Как начать свой бизнес программисту, если есть идея, но нет денег
Теннис и программирование находятся очень далеко друг от друга, однако есть способ связать их вместе. Я Андрей Кузнецов, основатель сайта по поиску партнеров по теннису Tennispartners.ru. Я уже очень давно работаю программистом и увлекаюсь игрой в большой теннис. Хочу рассказать в этой статье свой опыт создание своего проекта, который приносит мне доход.
Как появилась идея для бизнеса
Моя бизнес-идея начала формироваться из личного опыта и наблюдений. Я очень люблю программировать и создавать то, что будет полезно людям. Не так давно я полюбил игру в большой теннис. И тут я столкнулся с одной проблемой — поиск партнера по теннису. Сервисов по поиску в интернете очень мало, а то что есть, скажем честно, очень плохого качества. Сайты оформлены в тематике 2000-х годов, очень мало функционала на сайте, как и количество представленных там людей.
Поэтому я решил создать свой сайт для поиска партнера, который будет помогать людям с поиском, а также приносить мне доход как владельцу сервиса.
Почему важно выбрать правильную идею. Идея является основой бизнеса. Она должна быть уникальной, востребованной и отличаться от уже существующих предложений. Это помогает не только привлечь клиентов, но и выделиться среди конкурентов.
Определение цели бизнеса. Естественно, что для любого бизнеса главной целью будет являться получение прибыли. Но так же есть и сопутствующие цели, которые у каждого бизнесмена и предпринимателя разные. У меня цель бизнеса — это помощь любителям и профессиональным теннисистам найти подходящего по уровню игрока в теннис. Мне хочется, чтобы поиск был максимально удобным и быстрым, а также, чтобы сам сайт был информативным. Для этого на сайте есть блог с интересными статьями.
Изучение рынка и анализ конкурентов
Первым шагом было изучение рынка и анализ конкурентов. Конкуренция в этой сфере есть, но небольшая: пару-тройку сайтов по поиску с ужасным интерфейсом для пользователя и очень скудным функционалом поиска. Но их преимущество в том, что они уже давно на рынке.
Поэтому у меня были все преимущества, чтобы завоевать первое место на рынке. Но это не так быстро и просто как кажется. Ниже я опишу более детально все нюансы.
Какие инструменты использовал для анализа рынка? Основные инструменты для анализа сайтов это веб-аналитика. Я использовал Яндекс-Метрики и Гугл Аналитикс (Google Analytics). Данные сервисы помогают мне понять какие запросы люди используют в интернете, как мне оптимизировать свой сайт и что мне нужно добавить, чтобы подняться в поиске.
Старт проекта
Здесь расскажу, с кем работаем над проектом, какие средства понадобились и как продвигаем бизнес.
Команда. Одному начинать проект с нуля можно, но трудно. Для лучшей продуктивной работы я привлек к своему проекту своего друга. Мы обсудили с ним детали работы и распределили обязанности. Обязанности мы распределили следующим образом: я занимаюсь программной частью проекта, а друг информативной и пиаром. Я оптимизирую сайт, добавляю новый функционал, а друг занимается добавлением информации на сайт и рекламой.
Стартовый капитал. Стартового капитала как такового у нас не было. Все затраты мы распределяем в соответствии с изначальной договоренностью. Больших затрат мы пока не совершаем. На данный момент мы вкладываем наши средства в рекламу и продвижение нашего проекта. Так как наш сайт работает в бесплатном режиме, у нас пока нет возможностей вкладывать большие средства в проект. По максимуму используем свои силы и связи для продвижения.
Реклама и продвижение сайта. В качестве рекламы мы используем публикацию статей на различных ресурсах, социальные сети и ютуб-блогеров. Так как средств у нас не очень много, мы находим пока не очень известных блогеров, но у которых уже есть определенное количество подписчиков или которые на перспективу могут набрать много подписчиков.
В качестве привлечения пользователей мы также используем блог. В нем мы публикуем статьи про тематику тенниса, которые максимально интересны людям. Блог дает нам дополнительный трафик, а также информационную наполненность сайта.
Также планируем запустить контекстную рекламу и увеличить вес социальных сетей в привлечении трафика.
С какими сложностями столкнулись в процессе
Трудности и неудачи — часть предпринимательского пути. Важно не только идентифицировать проблемы, но и находить эффективные решения. Я учусь на своих ошибках и использую их как возможность для роста и улучшения.
Размещение контента. Размещение статей на тему тенниса можно писать самому, но если ты не профессиональный писатель или копирайтер, то качество будет желать лучшего. Поэтому для хорошего контента мы приняли решение нанимать людей с фриланса. Какие-то материалы мы публикуем сами, некоторые мы переводим с английский ресурсов.
Написание хороших статей и рекламных объявлений с добавлением уникальных изображений занимает немало времени. Но это дает хороший способ привлечения новых людей на наш сайт, которые потенциально могут стать нашими клиентами.
Реклама. Размещение рекламы на известных сайтах, порталах или у известных блогеров оказалось очень дорогим. Поэтому приходится искать варианты размещение рекламы у менее известных людей, но при этом важно, чтобы все же какая-то аудитория была, ибо без аудитории реклама теряет смысл. А найти такие варианты крайне не легко, но мы стараемся. Используем варианты взаимного сотрудничества или партнерства.
Конверсия на сайте. Одной из трудностей в нашем проекте стала конверсия зарегистрированных пользователей в публикацию объявлений. Проблема в том, что люди регистрируются на сайте, но по каким-то причинам не публикуют объявления. Нам бы хотелось, чтобы количество объявлений соответствовало количеству зарегистрированных людей. Это задача, над который мы сейчас работаем.
Во что бизнес превратился сейчас
На данный момент наш сайт полностью опубликован и работает в полную силу. На сайте регистрируются люди, опубликовывают свои объявления и находят партнеров для игры в теннис. За каждое объявление мы получаем по 200 ₽, что пока приемлемо для нас и для наших пользователей.
А это именно то, что и было целью проекта. Количество посетителей сайта составляет на данный момент 100 человек в день. По каждому городу России мы занимаем разное место в поисковой строке, так как в каждом городе разная конкуренция. Но в самых крупных городах, в Москве и Санкт-Петербурге, мы занимаем 4-ую строчку в поиске, что нас очень радует, потому что до этого мы были в районе 7-8 места.
Конечно, наша цель сейчас занять 1-2 место в поиске, увеличить количество зарегистрированных людей и публикацию объявлений. Когда сайт выйдет на стабильный трафик, мы планируем ввести новые платные услуги, которые помогут нам с другом получать средства на продвижение и рекламу, а также на получение прибыли за наш труд и помощь людям.
Советы и рекомендации
По своему опыту могу сказать следующее: пока не попробуешь — не узнаешь. Эта фраза может помочь каждому человеку начать любое дело, а время уже покажет, насколько это дело ему подходит.
Если у вас есть что-то, что может помочь людям, то реализуйте это. Очень важно, чтобы это было в той сфере, в которой вы очень хорошо разбираетесь и которая вам нравится. Ведь как говориться, найди то, что тебе нравиться и ты никогда не будет работать.
Сложности ждут каждого, без этого никак, но любые сложности можно преодолеть, если есть желание и стимул. Самый лучший опыт тот, который получен лично. Я лишь желаю реализацию ваших идей и успех рано или поздно придет.
Как считаете, чат на сайте поможет людям быстрее договариваться о матче или нет? Поделитесь идеей в комментариях.