5 правил от фаундера: как EDTECH проекту быстро привлечь инвестиции

Образовательный стартап «Логопотам» привлек раунд инвестиций в размере 40 миллионов рублей для разработки логопеда на основе искусственного интеллекта. Об этом сообщил основатель проекта Алексей Литвинов.

По оценкам специалистов, количество детей с речевыми нарушениями увеличивается и достигает 40%. Мы убеждены, что применение искусственного интеллекта позволит существенно упростить процесс диагностики и коррекции речи, сделав его доступным для каждой семьи», — отметил Алексей Литвинов, Founder Логопотам.

Логопотам — это онлайн-академия развития речи, предлагающая занятия с профессиональными логопедами для детей от 3 до 10 лет. В основе работы лежат интерактивные методы, которые помогают детям исправлять речевые дефекты и развивать коммуникативные навыки. В 2024 году проект вышел на новый этап, привлекая внимание крупных инвесторов и получая поддержку для дальнейшего развития.

В настоящее время «Логопотам» предлагает два основных направления: онлайн-занятия по логопедии и самостоятельные тренировки речи для детей с помощью приложения. Мы постоянно расширяем спектр услуг, особенно в сфере дошкольного образования. Среди новых направлений — ментальная арифметика, подготовка к школе, занятия с нейропсихологом, изучение английского языка и развитие эмоционального интеллекта у детей.

Основатель проекта делится пятью ключевыми принципами, которые помогли Логопотам убедить инвесторов:

Демонстрация устойчивого роста. Инвесторам интересны стартапы, которые демонстрируют устойчивый рост. В идеале, это должно проявляться в рекуррентной выручке, которая растет по экспоненте. Такой сценарий является настоящей мечтой для инвесторов. Однако даже если ваш стартап просто быстро увеличивает свою выручку, это уже будет значительным плюсом. Ключевыми метриками здесь являются также регистрации пользователей, трафик и другие показатели, которые могут свидетельствовать о росте бизнеса. Важно не просто утверждать о росте, но и наглядно продемонстрировать его с помощью графиков и диаграмм. Эти визуальные материалы помогут инвесторам быстро оценить динамику вашего проекта и его потенциал. Мы на протяжении года росли минимум 20% каждый месяц не только в количестве новых пользователей, но и в выручке.

Юнит-экономика и возврат инвестиций. Ключевым аспектом является юнит-экономика. Важно показать, что вы можете масштабно привлекать клиентов дешевле, чем зарабатываете с них. Оптимальный показатель ROMI (возврат на инвестиции в маркетинг) составляет от 200%. Это означает, что на каждый вложенный 1 миллион рублей в маркетинг вы должны генерировать как минимум 3 миллиона рублей выручки. Такой подход к юнит-экономике продемонстрирует инвесторам вашу способность к эффективному управлению ресурсами и росту бизнеса. Логопотам смог показать, что привлечение клиентов происходит дешевле, чем генерируемая прибыль, с ROMI на уровне 200%. Этот показатель убедил инвесторов в том, что проект сможет расти с минимальными затратами.

Величина и перспективы рынка. Не менее важным является демонстрация величины рынка. Инвесторы хотят видеть, что существует потенциал для роста стоимости компании в десятки или даже сотни раз. Например, стартап, предлагающий консультации по экзотическим животным на русском языке, может быть прибыльным, но его рынок слишком узок для того, чтобы стать миллиардной компанией. Большинство инвесторов ищут проекты с масштабируемыми возможностями, и если ваш бизнес не соответствует этим критериям, он может не вызвать интереса.

На сегодняшний день проблемы с речью затрагивают до 40% детей — это очень большой рынок! И Логопотам предложил решения, которые могут охватить этот огромный рынок. Потенциал роста компании и высокая востребованность услуг стали значимым фактором для инвесторов.

За последний год мы активно исследовали возможности применения нейросетей в обучении детей и создании игровых форматов. В результате этих усилий нам удалось привлечь одного из инвесторов — Сергея Бутенко, CEO и соучредителя компании Даталаб. Он отметил:

«С Алексеем я познакомился в январе 2024 года, и меня впечатлила идея обучения нейронной сети для распознавания детской речи. У нас уже был успешный опыт разработки систем распознавания речи и эмоций, поэтому мы решили сотрудничать. Мы согласовали, что если достигнем точности распознавания 80%, то Даталаб получит долю в компании в обмен на передачу технологии. В июле 2024 года мы достигли точности 85,5%. Даталаб выполнила свои обязательства и вошла в учредители Логопотам. Кроме того, с партнером Александром Перепечаевым мы решили дополнительно инвестировать в Логопотам как частные лица, потому что верим в успех этой технологии на рынке».

Таким образом, технологические инновации не только обеспечивают конкурентные преимущества, но и открывают новые горизонты для партнерства и инвестиций, что способствует устойчивому развитию нашего проекта.

Профессиональная команда и четкий план роста. Логопотам разработал стратегию расширения, включающую партнерства с другими компаниями для разработки ИИ-технологий и улучшения приложения. Это убедило инвесторов, что компания готова к конкурентной борьбе и масштабированию.

Необходимо представить четкий план роста. Инвесторы хотят понимать, как именно вы собираетесь увеличить свою долю на рынке и обойти конкурентов. Вам нужно подготовить стратегию, которая включает в себя исследование рынка, анализ конкуренции и описание уникальных преимуществ вашего продукта или услуги. Это поможет создать уверенность в том, что ваш стартап имеет все шансы на успех.

Мы ставим перед собой масштабные цели, направленные на улучшение качества логопедических услуг и развитие новых технологий для помощи детям с речевыми нарушениями. Привлеченные инвестиции в размере 40 млн рублей будут направлены на реализацию следующих ключевых проектов:

Разработка виртуального логопеда — это инновационный инструмент, работающий на базе искусственного интеллекта. Наш виртуальный логопед будет не просто помогать ребенку с постановкой звуков, но и делать процесс обучения увлекательным и интерактивным. Через мобильное приложение дети смогут проходить игровые занятия, а система будет адаптироваться к индивидуальным особенностям каждого ребенка.

Создание программы отслеживания прогресса — мы предоставим родителям возможность легко и регулярно следить за развитием речи их ребенка. Новая система позволит видеть как улучшения, так и возможные отклонения в процессе занятий, помогая быстрее реагировать и корректировать подходы.

Расширение команды — для достижения наших амбициозных целей мы планируем увеличить команду профессиональных логопедов и специалистов по разработке. Это позволит нам быстрее внедрять инновации и поддерживать высокий уровень сервиса.

Наше обновленное мобильное приложение станет доступным в сторах в ноябре 2024 года. Все желающие смогут протестировать новые функции, скачав приложение и оценив возможности инновационной программы коррекции речи.

Мы уверены, что сочетание технологий и профессионализма даст реальный результат и поможет многим детям преодолеть речевые трудности.

По словам раннего инвестора и адвизора Мартина Кольхаузера: «С помощью виртуального логопеда можно будет проводить диагностику и обучение без личного контакта с педагогом. Дети будут развивать речь в процессе игры в приложении, а родители смогут отслеживать прогресс в личном кабинете. Этот инструмент в виде тренажёров станет незаменимым помощником для логопедов в их работе».

В числе новых инвесторов проекта — учредители АиК-Инвест, Даталаб и топ-менеджер крупного российского банка. Один из основателей фонда АиК-Инвест, отметил:

Александр Зозуля, топ-менеджер крупного российского банка, рассказал: «Я увидел проект в инвестклубе и был впечатлён идеей применения нейросетей в логопедии. Несмотря на первоначальный отказ в участии в раунде, мне удалось убедить команду, что мой опыт управления 70 ML-инженерами будет полезен проекту, и я принял участие в раунде как смарт-инвестор».

В заключении добавлю, чтобы найти инвесторов, следует подавать заявки в акселераторы и инвесторские клубы, а также зарегистрироваться на платформах для привлечения инвестиций. Вас начнут звать на питчи и сможете представлять свой проект широкой аудитории инвесторов. Участие в таких мероприятиях не только увеличит ваши шансы на успех, но и поможет наладить полезные контакты в индустрии.

Для привлечения инвестиций в бизнес или проект компания должна обладать инвестиционной привлекательностью, это ни для кого не секрет. На примере онлайн-школы, рассмотрим вариант привлечения инвесторов и узнаем, на чем основывались они, делая свой выбор в пользу проекта.