Может показаться, что тема власти связана только с политикой, но не с предпринимательством. Но это не совсем так. В любой социальной группе есть те, кто обладают властью. Бизнес — это тоже группа. Например, у руководителя есть власть по отношению к сотрудникам, которые ему подчиняются.
Главное в книге: чтобы прийти к власти нужна группа поддержки, уважительное отношение к конкурентам и молчание о своих планах.
В обзоре расскажем правила, которые помогут удержать власть отдельному человеку и группе.
Купить книгу Михаила Хазина и Сергея Щеглова «Лестница в небо»
Три правила получения власти
Авторы выделили три общих правила, которые помогают удержать власть в своих руках. Ниже расскажем о них.
К власти рвутся бандой. Сложно получить полномочия без поддержки и союзников. Поэтому тем, кто хочет получить власть, нужно найти группу поддержки.
Алина и Ольга — менеджеры в автошколе. У обеих были высокие результаты в продажах. Когда в компании создавали отдел продаж, директор компании рассматривал обеих на должность руководителя отдела. Чтобы выбрать, кого из девушек повысить, директор провел опрос среди других сотрудников компании. Он выяснил, что Алина пользуется бóльшим авторитетом. Поэтому на должность руководителя назначил именно ее.
Вассал моего вассала — не мой вассал. К власти стремятся разные группы. Искать союзника лучше только из своей группы. А вот использовать в своих целях людей из конкурирующих групп может быть опасно.
Иван работает в стартапе, в котором есть несколько команд. Каждая пытается создать один и тот же продукт. В работу возьмут продукт той команды, которая сделает его лучше остальных.
Чтобы узнать, на какой стадии разработки находится продукт у другой команды, Иван начал общаться с коллегами оттуда. Но коллеги рассказали об этом своему руководителю, и между командами возник конфликт. В итоге Иван не приблизил свою группу к победе, зато испортил со всеми отношения.
Молчание — золото. Любая утечка информации о группе может быть использована против нее. Поэтому важно не раскрывать секреты.
Михаил придумал новый продукт, аналогов которого нет на рынке. На встречах со знакомыми предпринимателями он подробно рассказывал о своей идее. Об этом узнали конкуренты и в итоге смогли реализовать эту идею раньше, чем Михаил, так как у них было больше ресурсов на создание нового продукта.
Власть невозможно отобрать у кого-то, так как люди должны увидеть в человеке лидера.
«Власть не берут, власть дают. Единственный способ приобрести власть — это получить ее от других людей; король тот, кому подчиняются, а не тот, на кого надета корона».
Цитата из книги «Лестница в небо» Михаила Хазина и Сергея Щеглова
Советы из книг: как продвигать продукт и растить продажи
Какие качества поощрять в членах команды, чтобы получить власть
Руководитель группы, который борется за власть, должен уметь отбирать людей в свою команду. Чтобы найти хороших членов команды, нужно обращать внимание на некоторые их качества — расскажем о них ниже.
Умение работать в команде. В группе, которая хочет быть первой, людям придется работать не только за себя, но и за руководителя. Если какой-то сотрудник не готов идти к общим целям и доверять руководителю, добиться власти станет сложнее.
Три программиста, Иван, Василий и Николай, создали ИТ-компанию. На старте они договорились, что руководить процессами будет Иван. А Василий и Николай на несколько месяцев займутся наймом команды и будут сами выполнять заказы первых клиентов.
Через месяц после создания бизнеса возникли споры, кто больше работает. Василию и Николаю казалось, что Иван не работает, так как только ходит на деловые мероприятия и общается с партнерами.
Смелость. Если члены команды спрашивают у руководителя, как дела в общем деле, или дают обратную связь по процессам, не надо их перебивать. Обратная связь от команды поможет руководителю постоянно быть начеку и не расслабляться. Важно поощрять в сотрудниках смелость высказывать свое мнение. Однако если сотрудники переходят границы или грубят, их можно останавливать.
Елена работает главредом в рекламном агентстве. Она ежемесячно проводит встречи с командой, рассказывает о планах, их выполнении и спрашивает мнение редакторов, где они видят зоны роста.
Способность привлекать союзников. Чем больше у вас в команде союзников, тем сильнее группа. Обычно расширением группы занимается ее руководитель, но иногда этой задачей могут заниматься и другие члены группы. Например, можно рассказывать о преимуществах работы в группе так, чтобы другие люди тоже хотели в нее вступить.
Сергей создал в фитнес-центре команду, которая хочет продвинуть свой проект по тренировкам. Чтобы сформулировать и реализовать идеи, он постоянно собирает единомышленников вокруг себя. Остальные члены его команды в беседах с коллегами рассказывают про идею и делятся впечатлениями от общих собраний, где они ее обсуждают. Эти рассказы привлекают новых людей в команду.
Каждому руководителю важно собрать свою команду из своих людей — тех, в ком он будет уверен.
«Свой человек — это тот, на кого можно положиться, кто не будет задавать лишних вопросов в ответ на деликатную просьбу, кто никому не выдаст то, что должны знать только двое, и кто уже не раз подтвердил свою преданность на практике».
Цитата из книги «Лестница в небо» Михаила Хазина и Сергея Щеглова
Цитаты из книги «Лестница в небо»
- «К несчастью, чем умнее человек, тем скучнее ему с большинством окружающих, тем сложнее проявлять к ним искреннее внимание (не говоря уже о том, чтобы предугадывать малейшие желания), а значит, и тем труднее стать для кого-то из них „своим“».
- «Любой, кто работал в иерархической системе, знает, что приказ вниз по иерархической лестнице дальше чем на три этажа не идет. Точнее, тот, кто расположен на три этажа ниже отдавшего приказ, вообще не понимает его смысл и значение».
- «Власть — игра вдолгую, быстрый успех здесь столь же опасен, как и сыр в мышеловке».
- «Людей не интересует ваша квалификация или ваши идеи; их интересует, что они с этого будут иметь. Объяснить им это (пусть даже неправильно) — работа политика, а не специалиста».
- «...в рамках системы управления даже самый талантливый управленец способен контролировать не более 10—12 человек, а в норме — так только шестерых-семерых. И если в системе управления больше людей, то начинают выстраиваться этажи управления, контролировать движение приказов по которым — отдельная проблема».
Рассылка: как вести бизнес в России
Каждую неделю присылаем самые важные новости бизнеса, разборы законов и инструкции, которые помогут вести свое дело
Что помогает вам сохранять с сотрудниками здоровые отношения?