Биография: Борис Нуралиев
Дата рождения:
18.07.1958
Бизнес
1С, разработка ПО для бизнеса
Сфера бизнеса
ИТ
Предыстория
Программированием Борис Нуралиев увлекся в школьные годы — под впечатлением от работы отца-физика, работавшего в вычислительном центре. В советское время такие центры создавали для сложных экономических расчетов — например, для контроля за исполнением госплана или обработки статистических данных. Особенно юного Бориса впечатляла техника, с которой работал отец, и атмосфера инженерного коллектива [Источник]:
«Мы пришли в огромный зал, в котором стояла громадная вычислительная машина М20. Каждая ячейка памяти была выведена на отдельную лампочку инженерного пульта, поэтому он переливался, как пульт управления космического корабля из фантастического фильма. Бесшумно крутились магнитные ленты, стрекотала печать. Инженеры в белых халатах ходили, как жрецы высоких технологий». [Источник]
В школе Борис полюбил предмет «экономическая география» — в этой дисциплине его больше увлекала экономическая составляющая. И уже к выпускному классу Борис знал, что хочет связать карьеру с экономикой и вычислительной техникой. В 1975 году он поступил в Московский экономико-статистический институт на специальность «Автоматизированные системы управления». После вуза Нуралиеву, как лучшему студенту с красным дипломом, предложили поработать инженером в научно-исследовательской лаборатории при институте. [Источник]
В университетской лаборатории Борис работал над системами автоматизированного проектирования баз данных для отечественных заводов. С помощью таких технологий программировали станки и конвейерные линии, чтобы они выпускали детали или проводили сборку по заданной программе. Позднее Нуралиев защитил по этой теме кандидатскую диссертацию. [Источник]
В 1987 году Нуралиев пришел на должность старшего научного сотрудника в НИПИстатинформ — это главный научно-исследовательский институт в подчинении Госкомстата СССР. Здесь Борис прошел карьерный путь до руководителя хозрасчетного отдела. Отдел Нуралиева занимался сбором и анализом статистики для отдельных ведомств и предприятий — за эту работу заказчики платили напрямую в Госкомстат [Источник]:
«Под моим началом работали 24 человека. Это уже было в чем-то похоже на собственное дело: выполнил заказ, 41 копейку с заработанного рубля — в зарплату сотрудникам, остальное отдал институту». [Источник]
С новым руководством Госкомстата Нуралиев не сработался. Из-за конфликта с начальством в 1990 году его отдел лишили всех заказов. Это событие наложилось на ситуацию в стране — Советский Союз разваливался, а в еще советской России уже зарождалась рыночная экономика. [Источник]
Начало бизнеса
Борис Нуралиев основал компанию «1С» — одну из старейших и крупнейших ИТ-компаний в России.
Частный кооператив. В 1990 году Борис Нуралиев с частью сотрудников своего отдела из НИИ Госкомстата основал частное предприятие. Решение уйти в бизнес стало поворотным моментом в биографии Бориса Нуралиева. Такое решение он называет вынужденным — не только он, но и подчиненные остались без дохода. И в этой ситуации нужно было как-то выживать. [Источник]
В кооперативе Нуралиев с коллегами выполнял заказы по разработке баз данных и программ. Одним из крупных проектов того периода стало программное обеспечение для телетайпа. Так называли электромеханическую печатную машинку, которая работала как факс: набираешь на ней текст, а он передается по проводу и автоматически печатается на другом телетайпе. Команда Нуралиева разработала ПО, которое объединяет телетайпы в единую сеть с персональными компьютерами.
Программа для телетайпов оказалась востребованной. В конце 80-х годов их регулярно использовали для пересылки документов. В 1990 году кооператив Нуралиева продал 6000 копий программы компаниям и госструктурами по всей стране. [Источник]
В 1990 году Нуралиев впервые увидел плюс от сотрудничества с партнерами в регионах. Помог случай — он с коллегами летал в Якутск, чтобы подключить электронный телетайп в местном отделении Госкомстата. И по прилете в Москву получил заказ еще от одного якутского ведомства [Источник]:
«Только вернулись в Москву — нам звонят якутские инженеры и говорят: „Мы вашу систему в Госснабе нашем показали, им очень понравилось. Приезжайте и им поставьте“. А в Якутии холодно, минус 55, билеты на самолет дорогие, возвращаться совершенно не хочется. Отвечаю, мол, вы же видели, как это делается? Давайте я вам коробочку пришлю, вы все поставите, а деньги разделим пополам. Так со временем у меня появилась партнерская сеть во всех более или менее крупных городах Советского Союза». [Источник]
Позже партнерская модель легла в основу бизнес-модели Нуралиева — организовать продажи через сеть дилеров в регионах и делиться с ними половиной дохода от продажи программ или услуг. По словам Нуралиева, эта сеть помогала опережать конкурентов. [Источник]
Создание фирмы «1С». Помимо ПО, кооператив под руководством Бориса Нуралиева разрабатывал сетевые проекты под заказ — например, протоколы обмена данными для только зарождающегося рынка электронной биржевой торговли. Под один из таких проектов Нуралиев основывает фирму «1С». [Источник]
В 1991 году фирма «1С» становится российским дистрибьютором программы Lotus 1-2-3 — популярного в то время ПО для работы с электронными таблицами. Эту программу разрабатывала американская ИТ-компания Lotus Software, а продажи строила через местных партнеров. И 1С смог предложить американцам уже налаженную партнерскую сеть. Копии программы продавались в коробках, где были диск с программой и книжки с инструкциями по установке. Продукт был востребован на рынке и при этом был дорогостоящим — чтобы хорошо зарабатывать, дилерам достаточно было продавать всего пару коробок в месяц [Источник]:
«Нужно коробки продавать. Берешь коробку, показываешь программу клиентам и продаешь, не напрягаясь. В коробочном бизнесе есть свои прелести: если есть спрос, можно очень быстро наращивать оборот. Сегодня десять коробок продал, завтра сто, и делается все это росчерком пера, просто берешь и заказываешь больше коробок. И все». [Источник]
Компания Lotus высоко оценивала усилия фирмы «1С» по продвижению и продажам ПО на российском рынке. Нуралиева и еще несколько сотрудников пригласили на недельную стажировку в лондонскую штаб-квартиру. Партнеры показали, как работает зарубежный отдел продаж и техподдержки клиентов. После Нуралиев вернулся в Москву с массой новых идей, как строить продажи и продвижение ИТ-продуктов. [Источник]
Разработка собственного ПО. Первой собственной разработкой 1С стала программа «1С:Бухгалтерия». Идея программы родилась случайно. В 1992 году Борис попросил младшего брата Сергея помочь наладить бухгалтерский учет в компании. Чтобы упростить задачу, Сергей собрал под свои нужды несложную бухгалтерскую программу под операционную систему MS-DOS. [Источник]
Борис оценил удобство программы брата и разглядел ее рыночный потенциал. Он стал продавать программу под брендом «1С» по 30 $ за копию. Это была одна из самых дешевых бухгалтерских программ на российском рынке: софт подходил для малого бизнеса и закрывал задачи по ведению финансового учета и подготовке налоговой отчетности. От конкурентов программу отличала гибкая настройка под особенности компаний и запросы бухгалтеров. [Источник]
Программу для бухучета презентовали на выставке Comtec-92 в Москве на стенде 1С. Нуралиев предлагал дилерам взяться за продажи «Бухгалтерии» и обещал принять обратно не проданные копии. В итоге в первый год с момента выпуска компания продавала по 300 копий «1С:Бухгалтерии» ежемесячно. [Источник]
В 90-х по мере развития рыночной экономики в России усложнялись бизнес-процессы и выросли требования российских компаний к софту по автоматизации работы. Кроме бухучета и налоговой отчетности компании стали нуждаться в данных о продажах, отчетах о рентабельности и других показателях. И, что самое главное, — бизнес готов был платить за дорогостоящее комплексное ПО и точечную настройку под нужды и задачи конкретной компании. [Источник]
В середине 90-х в 1С разработали единую технологическую платформу для автоматизации бизнеса с гибкой настройкой — «1С:Предприятие». С помощью программ на этой платформе можно было, к примеру, контролировать затраты и поступления денег, поставки товаров и остатки на складах. Раньше это можно было только посчитать вручную или с помощью экселевских табличек. [Источник]
В продажах Нуралиев делал ставку на сеть франчайзи, которые могли бы не только продавать, но и самостоятельно настраивать продукты 1С для местных заказчиков:
«Внедрение — это уже сервис. Открывать для этого свои филиалы по всей стране было дорого, да и я не такой сильный администратор, чтобы с этим управляться. Мы решили, что правильнее развивать бизнес наших партнеров, и в 1994 году начали обкатывать франчайзинговую модель как наиболее индустриальный вариант дистрибуции сервиса. Партнеры работают под нашей торговой маркой. Мы им передаем технологию, обучаем, рассказываем и показываем, как работать, рекламируем, контролируем, а они продают и внедряют наши системы». [Источник]
Летом 1996 года компания выпустила первый продукт экосистемы «1С:Предприятие» — «1С:Торговля 7.0», который распространялся только через франчайзинговую сеть. За полгода число франчайзи возросло с 85 до 580. [Источник]
Разработка компьютерных игр. Во время финансового кризиса 1998 года продажи делового софта упали значительно меньше других программ. Продажи бухгалтерских программ сократились только вдвое, а операционных систем — в пять-шесть раз, игр — в 10 раз. Уже в ноябре 1999 года ежемесячные продажи 1С были выше, чем до кризиса: 2,7 млн долларов против 2,3 млн долларов в 1998 году. [Источник]
С 1999 года 1С решила развиваться на рынке компьютерных игр в России и за рубежом — иностранным издателем выступила Ubisoft. В 2001 году под брендом «1С» в продажу поступила игра «Ил-2. Штурмовик», которая пользовалась популярностью — например, в американской сети магазинов Walmart «Ил-2. Штурмовик» обошел по продажам схожую западную новинку, Microsoft Flight Simulator. [Источник]
От развития игрового направления Нуралиеву пришлось отказаться в 2001 году. Компания столкнулась с агрессивной конкуренцией западных компаний, которые тоже разрабатывали программы для автоматизации бизнеса. Это вынудило Бориса сфокусироваться на основном бизнесе.
1С устояла в конкурентной борьбе. По словам Нуралиева, помогла ставка на разветвленную сеть франчайзи и выпуск новых версий платформы. Если в 2003 году 1С на российском рынке занимала долю в 9,7%, то в 2011 году — 31,6%, опередив продукты основных конкурентов Oracle и Microsoft. [Источник]
Что сейчас
Борис Нуралиев живет и работает в Москве. Он занимает должность генерального директора фирмы «1С». ИТ-продукты по-прежнему продаются через партнерскую сеть — в 2023 году в нее входят более 10 000 постоянных партнеров в 600 городах на территории 25 стран. [Источник]
Компания сфокусировалась на экосистеме софта «1С:Предприятие». На ее базе создано 1300 программ под разные сферы и потребности бизнеса:
- ведение управленческого учета;
- ведение бухгалтерского и налогового учета;
- ведение кадрового учета;
- управление запасами на складе;
- работа с клиентами и клиентской базой;
- продажа товаров онлайн;
- работа с маркированными товарами;
- работа с импортом и экспортом.
Компания «1С» не публикует ежегодную отчетность. Последние данные о доходах 1С есть за 2020 год — тогда выручка компании составляла 65,01 млрд рублей. По последним данным, на программах платформы «1С:Предприятие 8» работают 1,5 млн ИП и организаций — предприятия малого и среднего бизнеса, крупные компании и госструктуры. [Источник] [Источник]
В октябре 2022 года Борис Нуралиев заявил, что 1С впервые за 31-летнюю историю компании столкнулась с падением продаж своих продуктов и услуг. Он прогнозировал, что продажи в рублях по итогам года снизятся на 7,8%. В то же время, по его словам, «в долларах бизнес даже немного вырастет». [Источник]
Какой факт из биографии Бориса Нуралиева удивил вас больше всего?