Российский Netflix: как превратить хобби в успешный бизнес
Тренд на заботу о здоровье становится популярнее из года в год. Даже в маленьких городах открывается всё больше оборудованных фитнес-клубов, организуется всё больше детских секций и спортивных мероприятий для молодежи. Взглянем на статистику: по данным сайта Федерального проекта «Спорт 一 норма жизни», доля людей, регулярно занимающихся физической культурой, в 2022 году составила 48%. Этот показатель вырос на 8%, если сравнивать с 2019 годом 一 40%.
Естественно, полезное и нужное стремление людей к спорту и здоровому образу жизни поддерживают в регионах. В 2022 году в России построили и ввели в эксплуатацию 60 новых спортивных объекта, в 2023 — 55 объектов. Если говорить о планах на текущий, 2024 год, то еще 72 объектов планируют ввести в строй до конца года.
Министерство спорта РФ 一 яркий ориентир и пример того, что мы стремимся растить здоровое, активное и спортивное молодое поколение. При этом взрослые не должны учить детей любить спорт, сидя на диване. Они должны подкреплять собственным примером, что движение 一 жизнь.
Откуда такая любовь к фитнесу
Ещё с молодых лет Илья интересовался мировыми трендами в сфере спорта и фитнеса. Изучал технику выполнения упражнений и много тренировался.
В 2012 году впервые встретил лучшую базу знаний в мире фитнеса — YouTube-канал YouGifted, из которой получал самую достоверную информацию.
Выгодный бизнес из любимого хобби
Время шло, а интерес к спорту и здоровому образу жизни не угасали. Не угасали и мысли найти идею для нового бизнеса. Но не просто выгодную идею, а проект, который будет связан со здоровьем и фитнесом, который станет отдушиной. Это был 2016 год.
Регулярные тренировки и прекрасный пример канала YouGifted навели на мысль создать программы видео тренировок с звёздами из мира фитнеса. Ведь канал прямо сейчас делает из харизматичных спортивных тренеров настоящих знаменитостей. Зачем же ждать? Останется лишь упаковать продукт по аналогии западному BeachBody.
Не затягивая, я связался с одним из основателей канала и предложил реализовать новый фитнес-стартап на основе его канала. Я вложил 3 миллиона рублей. От Бориса и Михаила нужна была только крепкая команда и их экспертность. Я выступал в проекте как инвестор и ментор. Распределение долей в проекте: у Бориса 45%, Михаила 一 40%, у меня 一 15%.
Илья Капустин
Основатель и генеральный директор FitStars
В начале 2017 года проект был запущен. По завершению первого месяца выручка превысила отметку в 1 миллион рублей. И это без вложений в рекламу — пользователи приходили с действующего YouTube-канала. Такое событие всех сильно воодушевило.
Но как бы грустно ни звучало, январь стал единственным месяцем с такой выручкой. Далее с каждым месяцем она падала. В 2018 году основатели продали Илье канал и вложили деньги в веб-платформу.
В 2018 году Илья выкупил канал и дал ему новое название — FitStars.
Из YouGifted в FitStars
В 2018 году финансовые трудности настигли уже и веб-платформу. Закончились инвестиционные деньги. Команда выгорела, а выручка не поднималась выше 1 миллиона рублей в месяц.
В марте 2019 года Борис Мирочник вышел из проекта. Долю выкупили Илья и инвестор, IT-предприниматель Роман Белодед.
С Романом мы погасили все долги, пересмотрели бизнес-модель и обновили состав команды разработчиков
Компания имела задолженность перед тренерами, которые необходимо было закрыть. На тот момент они получали 50% с продаж за свою программу тренировок, остальные 50% 一 команда YouGifted в качестве заработной платы и вложения в развитие. И чтобы такая невыгодная для компании ситуация больше не повторялась вновь, у всех тренеров выкупили исключительные права на все снятые программы. Пересмотрели бизнес-модель и обновили состав разработчиков.
В конце 2019 года все проекты переименованы под один бренд — FitStars.ru. Запустили интеграции с блогерами.
В тот период было доступно уже более 700 видео тренировок от 20 популярных звёздных тренеров: Мария Соколова, Алексей Столяров, Михаил Прыгунов, Денис Гусев и многие другие. За счёт большого количества приходящего трафика выручка в месяц от подписок составляла в среднем 2 миллиона рублей.
К марту 2020 году в проект было вложено более 20 миллионов рублей.
Молодым предпринимателям нужно быть готовым к постоянным изменениям бизнес-модели как внутри, так и снаружи. Не бояться перемен и главное верить, что мечта осуществима.
Взлет FitStars в марте 2020 года
В разгар пандемии команда FitStars увидела рост посещаемости сайта и выручки в три раза. В апреле 2020 FitStars достиг триумфа — выручка составила 4 миллиона рублей, а количество зарегистрировавшихся пользователей превысило 100 000 человек. Оно и понятно, люди хотели поддержать себя в изоляции, когда все фитнес-клубы закрыты. Более того, к Илье стали обращаться компании и предлагать партнёрство.
Целевые действия, которые совершала команда в тот период:
- разработка и создание мобильного приложения;
- запуск рекламных кампаний в социальных сетях;
- размещение контента в онлайн-кинотеатрах;
- увеличили количество партнёрских проектов: Тинькофф, Додо Пицца, GrowFood, Skyeng, Tele2, Yota, Bookmate, Мегафон;
- расширение базы В2B — подключение к корпоративному фитнесу ряда компаний: Yota (1500 сотрудников), Levi’s Rus (100 сотрудников);
- на 50% увеличили количество интеграций у блогеров. Блогеры — основной источник трафика, потому что у них лояльная аудитория и высокий уровень доверия.
На скрине показали рост зарегистрированных пользователей платформы.
Увидев положительную динамику роста в пандемию, представители фонда United Investors пригласили FitStars к себе в акселератор. Во время их акселерационной программы команда сразу тестировала гипотезы и вносила правки в свою модель.
После акселератора United Investors, меня на своё стартап-шоу пригласил Евгений Ларионов и предложил стать инвестором онлайн-платформы
В ноябре 2020 года FitStars на своё стартап-шоу пригласил Евгений Ларионов, по итогу которого предложил стать инвестором онлайн-платформы. В 2021 году Евгений стал лид-инвестором и собрал синдикат инвесторов, которые уже оценили проект в 500 миллионов рублей. Среди них были и Александр Лебедев с супругой Еленой Перминовой.
Весной 2021 года участвовали в Sber500 и прошли их программу по обучению, после которой получили ряд метрик, которые должны были отслеживать еженедельно.
Полученный опыт со всех акселераторов в итоге дал хорошее понимание метрик. И 2021 год закрыли с выручкой 100 млн рублей.
Запустили курсы. Кроме тренировок в конце 2021 года запустили новое направление — курсы. Каждый курс 一 отдельный образовательный продукт на свою тему от эксперта в этой области. В уроках есть и теория, и практика. Такие программы подходят для тех, кто хочет разбираться в каком-то вопросе чуть лучше, чем сейчас.
С января по июль 2022 каждый курс продавался на платформе отдельно с ограниченным доступом. Однако, это оказалось неудобно для пользователей, и было принято решение включить курсы в единую подписку. Стоимость самой подписки пришлось увеличить на 1000 рублей.
Философия FitStars
Мы привыкли наделять жир негативом. Жир 一 плохо, от жира надо срочно избавиться. Но это не всегда так.
Миссия FitStars:
- Научить пользователя жить в балансе. Потреблять разнообразную полезную пищу, полную нутриентов и витаминов. И потреблять её в равном объёме с энергией, которую затрачивает организм.
- Быть максимально активным ежедневно: это наша молодость и здоровье. Начинайте день с зарядки, много ходите пешком в течение дня, делайте тренировки для тонуса всех мышц.
Каждое действие несет результат. Нужно внимательнее относиться к тем действиям, которые помогают достигать намеченных целей: похудеть, привести тело в тонус, стать физически активнее, укрепить иммунитет. И концентрироваться на них чаще, чем обычно, при этом не загоняя себя в жёсткие рамки обязанностей.
Как показывают последние исследования лучшими видами спорта для долголетия и здоровья оказались теннис, бадминтон и гольф. Кому помешает средняя продолжительность жизни, увеличенная на 5-9 лет?
Эти виды спорта объединяют:
- регулярность (2一4 раза в неделю);
- минимальная травматичность;
- работа с собственным весом;
- задействуются мышцы всего тела.
Если проводить параллель между этими видами спорта и тренировками на FitStars, то вы увидите много общего. Поэтому можно смело заявить: вы не только экономите 400 часов времени в год на дорогу, но ещё и увеличиваете свою продолжительность жизни на 5一9 лет.
Приходилось ли Вам менять бизнес-модель в действующем проекте и какой результат от этого получили?