Реалити-шоу производителя домашнего текстиля: «Хочу увеличить производство и утроить оборот на Wildberries»

В рубрике «Реалити-шоу» на Бизнес-секретах мы следим, как предприниматель ставит перед собой задачу и в течение месяца идет к ней. Новая героиня реалити-шоу — Анастасия Павлова, владелица производства домашнего текстиля LeoHome в Ивановской области.

В первой серии Анастасия расскажет, как пришла идея отшивать чехлы для ноутбука, какой оборот приносит Wildberries и как она планирует его утроить. В следующих — поделится, получилось ли задуманное или пришлось срочно искать другой выход.

Героиня реалити-шоу. Меня зовут Анастасия Павлова, у меня свое производство домашнего и офисного текстиля LeoHome.

Осенью 2020 года я начала с пошива чехлов для ноутбуков. Через несколько месяцев расширила линейку товаров до домашнего текстиля: скатертей, штор, наволочек.

Почти все деньги я получаю от розничных продаж через Wildberries. Мой ежемесячный оборот с этой площадки в 2022 году — 1,1 млн рублей. Я продаю текстиль и на других маркетплейсах, но оборот там незначительный.

Еще у компании есть B2B-продажи для ресторанов и кафе, но они дают менее 20% от оборота.

Цифры и факты о компании

Цель на время реалити-шоу — увеличить оборот от продаж на Wildberries с 1,1 млн до 3 млн рублей в месяц.

План героини, который она составила 19 декабря 2022 года

Мне нравилось работать с маркетплейсом, и в какой-то момент я решила попробовать продавать сама. Для теста выбрала изделия из дерева. По сути, я их перепродавала — закупала оптом шкатулки, рамки, блокноты с деревянной обложкой и продавала на маркетплейсе. К осени 2020 года роль перекупщика мне наскучила, захотелось открыть свое дело.

В 2020 я работала в найме бизнес-аналитиком. Часть моих задач была связана с поездками в другие города. В одной из таких командировок я поняла, что хочу купить чехол для ноутбука. Работать с ноутбука приходилось в транспорте и в кафе, я боялась, что могу поцарапать его. Чехол помог бы защитить технику от царапин.

За чехлом зашла на Wildberries. Думала, что там я смогу быстро купить подходящую модель. Но, к своему удивлению, не смогла ничего подобрать. В карточках товаров часто не хватало описания. Кто-то из продавцов не указывал размеры, кто-то не уточнял, из какого материала сделан чехол. Это осложняло выбор, я не понимала, что в итоге я куплю.

По моему мнению, к концу лета 2020 спрос на аксессуары для ноутбуков был большой. Многие, как и я, постепенно возвращались в офис. Кто-то оставался на удаленке, но начал выезжать на работу в коворкинги или кафе. Ноутбуки нужно было брать с собой и в чем-то их переносить. Первое, что приходит в голову лично мне, — убрать ноутбук в чехол. Получается, интерес к чехлам есть, а вот предложение на маркетплейсах оказалось недоработано.

Я поняла, что могу занять на маркетплейсах нишу чехлов для ноутбука. Выбрала Wildberries, потому что уже умела работать с этой площадкой и знала, как продвигать там товар.

В сентябре 2020 я закупила рулон фетра, раскроила заготовки для чехлов и отдала их на отшив знакомой швее. Она сшила три разные модели чехлов в нескольких экземплярах. Когда все было готово, я упаковала их и отправила на склад маркетплейса. Первую партию в 40 штук продала за две недели. Это было неожиданно. Думала, что мне хватит этой партии на месяц. Так начались продажи моих чехлов на Wildberries.

Еще мне много помогает мама: она отвечает за крой, пошив, распределение раскройных изделий, поставки на маркетплейсы и заказчикам.

Весной 2021 года я арендовала небольшое помещение в Родниках Ивановской области. Я использовала цех для хранения тканей и готовых изделий, там же стоял стол для работы раскройщика.

Помещения мне хватило на год. С ростом объемов производства я закупала все больше материалов, и места для хранения стало недостаточно. В апреле 2022 года я купила в Родниках более просторное помещение за 1 млн рублей.

Расскажу немного о производстве.

Для чехлов мы закупаем рулоны фетра из Китая. Берем сразу крупными партиями по 50 метров в рулоне, при этом в одной поставке обычно от 12 до 16 рулонов. Заказываю сразу много, чтобы ткань была всегда в наличии.

Если покупать по мере необходимости, есть риск, что ткань может задержаться на этапе доставки и это поставит на паузу производство. Конечно, можно купить фетр и в России. Но по моим требованиям найти цветной фетр на российских производствах я не могу.

Все остальные ткани для домашнего текстиля заказываю в Ивановской области. Например, рогожку, бязь, муслин. Это удобно, потому что мое производство находится в этом же регионе и доставка ткани обходится дешевле и быстрее.

На пошив партии в 1000 чехлов я отвожу две недели. Вот что обычно происходит: сперва раскройщик раскраивает материал, затем его отвозят швеям, где они сшивают товар и вставляют кнопки. Затем швеи привозят готовые изделия обратно в цех. Там упаковщики заворачивают товар, и мы с мамой отправляем его на склад маркетплейса. Как правило, производство успевает гораздо быстрее — за неделю. Вторую неделю я закладываю на случай форс-мажоров. Хотя пока таких ситуаций не было.

Для розничных продаж мы отшиваем порядка 4500 изделий в месяц. Еще около 1000 единиц — для B2B. Компании заказывают чехлы для ноутбуков в качестве корпоративных подарков клиентам и партнерам, а кафе и рестораны покупают домашний текстиль для декора заведений.

Себестоимость изделий LeoHome, декабрь 2022

Из 4500 товаров около 90% я продаю через Wildberries, остальное через Ozon и KazanExpress.

Средний ежемесячный объем и оборот с продаж в 2022 году

Я записываю это интервью в середине декабря 2022. Надеюсь, что через 1,5 месяца смогу выйти на ежемесячный оборот 3 млн рублей от продаж на Wildberries.

Думаю, что смогу сломать потолок, если начну наращивать производственные мощности. По моим подсчетам, чтобы продать изделий на 3 млн рублей, мне нужно шить 9650 товаров в месяц. Это вдвое больше текущих объемов.

Чтобы добиться цели, я должна действовать в четырех направлениях:

Опишу подробнее, почему это важно и где могут быть сложности.

Закупка материалов. Купить больше ткани для меня не проблема. У меня есть деньги на партию, и я не вижу трудностей на стороне поставщика или логистики. Тут я спокойна.

Расширение команды. Сейчас я сотрудничаю с пятью швеями и двумя раскройщиками. Семи мастеров достаточно для текущих объемов производства. Но отшивать вдвое больше изделий мы не сможем.

К примеру, в декабре 2022 года мне было сложно работать с корпоративными заказами к Новому году. Были ситуации, что раскрой уже подготовлен, но лежит несколько дней, потому что швеи не успевали взять его в работу. А задерживать заказы мы не могли, иначе бы лишились клиентов. Работать так напряженно.

Чтобы шить больше изделий и укладываться в сроки, мне нужны дополнительные мастера. В январе 2023 планирую найти еще двух-трех швей и двух раскройщиков.

Ведение материального учета. Первые месяцы работы я не вела материальный учет. Я знала, сколько ткани нужно купить для пошива изделий, но на этом все и заканчивалось. Каждый раз я заказывала одинаковую партию ткани, когда мне казалось, что пора бы пополнить запасы. Но для масштабирования производства нужна системность.

Мне важно контролировать, сколько товаров и каких категорий мы отшили, какие ткани и расходные материалы есть на складе, а что пора докупать. Это помогает планировать ресурсы и работу наперед.

Осенью 2022 я уже сделала шаги в сторону систематизации. Например, провела инвентаризацию и внесла план изделий и количество материалов на складе в гугл-таблицу. В декабре я перешла на бесплатную версию онлайн-сервиса «Мой склад», вписываю туда товарные остатки, но что-то продолжаю вести в простых таблицах.

За предстоящий месяц планирую дополнить материальный учет готовых товаров. Например, я как-то нашла огромную коробку забытых чехлов для ноутбуков. Похоже, я про них просто забыла, хотя могла бы продать. Такого быть не должно.

Поиск второго цеха. У меня есть цех для работы раскройщика и хранения материалов. Но хочу открыть дополнительный, где одна или две швеи будут отшивать часть товаров. Я считаю, работа в цехе пойдет быстрее, чем если отдавать изделия швеям на дом. Так меньше трат на логистику, да и сроки отгрузки сократятся.

В декабре помещение занято другим арендатором. Какая сейчас стоимость арендной платы, я не узнавала. Но в курсе, что с нового года цена вырастет до 40 000 ₽ в месяц. Текущему арендатору она может не подойти, и он, возможно, съедет.

До 20 декабря жду решение по аренде — освобождается помещение или нет. Если арендатор съедет, помещение будет моим, и я смогу использовать его под цех. Если останется, буду искать помещение в соседних зданиях, но тоже рядом с фулфилментом Wildberries.

С 19 по 23 декабря мне важно актуализировать материальный учет. Пересчитать текущие остатки, посмотреть, что есть в наличии, чтобы увидеть дефицит тканей или изделий. Дополнительно хочу напомнить команде, где и что должно лежать, потому что без дисциплины в хранении материалов вести учет крайне сложно.

Второй шаг — составить план производства, исходя из цели в 3 млн рублей. Хочу понять, какие могут быть расходы, в какие сроки раскроить заготовки, когда отдать их швеям. Напомню, мы хотим производить в два раза больше — почти 10 000 изделий.

План на неделю с 19 по 23 декабря

О задаче и пути предпринимательницы к цели читайте в статьях: