Ошибки недопустимы: как масштабировать бизнес в 2024 году, когда условия рынка изменились

Многие российские компании продолжают переживать непростые времена. Мы заканчиваем 2023 год с ключевой ставкой в 15% и дорогими кредитами, курсом под 100 рублей за доллар, сложной логистикой в импорте и экспорте и другими проблемами. Период турбулентности, через который мы проходим, смогут преодолеть только устойчивые компании.

Но это не повод для пессимистичных настроений, поскольку уход с рынка многих зарубежных брендов открыл новые возможности для российского бизнеса. В статье делюсь идеями, как масштабироваться в новых условиях и где искать точки роста.

Снижение расходов бизнеса. Предприниматели начнут экономить на всем: реклама, тестирование дополнительных гипотез, открытие новых экспериментальных рынков — все это сойдет на нет.

Снижение потребительских трат. Поскольку люди будут меньше зарабатывать, они, скорее всего, будут стремиться сократить траты — и мы увидим снижение спроса.

Стагнация. Неопределенность планирования усложняет принятие решений и приведет к стагнации. Абсолютно все мы столкнемся со сложностями планирования: рынок крайне неопределен, в любой момент могут появиться негативные факторы, и на этом фоне будет наблюдаться стагнация.

Таким образом, сейчас тяжелое время для многих ниш. Но, на самом деле, я считаю, что предпринимательство как раз и заключается в том, чтобы постоянно предпринимать активные действия для развития своей компании, искать новые пути.

Океан всегда штормит, на то он и океан. И задача предпринимателя — продолжать вести свою лодку к поставленным целям в предложенных обстоятельствах.

На что все-таки ставить, чтобы продолжать выращивать свой бизнес? Давайте посмотрим, какие возможности существуют в нашей новой картине мира.

Предлагаю рассмотреть основные тренды — их четыре.

Посмотрите на свой бизнес с другой стороны: поставки каких товаров вы можете организовать через уже построенные логистические цепочки? Реализация потенциала вашего бизнеса в этих направлениях сделает его более устойчивым к турбулентности на рынке.

Сейчас активно развивается туризм в российских республиках: Карелии, Дагестане, Алтае. Во многих регионах строятся загородные базы отдыха и курортные поселки.

Если ваш бизнес имеет какое-либо отношение к туристической отрасли, делайте ставку на внутренний туризм. Можно обеспечивать логистику, предлагать развлекательные услуги, осваивать туристические тропы, строить рекреационные объекты — все это обязательно должно зайти.

ИТ-сфера. Спрос на услуги в сфере информационных технологий — безусловный тренд последних даже не лет, а десятилетий. Но, помимо высокого спроса на такие продукты, есть и другие факторы.

1. ИТ-сферу сейчас очень неплохо кредитуют.
2. Есть различные меры поддержки от государства: гранты, освобождение от проверок, налоговые преференции, упрощенный прием на работу иностранных специалистов.
3. Отдельными направлениями ИТ (в том числе разработкой искусственного интеллекта) активно интересуются частные инвесторы, они готовы вкладывать свой капитал.

Если вы работаете в ИТ, используйте все доступные меры поддержки, а в случае недостатка финансирования привлекайте частный капитал. В сфере ИТ крайне важно оперативно реагировать на изменения рынка и дорабатывать продукт в очень сжатые сроки. Работа с частными инвесторами позволяет привлечь необходимые суммы быстрее, чем это было бы с банковскими кредитами. При этом важно помнить о рисках и адекватно оценивать свои возможности.

Сервисы доставки и маркетплейсы. Я считаю, что на эти два направления может обратить внимание каждый продуктово-товарный бизнес — это просто мастхэв для предпринимателей в 2020-х.

Если у вас уже налажены оптовые и розничные продажи, но вы еще не задействовали доставку и маркетплейсы, обязательно обратите внимание на эти каналы сбыта.

1. Государство. Узнайте, где и какие гранты или льготы вы можете получить.
2. Банки. Изучите доступные линейки банковских продуктов.
3. Частный капитал. Обратите внимание на краудлендинговые платформы, бизнес-клубы и частных инвесторов.

Таким образом, я считаю, что в сегодняшней ситуации правильно и выгодно искать возможности для своего бизнеса как минимум в четырех направлениях: импортозамещение, внутренний туризм, ИТ-сфера, сервисы доставки и маркетплейсы. Помните, что любой кризис дает новые возможности для роста. Все, что нас не убивает, делает нас сильнее. Удачи в новом 2024 году!

В рубрике «Блоги компаний» вы можете бесплатно публиковать статьи о своем бизнесе. Публикации помогут укрепить ваш личный бренд или привлечь внимание партнеров, клиентов, инвесторов.

О чем можно рассказать?

• Обо всем, с чем вы столкнулись лично, например, вышли на новый рынок, нашли неочевидный канал сбыта или придумали, как увеличить продажи в несезон.
• О работе с инструментами, сервисами или технологиями для бизнеса.

Для помощи в подготовке статьи мы сделали телеграм-бот. В нем — рекомендации по содержанию статьи и инструкции по ее оформлению. Следуйте инструкциям, пишите статьи и отправляйте готовые тексты так же в чат-бот.

После короткой проверки ваш материал выходит на сайте Бизнес-секретов, а лучшие статьи мы отправляем на главную страницу медиа.

Ждем ваших историй!