Биография: Николай Сторонский
Дата рождения:
21/07/1984
Бизнес
Финансовый сервис Revolut
Сфера бизнеса
Финтех
Предыстория
Николай Сторонский с детства мечтал стать предпринимателем. По его словам, ему всегда хотелось зарабатывать много денег, поэтому с шести лет читал книги по экономике и бизнесу и участвовал в олимпиадах по экономике. [Источник]
Бизнес-биография Николая началась еще в университете. В 2002 году Сторонский поступил на факультет общей и прикладной физики в МФТИ, а в 2006 — на магистерскую программу по экономике в Российскую экономическую школу. В институтах он заработал первые 10 000 $: делал различные исследовательские проекты вне учебы, за которые платили 1000–2000 $. [Источник]
В 2006 году Николай Сторонский попал на стажировку в лондонский инвестиционный банк Lehman Brothers. Сторонский прошел через большой конкурс, в ходе которого рекрутеры отобрали четырех человек, а предложение сделали только Николаю. [Источник]
Следующие два года Николай работал трейдером и параллельно заканчивал экономическую школу и МФТИ. Трейдер — специалист, который перепродает активы на фондовых биржах: облигации, валюту, акции. Мы не нашли информации о том, что именно Сторонский делал в банке и как удавалось совмещать учебу и работу.
В 2008 году Lehman Brothers обанкротился из-за мирового финансового кризиса:
«В воскресенье я увидел по телевизору, что банк обанкротился, и подумал, идти ли мне в понедельник на работу. Пришел, все работало, пропуск работал. В офисе триста человек сидели без доступов к трейдинговым системам. Так продолжалось две недели. Все это время мы играли в одну и ту же игру, к которой был доступ: сбивали вертолетики.
Мы наблюдали, как падали акции Lehman Brothers. Сначала они стоили 100 $, потом 80, потом 20, потом просто ушли в ноль. Но топ-менеджеры банка до последнего не верили и говорили, что мы не можем обанкротиться. Они купили много акций на собственные деньги и много потеряли». [Источник]
После Lehman Brothers Сторонский перешел в швейцарский банк Credit Suisse. Там он работал следующие пять лет на позиции трейдера, пока не получил английский паспорт. После этого он уволился и остался жить в Лондоне. [Источник]
Начало бизнеса
Когда Николай оказался в Европе, он начал путешествовать по ней. Тогда он столкнулся с проблемой: валюта почти в каждой стране разная, а обменивать ее или переводить деньги за рубеж — дорого. В итоге Сторонский терял сотни фунтов на международных комиссиях и обменных курсах:
«Почему, когда я за что-то плачу, с меня должны брать за это деньги? Например, я знаю, что потратил 200 $, знаю курс и понимаю, по какому курсу с меня банк берет комиссию. Считаю и понимаю, что потерял условные 12 $ на транзакции. Каждый раз я платил, а в голове возникала мысль: „Я потерял, я потерял“. Это несправедливо». [Источник]. [Источник].
Сторонский придумал финансовый сервис Revolut bank. Идея была в том, чтобы люди могли обменивать валюту по выгодному курсу и переводить деньги за рубеж без большой комиссии. И чтобы все работало через мобильное приложение и мультивалютную банковскую карту.
У Николая были нужные ресурсы для запуска сервиса. За годы работы трейдером он накопил 300 тысяч фунтов стерлингов и познакомился с Владом Яценко, бывшим разработчиком Deutsche Bank. Он стал техническим директором Revolut.
Чтобы реализовать сервис, Николай обратился за помощью к финансовому консультанту Дэвиду Паркеру:
«Я договорился с консультантом о встрече, предложил ему приехать к нам в офис и рассказать, как устроена платежная система. Он объяснял, а я все за ним записывал. После этого мы с командой две недели думали, как это реализовать. Позвонили консультанту и рассказали свое решение. Он с удивлением сказал, что это может сработать». [Источник].
В 2015 году Revolut bank запустил приложение. Оно позволяет открыть банковский счет в любой стране без похода в отделение банка. Для этого приложение собирает данные о пользователе из баз данных, когда он регистрируется в нем. А потом — по ним определяет риск клиента. Если он низкий, счет открывается автоматически. Если высокий, специалисты вручную выносят решение. [Источник].
Revolut быстро набрал популярность. Николай Сторонский планировал, что у финтеха будет 30 000 пользователей после года работы. В реальности их оказалось в 10 раз больше. Только за первые полгода сервис привлек 100 000 клиентов. [Источник].
В 2016 году компания Сторонского привлекла инвестиции — 16,9 млн долларов. Инвесторами выступили британский фонд Balderton Capital и немецкий Point Nine Capital, венчурные фонды Index Ventures и Ribbit Capital. [Источник].
Что сейчас
Revolut bank — одна из самых крупных финтех-компаний Европы:
- за шесть лет существования оценка компании дошла до 33 млрд долларов. Это оценка инвестиционных компаний SoftBank и Tiger Global, которые инвестировали в Revolut bank в 2021 году;
- в ноябре 2022 года продуктами пользуется 25 миллионов клиентов в 35 странах мира;
- в конце 2022 года в компании работало 3500 сотрудников;
- выручка Revolut bank растет регулярно: в 2020 году она составила 261 млн фунтов стерлингов, а в 2021 — 500 млн. [Источник]
Теперь Revolut оказывает практически все финансовые услуги: кредитование, страхование, трейдинг, овердрафт, конвертацию валюты и так далее. Услуги сервиса либо бесплатны, либо стоят в несколько раз дешевле, чем у других банков. [Источник]
Revolut — не единственный проект Сторонского. В 2022 году он начал запуск венчурного фонда Quantum Light Capital. Он будет искать развивающиеся стартапы при помощи искусственного интеллекта. Такой подход позволит выйти из зависимости от человеческих суждений и конкурировать с другими фондами: [Источник]
«За последние восемь лет я разочаровался в венчурном капитале. В плохие времена никто не хочет инвестировать, а в хорошие, напротив, все хотят этим заниматься. Так что урок заключается в том, что венчурные инвестиции довольно нестабильны и в них присутствует некий менталитет толпы». [Источник]
В венчурный фонд Сторонский вместе с другими инвесторами планирует вложить около 200 млн долларов.
Как вы придумали свою самую удачную бизнес-идею?