Мне двадцать лет: как запустить бизнес в молодом возрасте

Как показывает исследование Агентства стратегических инициатив, главные страхи молодых людей, желающих стать предпринимателями — отсутствие стартового капитала (19%), нехватка знаний и навыков (16,8%) и непонимание, с чего начать (14,7%).

Немногие в полной мере осознают, что перед тем, как открывать бизнес, необходимо понять, что вы теряете и приобретаете с первой компанией. Если очень любите стабильность — нужно подумать дважды, потому что о ней вы больше не услышите. Когда боитесь ответственности, тоже вряд ли получится продержаться в предпринимательстве долго, потому что лидерство и умение решать свои и чужие проблемы — одни из главных навыков бизнесмена.

Я запустил первый бизнес в 19 лет, это был маркетплейс по продаже автомобилей. Сейчас у меня за плечами уже больше 15 созданных компаний, большая часть из них — в сфере IT. На разных этапах развития стартапов я совершил много ошибок: от некачественной оценки запросов целевой аудитории до пренебрежения анализом конкурентов на рынке, которое привело к закрытию бизнеса. Полученный опыт позволяет мне оглянуться назад и дать несколько советов тем, кто только мечтает о запуске проекта.

По данным опроса АСИ 2023 года, работать на себя хотели бы 85% молодых людей. Я бы сказал, что тех, кто изначально имеет необходимые способности и по-настоящему готов стать предпринимателем, примерно в 10 раз меньше. Это не значит, что у остальных не получится, но на развитие необходимых навыков могут потребоваться годы. Чтобы столько работать на достижение цели, нужна очень сильная мотивация — но она тоже не всегда подходящая. Вот те ее виды, которые, скорее всего, не помогут:

Романтизированный образ бизнесмена. Многие молодые ребята идут в бизнес за деньгами, известностью или статусом. Нужно понимать, что далеко не каждый бизнесмен обладает набором вышеперечисленных атрибутов. А еще их точно не стоит ждать в первые месяцы, а иногда и годы.

Если заработок состояния и положение в обществе — единственная цель, то у вашего бизнеса вряд ли получится даже пережить начальные этапы становления. Это как смотреть на олимпийского чемпиона на пьедестале и думать: «Начну заниматься спортом, буду также стоять с медалью в телевизоре». Если вам изначально нужен не спорт с его вызовами и перспективами, а пьедестал и медаль, вы не сможете тренироваться долго и самоотверженно.

Желание от чего-то сбежать. Если вам не нравится нынешняя сфера деятельности, и вы хотите уйти хоть куда-то, только бы не заниматься тем, что делаете сейчас — пересмотрите все риски, желательно, не один раз. Например, человек начал развиваться в юриспруденции, но понял, что не видит для себя возможностей роста в сфере. Он решает запустить технологичный стартап: сейчас это модно и вроде все занимаются чем-то подобным. Подход «что угодно, только не» никогда не станет выигрышным.

Сначала разберитесь, чем вы готовы заниматься маниакально совестливо и что вас увлекает, а потом уже уходите туда. Возможно, обнаружите, что вам и бизнес в этой сфере не нужен, а хватит развития в корпорации до C-level должности.

Есть также и несколько видов мотивации, которые я считаю правильными и полезными для вашего будущего бизнеса.

Любовь к делу или мечта. Это обязательный элемент, если вы хотите не только получить успешный бизнес, но и избежать выгорания.

На протяжении всей карьеры предпринимателя вы будете коммуницировать с партнерами, сотрудниками, клиентами, конкурентами, поставщиками и представителями государства. Умение выстраивать отношения с людьми будет всегда помогать вам. Или мешать, если не научитесь это делать. Развивать навык можно разными способами.

В мировой практике есть такой пример. Сервис Loom — это платформа для записи и обмена видео-сообщениями, которую основали бывшие сотрудники Pinterest. В 2016 году Шахарджит Сингх, Винсент Лу и Джошуа Сторм работали там, где и создали вместе первоначальную версию Loom как внутренний инструмент для обмена видео- инструкциями. После того, как их идея получила популярность внутри Pinterest, они покинули компанию и основали Loom уже как самостоятельный стартап. Их проект привлек инвестиции от известных венчурных фондов, и успех не заставил себя ждать.

Похожие истории были и у меня. Люди приходят на линейные позиции, растут, доходят до руководящих должностей, а это значит, что мы готовы доверить им управление дочерними проектами.

Таких кейсов только у нас в ITECH было больше десяти: да, получилось не у всех, но это еще одно доказательство того, что точной формулы успеха для гарантированного выигрыша в бизнесе не существует.

Если есть энтузиазм и желание пробовать — запускайте что-нибудь вместе. Мой первый бизнес — маркетплейс по продаже автомобилей. На этапе запуска я владел компетенцией переговоров и продаж, но не умел программировать, рисовать, соответственно, и создавать дизайн. Мне помогли два одногруппника, которые в этом уже разбирались. Восполнив недостающие навыки друг друга, мы создали работающий проект.

Кейсы, когда компании основываются вместе одногруппниками, тоже часто бывают успешными — например, сервис Delivery Club был создан выпускниками ВШЭ.

Очень важно надеяться на лучшее, но быть готовым к любому виду провала. Нужно просчитывать все варианты развития событий, а еще — способы выхода из сложных ситуаций. В идеале надо уметь справляться и с острой нехваткой сотрудников, и с внезапными ограничениями рынка — научиться такому можно только на опыте.

После прохождения первой трещины на пути движения вашего стартапа похожие ситуации уже не будут выбивать из колеи. Количество совершенных ошибок складывается в трамплин, от которого можно будет оттолкнуться, чтобы преодолеть очередную яму. Расскажу, какие из них самые частые.

Вас могут не воспринимать всерьез. Решение — позиционировать себя как взрослого профессионала вне зависимости от возраста: быть, а не казаться. Исследование РБК и Рамблер демонстрирует, что общество не воспринимает юных начинателей своего дела достаточно серьезно, и уважать будут скорее тех, кому больше 35 лет. Статистика такова, но лично я с этой проблемой не сталкивался. Вы должны быть уверены в себе и — главное — в своем проекте, его жизнеспособности и потенциале.

Разговаривайте со старшими уважительно и на равных, как партнер: не просите поблажек, ссылаясь на неопытность, и не списывайте неудачи на возраст. Когда вы вольетесь в круг предпринимателей и проекты будут на одном уровне, цифры в паспорте станут вашей особенностью — не все могут добиться успеха в бизнесе, будучи совсем молодым.

Вы всегда будете не успевать. Решение — строить график, в котором отведено время на личную жизнь, но готовиться ставить бизнес в приоритет первое время или тогда, когда этого требует ситуация.

Вам придется нести ответственность за всех. Решение — как можно чаще брать на себя обязательства, даже если речь идет о бытовых или учебных ситуациях. Вставайте в позицию лидера и старайтесь грамотно решать проблемы. Помните, что ответственность за последствия — тоже на вас.

Можно начать с банального: стать главой группового проекта или спродюсировать мероприятие. Так вы получите опыт руководителя и узнаете, какие методы эффективны в управлении командой. Бонус: в условиях университета всегда появляется больше безалаберности из-за отсутствия опыта и понятных ролей у коллег. Это значит, что вы научитесь решать кризисные ситуации, которые неизбежно будут возникать и из-за внешних факторов, и из-за разгильдяйства людей в команде.

Вы можете потерять много денег или вообще их лишиться. Решение — нужно уметь запускаться без инвестиций и находить способы проверять гипотезы без больших финансовых вложений.

Лучший вариант — собрать команду, работающую на энтузиазме. Благо, в 20-летнем возрасте это еще возможно. Конечно, речь не идет о том, чтобы найти подчиненных и месяц за месяцем оставлять их без зарплат — ищите партнеров, которые, как и вы, будут способны первое время работать за идею. В таком случае вам не нужны никакие инвестиции. Здесь также важно проявить лидерские качества, чтобы заразить людей собственным примером. Если у вас не получается убедить и повести за собой друзей или одногруппников, то сделать потом то же самое с партнерами и целым коллективом — станет непосильной задачей.

Мой совет — нужно как можно больше пробовать, особенно в молодом возрасте. Когда у вас есть поддержка близких и вся жизнь впереди, намного легче ошибаться и начинать новое. Пока вам еще нечего терять — у вас есть безграничный запас энергии, чтобы все переделывать, отступать на несколько шагов. Вы не упускаете время, а получаете ценный опыт, который точно не раз пригодится в будущем.