«Продавец обуви», Фил Найт: пять принципов основателя компании Nike, которые он перенес из путешествия в бизнес
Книга «Продавец обуви» — автобиография основателя Nike Фила Найта. Основная мысль книги — мир создают идеи, а неудачи лишь улучшают эти идеи. Книга поможет понять, как предприниматели мыслят и справляются с трудностями.
История компании Nike началась так: после университета Фил Найт отправился в путешествие. Однако Фил Найт ехал не просто посмотреть мир, у него уже была конкретная цель — вывести японские кроссовки на американский рынок. Он сам занимался бегом и по опыту знал, что спортсменам не хватает хорошей обуви. У Фила Найта получилось убедить японских производителей отправить в США образцы своих кроссовок, но 50 $ на первую партию пришлось срочно просить у отца.
Мы составили краткое содержание книги Фила Найта «Продавец обуви» на основе наблюдений, которые он сделал во время своей поездки и дальше использовал эти выводы в бизнесе.
Где купить книгу Фила Найта «Продавец обуви»
Вы можете сбиться с пути, но никогда не поздно на него вернуться
Фил Найт поехал в путешествие за кроссовками вместе со своим другом детства. После первого перелета друзья остановились на Гавайях. Им понравилась расслабленная жизнь на побережье, серфинг, вечера в барах. Тем более зарабатывать на это можно было несложной работой — например, ходить по домам и продавать энциклопедии.
Большую часть денег на дорогу друзья быстро потратили. Им стало казаться, что ехать дальше смысла нет. Друг Фила Найта действительно дальше не поехал — он встретил девушку и решил остаться с ней на острове.
Фил Найт все же вспомнил про цель своего путешествия. Одинаково пугающим было и вернуться домой ни с чем, и в одиночку ехать на другой край света. Но он все же отправился дальше, хотя первую ночь в Японии пришлось провести в гостинице, которая почти разваливалась.
Ваши слабые стороны не должны помешать достигнуть цели
Фил Найт с детства был застенчивым, и с возрастом его застенчивость только росла.
Продавать энциклопедии на Гавайях ему было сложно. Он заучивал рекламные фразы, но это не помогало заинтересовывать покупателей. Каждый отказ он переживал болезненно.
При этом застенчивость не помешала Филу Найту провести переговоры в Японии, несмотря на сильное волнение. Он даже смог на ходу придумать название вымышленной компании, когда его спросили, какую компанию он представляет. Желание достигнуть своей цели было сильнее застенчивости.
Фил Найт говорит, что он по-прежнему стесняется выступать, если его слушают больше двух человек, но просто делает это.
Не стоит бояться конкурентов в своем сегменте. Находите способы, чтобы вас запомнили
На своем выступлении перед руководителями обувной фабрики Onitsuka в Японии Фил говорил о бренде Adidas, который тогда носили большинство американских спортсменов. Он приводил доказательства, что при грамотном маркетинге японские кроссовки смогут пробиться на американский рынок.
Оказалось, что Onitsuka уже сами задумывались об этом. Они не считали рынок занятым и были готовы отправить Филу Найту тестовые образцы кроссовок.
«Уверенность — вот что требуется больше, чем собственный капитал»
В будущем компания Nike стала такой популярной не из-за отсутствия конкурентов. Причина успеха — правильный маркетинг. Покупателям стало проще выделить Nike среди других кроссовок благодаря запоминающемуся названию в честь богини победы Ники, удачному логотипу и смелым рекламным кампаниям. Например, однажды на спортивных соревнованиях комментатор отметил, что четыре из семи лучших бегунов были в кроссовках Nike — и при этом не упомянул, что первые места заняли спортсмены в Adidas. Благодаря таким кампаниям Nike все больше и больше ассоциировалась с обувью для победителей.
Даже когда вы работаете над гениальной идеей, труд не всегда будет приятным
В обратный путь из Японии в Штаты Фил Найт ехал через Европу. В Риме в Сикстинской капелле он узнал, что для Микеланджело это был один из нелюбимых «проектов» — краска попадала ему в лицо и в волосы, постоянно болели спина и шея. В путеводителе Фил прочитал, что все время работы Микеланджело был в подавленном состоянии и жаловался на это своим друзьям.
Фил Найт решил, что даже если величайшие деятели не испытывали постоянной радости и вдохновения от того, что создают, обычным работникам и предпринимателям тем более не стоит на это рассчитывать — бытовые проблемы будут всегда.
Нужно окружать себя людьми, чьи навыки превосходят ваши
Когда Фил Найт получил тестовую партию кроссовок, в первую очередь он отправил несколько пар своему университетскому тренеру по бегу Биллу Бауэрману, чтобы узнать его мнение.
Именно тренер научил Фила Найта задумываться о том, во что обуваются спортсмены и как это сказывается на результатах. К примеру, тренер перешивал кроссовки студентов. Если получалось удачно, спортсмены начинали бегать быстрее. Билл Бауэрман изобретал новые дизайны по математическим расчетам — стремился уменьшить вес кроссовок.
Японские образцы настолько понравились тренеру, что он сразу же предложил войти в долю для новой закупки, а в будущем стал сооснователем компании Nike. Это он придумал несколько знаковых моделей и разработал знаменитую вафельную подошву. Возможно, сам Фил Найт не смог бы этого сделать в одиночку.
Полезные цитаты из книги «Продавец обуви»
- «Не говорите людям, как делать вещи. Скажите им, что делать, и они удивят вас своей изобретательностью».
- «Я думал о фразе: „Это просто бизнес“. Никогда не бывает просто бизнеса. И никогда не будет. Если же он действительно станет просто бизнесом, это будет означать, что бизнес очень плохой».
- «...основное правило переговорщика — знать, чего ты хочешь, с чем тебе надо уйти после переговоров, сохранив целостность».
- «Мир сотворили безумные идеи... Пусть все назовут твою идею безумной... просто продолжай двигаться. Не останавливайся. Даже думать не смей об остановке до тех пор, пока не достигнешь цели, и особо не заморачивайся о том, где она. Что бы ни случилось, просто не останавливайся».
- «Лекарство от любой усталости и изнеможения таится в том, что надо просто упорнее работать».
Где вы ищете идеи для своего бизнеса? Поделитесь в комментариях.