Биография: Максим Ноготков

Дата рождения:
15/02/1977

Бизнес
Связной, Связной Банк, Enter, Pandora

Сфера бизнеса
Ретейл и банковское дело

Предыстория

Максим Ноготков родился в 1977 году в Москве. Его отец инженер, мама — врач, семья жила, по воспоминаниям Ноготкова, в коммунальной квартире. Максим хотел быть независимым, поэтому начал заниматься бизнесом. [Источник]

1. В 12 лет он ходил в кружок программистов, учился писать программы на ассемблере. Так ему пришла идея — продавать компьютерные программы для советских компьютеров БК-0010.
2. В 14 лет он сменил род занятий: стал собирать телефоны с определителем номера из импортных запчастей, а затем продавал готовый товар на Митинском рынке.
3. В 16 лет на том же рынке он перепродавал калькуляторы и аудиоплееры, купленные в «Абсолюте». Первых клиентов он искал через газету «Из рук в руки» и объявления на автобусных остановках. [Источник] [Источник]

Поначалу план по перепродаже товаров смущал юного предпринимателя:

«Я ничего не делал агрессивно, не пытался „впарить“, старался просто дать то, что нужно человеку. […] Вообще, идея перепродавать вещи сначала мне не очень нравилась, потому что я был воспитанным советским человеком. Мне казалось, что я занимаюсь нехорошим делом: купил дешево, продаю дорого». [Источник]

Ноготков открыл оптово-розничный дистрибьютор «Максус». За несколько лет у него появились точки на Митинском рынке, на Горбушке, в Конькове и на Пражской. Там продавали беспроводные телефоны для офиса и аудиотехнику. По воспоминаниям Максима, оптовики из других городов приезжали к палаткам «Максуса» в четыре утра. [Источник]

Свой бизнес Ноготков продолжал развивать параллельно с учебой в Бауманке. В 1993 году он поступил на факультет информатики и систем управления. Проучившись два года, предприниматель ушел в академический отпуск, а потом и вовсе бросил учебу:

«Я зарабатывал тогда 10 000 $ в месяц, а программист, на которого я учился, — только 300 $, и еще надо было четыре года ходить в институт». [Источник]

Без образования Максим не остался. В 1997—1999 годы он получил его в Московской международной высшей школе бизнеса.

К 2000 году Максус вышел на новый уровень. Менеджер Phillips нашел Максима на рынке, предложил ему сотрудничество и заключил контракт. Спустя некоторое время сотовые телефоны подешевели до 300 $, и Ноготков решил расширить ассортимент. Он получил прямые контракты с другими иностранными производителями техники: Siemens, Motorola и другими. [Источник]

Запуск Связного и других проектов

В 2002—2012 годах Максим Ноготков открыл сеть сотовых магазинов «Связной», одноименный банк, интернет-магазин, сеть ювелирных магазинов и несколько других проектов.

Связной. Когда Максим Ноготков летал за границу подписать договор с импортерами, он впервые увидел красивые розничные магазины с оформленными витринами и решил повторить эту идею в России. В тот момент у Максуса было уже 80 точек, и в 2002 году на его базе Ноготков открыл сотовый ретейл — Связной. [Источник]

Старт в рознице не давался предпринимателю легко. Связному приходилось догонять игроков, кто был на рынке уже несколько лет: Техмаркет, Dixis, Анарион и Евросеть. В тот момент Евросеть стала агрессивно демпинговать и, в отличие от других игроков, сделала наценку на технику не 25%, а всего 5—7%. Ноготкова это не испугало: [Источник]

«Я с самого начала был закален ценовыми войнами. Когда ты работаешь на Горбушке и вокруг стоит еще двадцать товарищей, продавать дороже невозможно. Мы были оптовиками, для нас работать на маленькой марже и большом обороте было привычным делом». [Источник]

К декабрю 2002 года Ноготков на развитие сети потратил 40 млн долларов. По словам предпринимателя, через время компанию удалось вывести в плюс. В 2003 году оборот Связного составил 280 млн долларов. [Источник] [Источник] [Источник]

Немалую роль в росте компании сыграли хорошие отношения с иностранными производителями. Они заключали прямые контракты со Связным и не спешили идти на тот же шаг с Евросетью. Дело в том, что появление на рынке Ноготкова было на руку импортерам — новичок сдерживал расширение Евросети. Кроме того, у предпринимателя сложилась хорошая репутация: он не нарушал договоренности и предсказуемо вел себя. [Источник]

Развитие Связного и Евросети сопровождалось не только ценовыми, но и маркетинговыми войнами. Как-то раз был случай во время одной из рекламных кампаний Связного. Евросеть скопировала рекламу телефона Siemens A55 и показала ее в тот же день, что и Связной. Загвоздка в том, что стоимость мобильного у Евросети была на один доллар ниже. [Источник]

Один из первых серьезных ударов компания Ноготкова пережила в 2007 году. Тогда у налоговой службы возникли претензии к одной из «дочек» сети, которая занималась оптовой торговлей. ФНС насчитала больше 2 млрд рублей налоговой недоимки, и еще столько же структура должна была кредиторам. «Дочка» Связного вышла из группы и начала процедуру банкротства, но в 2009 году все же договорилась с ФНС о выплате долга. [Источник] [Источник] [Источник]

К концу 2008 года Связной подошел с чистым долгом 40 млн рублей, что позволило, по мнению Ноготкова, устоять компании в кризис. Для сравнения: у Евросети этот долг составил 28 млрд рублей. По воспоминаниям основателя Связного, он старался вкладываться в развитие компании постепенно и только при наличии чистой прибыли. [Источник]

Связной Банк. Максим решил построить банк в партнерстве с другими: «дочкой» американского GE Money Bank и КИТ Финансом Александра Винокурова в 2006 году. Сделка не состоялась из-за кризиса 2008 года: американцы начали сворачивать бизнес в России. После неудачи Ноготков продал 7,8% акций сети Связного и купил на них Промторгбанк. [Источник]

Чтобы привлечь клиентов, банк выдавал новые карты бесплатно, проценты по кредитам были меньше, чем у конкурентов, а по вкладам — чуть больше. В итоге Связной Банк вместо планируемых 20 000 карт в месяц выдавал по 120 000 штук. [Источник]

Связной стал зарабатывать от финансовых услуг и меньше зависеть от сотовых операторов. В 2012 году он рассказывал, что доля доходов от таких контрактов составляла 30%, остальное — банк и розничные продажи техники. [Источник] [Источник] По словам Ноготкова, этого он и добивался:

«Если бы не сделали это в свое время, не развивали финансовые услуги так активно, то Связному было бы очень сложно. Операторы очень сильно политизировали этот рынок: после покупки Евросети возник альянс МегаФона и Билайна, они вместе принимали решения по дистрибуции». [Источник]

Enter. В 2011 году Ноготков вместе с партнером Сергеем Румянцевым захотел построить аналог Amazon. Так появился интернет-магазин Enter. У него были шоурумы, в которых можно было выбрать и заказать товар с помощью электронных терминалов.

Развивать интернет-магазин на инфраструктуре Связного предприниматель отказался. Он считал, что стартап должен быть независим от большой структуры. На запуск Ноготков потратил около 300 млн долларов, а вывести проект в прибыль планировал за три года. Для этого по плану требовалось открывать по 200 магазинов в год. Но с этим не сложилось: за три года Enter открыла только 128 точек. [Источник]

Pandora. В 2010 году Ноготков открыл в России франшизу ювелирного бренда Pandora. Инвестиции в запуск на первом этапе составили 30 млн долларов. Бизнесмен ставил задачу расширить сеть до 100 точек за пять лет. В итоге он перевыполнил план: спустя три года после открытия в России работали 156 магазинов бренда. [Источник] [Источник]

Высоких результатов удалось достичь за счет открытия концептуальных магазинов, когда как в других странах Pandora продавалась в мультибрендовых точках. Расцвет бренда пришелся на 2012—2014 годы, когда в России был бум шармов — бусин, которые надевались на браслет.

Другие проекты. Ноготков не ограничивался открытием розничного бизнеса. В 2011 году бизнесмен купил деревню Никола-Ленивец в Калужской области и построил гостевые дома, обустроил кемпинг. Еще один проект — Йополис: он должен был стать соцсетью для активных граждан, где в ленте можно было бы публиковать жалобы, взаимодействовать с властью и запускать краудфандинг. На его разработку предприниматель отдал 1 млн долларов собственных средств. [Источник] [Источник]

В 2012 году проекты Ноготкова развивались успешно, и в тот год он впервые стал долларовым миллиардером.

Как предприниматель потерял свой бизнес

Для развития проектов Ноготков стал брать кредиты, и к концу 2013 года его задолженность превысила миллиард долларов. В 2018 году Ноготков стал банкротом.

Как предприниматель накопил долги:

1. Связной Банк рос быстрыми темпами. Доходы населения росли, а кредитная нагрузка была низкой.
2. Максим решил вложить в банковский проект больше, чем планировалось на старте, — 400 млн долларов. [Источник]
3. К концу 2012 года бизнесмен продолжил вкладывать деньги, но уже с помощью займов, финансовой помощи и оплаты дополнительных эмиссий акций. Через два года сумма инвестиций достигла 14,8 млрд рублей. [Источник]
4. Банк стал тормозить в развитии. Доходы населения стали падать, а кредитная нагрузка выросла. [Источник]
5. Банк стал накапливать резервы под плохие долги, в 2013 году получил убыток в размере 2,5 млрд рублей. [Источник] [Источник]
6. Интернет-магазин Enter не выходил в прибыль, но требовал по 300 млн рублей в месяц. [Источник] [Источник]

В 2013 году деньги стали заканчиваться, а кредиторам нужно было возвращать долги. Ноготков решил продать половину акций группы компаний «Связной» инвестиционному фонду Михаила Прохорова. Вместе они хотели создать холдинг, куда бы в том числе вошли сотовый ретейлер и банк Ноготкова. Перед сделкой Ноготков взял у потенциального партнера бридж-кредит на 6 млрд рублей. Это краткосрочный кредит под высокий процент. [Источник]

Сделка по продаже половины Связного сорвалась — ОНЭКСИМ не устроили показатели Связного Банка . Чтобы найти деньги для выплаты кредита, Ноготков хотел продать часть акций Связного бизнесмену Владимиру Евтушенкову. Но и тут его настигла неудача — Евтушенкова арестовали. 10 ноября 2014 года Связной просрочил выплату по кредиту ОНЭКСИМу. После этого кредитор в счет долга хотел получить контроль над головной компанией всех бизнесов Ноготкова — Trellas Enterprises. [Источник]

Ноготков попытался урегулировать ситуацию с просрочкой по долгу. Предприниматель отказывался подписывать документы о передаче активов и стал искать новых покупателей. В итоге долг выкупил основатель инвестиционно-консалтинговой группы Solvers Олег Малис. Но Ноготков так и не передал 51% Trellas. В итоге Малис публично обвинил Максима в том, что тот препятствовал передаче прав собственности. [Источник] [Источник]

ОНЭКСИМ подал иск о задолженности. Так же поступили другие кредиторы, у которых Максим брал деньги на развитие проектов, — Промсвязьбанк и банк «Глобэкс». В тот момент долг Ноготкова достиг миллиарда долларов. Суды и споры длились месяцами, и только в 2015 году Ноготков отдал контроль над Связным структурам Малиса. [Источник]

В 2018 году Арбитражный суд Калужской области признал Ноготкова банкротом — он выступал личным поручителем по всем долгам. В итоге у предпринимателя не осталось ни одного актива в стране, даже квартиры. В апреле 2015 года вместе с семьей и последним миллионом долларов бизнесмен переехал в Калифорнию: [Источник] [Источник]

«Для меня компании были важны. Важнее, чем собственные дети. Больше времени тратил на компании, больше занимался ими, был очень привязан. Может, моя привязанность к компаниям сыграла со мной такую шутку. Что если ты к чему слишком сильно привязываешься, у тебя это обязательно забирают». [Источник]

В США Максим консультирует российских предпринимателей. По словам Ноготкова, ему не нужна реклама, бизнесмены приходят за советом сами. Выходят на него либо напрямую, либо ищут контакт через знакомых. [Источник]

В 2018 году Ноготков объявил, что хочет запустить некоммерческий проект на стыке философии, истории, психологии и религии. На этом бизнес-биография Ноготкова обрывается. [Источник]