже доказали свой потенциал и готовы к быстрому росту.
Истории успеха
«Акселератор возможностей» — оператор инновационного блока Научной долины МГУ. Мы проводим все инновационные и инвестиционные мероприятия на территории Долины, в том числе и акселераторы, хотя сами не являемся акселерационной программой.
Наш опыт показывает, что даже сейчас, во время кризиса и сокращения риска инвесторов, стартапам удается привлекать финансирование и успешно внедрять свои решения.
GeoPlat. Компания ООО «ГридПоинт Дайнамикс» — один из крупнейших разработчиков программных продуктов в области поиска, разведки и разработки месторождений нефти и газа — линейки отечественных комплексов Geoplat взаимодействовала с «Акселератором возможностей».
В процессе работы удалось наладить коммерческое взаимодействие с дочерней компанией АО «Зарубежнефть» — ООО «ЗН НТЦ». Мы помогли определить основные потребности и проблематику компании-заказчика ООО «ЗН НТЦ», проанализировать возможности продуктов Geoplat и, использовав свою сеть деловых контактов, установить связь между компаниями, организовать их взаимодействие.
В результате была проведена апробация передовых инструментов для решения задач сейсмической интерпретации Geoplat на основе глубоких свёрточных нейронных сетей, по итогам получены представительные результаты расчетов уникальных объемных атрибутов, применение которых обеспечивает возможность принятия более эффективных решений при разведке и разработке месторождений нефти и газа компании-заказчику. На текущий момент между участниками работы обсуждаются возможные пути по расширению сотрудничества.
Улыбнись AI. После прохождения организованной нами акселерационной программы «Долина Стартапов» несколько компаний из сферы медицинской видеоаналитики, разрабатывающая искусственный интеллект для обработки снимков различных болезней и выявления патологий, начала техническое пилотирование своих решений.
Сотрудничество с «VisionLabs» позволило им получить ценные отзывы и рекомендации по доработке продукта. Благодаря этому взаимодействию, эти компании смогли подготовиться к дальнейшему пилотному внедрению.
Резюме
Бизнес-акселераторы играют роль катализатора— они помогают стартапам преодолеть ключевые барьеры и ускорить движение к рынку. Для многих стартапов участие в акселерационной программе становится не просто полезным этапом, а критически важным элементом бизнес-стратегии.
Если ваш стартап подходит под критерии акселераторов, обязательно рассмотрите возможность участия в них.
Что для вас важнее получить с помощью акселератора: менторскую поддержку или инвестиции?