Сейчас нейросети уже стали нашумевшей темой, но еще год назад никто толком не знал, что такое ChatGPT и почему он может быть вам полезен. Именно в это время, в апреле 2023 года, небольшая команда энтузиастов решила нырнуть в новую нишу и создать BotHub — платформу, которая сделает нейросети доступными и понятными для каждого вне зависимости от его местоположения.
Екатерина Венедиктова, одна из сооснователей компании, рассказывает о пути BotHub от маленькой команды до успешного проекта, который вырос в 5 раз за год без инвесторов и огромной команды. Это история о том, как стартап в сфере нейросетей преодолел трудности и добился успеха, делая ставку на доступность, удобство для пользователей и веру в будущее нейросетей.
Новая ниша — новые вызовы для бизнеса
Апрель 2023 года стал отправной точкой для нашей компании. Тогда мы были совсем небольшой продуктовой командой, всего 3 сооснователя, объединенных общей идеей — сделать использование нейросетей доступным и понятным для каждого. У нас не было ни официального юридического лица, ни инвесторов, только личные финансы нашего CEO и идейного вдохновителя Грэга и небольшая команда. Но зато у нас было огромное желание создать нечто особенное и по-настоящему полезное.
Мы начали с малого — подключения к ChatGPT. Другие нейросети на тот момент были недостаточно развиты, да и возможности подключить сразу много не было, все упиралось в общую проблему для всех стартапов — финансы были ограничены, а человеческих ресурсов едва хватало. Но мы верили, что постепенно сможем расширить наши возможности и предложить пользователям широкий выбор нейросетевых инструментов.
Поначалу мы пытались привлечь инвесторов. Разослали множество писем, подготовили убедительный pitch-deck, но результата это не принесло. Но тут столкнулись с еще одной проблемой: сфера нейросетей только начинала набирать обороты и не вызывала доверия у инвесторов. Не говоря о том, что доход был минимальным, и потенциальным партнерам было сложно разглядеть перспективы нашего проекта. Но мы не отчаивались и продолжали искать возможности для развития.
В поисках точек роста: взлеты и падения
Одной из таких возможностей стало сотрудничество с Владиславом Мартыновым — опытным предпринимателем и инвестором, более 20 лет работающим на глобальном ИТ-рынке. Мы надеялись, что его опыт и связи помогут нам вывести BotHub на новый уровень.
Вместе с Владиславом мы доработали наш pitch deck и даже подготовили отличный совместный курс про нейросети. Даже совместно провели один поток. Но, к сожалению, наши усилия не принесли ожидаемых результатов. Доход не увеличился, инвестиций не пришло. Селяви.
Мы не отчаялись и решили действовать своими силами. Курс, который мы создали, мы сделали бесплатным и создали под него отдельный ресурс — это больше соответствовало нашей философии, чем продажа его за высокую цену.
Мы начали активно продвигать BotHub, публикуясь в различных источниках, как бесплатных, так и платных. Постепенно о нас узнавало все больше людей, и у нас появились первые корпоративные клиенты. Это был настоящий прорыв — первые крупные платежи, которые дали нам возможность для дальнейшего развития. Количество индивидуальных пользователей тоже начало расти.
По мере роста мы увеличивали нашу команду, создали телеграм-бота для удобства пользователей. Мы также пересмотрели нашу ценовую политику, отказавшись от ежемесячных подписок в пользу принципа pay-as-you-go. Мы считаем, что такой подход более дружелюбен по отношению к пользователям и лучше соответствует нашей главной цели — сделать нейросети доступными для каждого.
Мы доработали наш корпоративный тариф, улучшили веб-версию BotHub, сделав ее более удобной, визуально привлекательной и функциональной. Наши усилия и ориентированность на пользователя принесли свои плоды — за год мы выросли в 5 раз. Проект стал прибыльным, и мы поняли, что движемся в правильном направлении.
Сегодня BotHub — это уже не просто стартап, а успешный проект с большим количеством индивидуальных и корпоративных клиентов. Наше сообщество активно растет, и мы гордимся тем, что смогли создать действительно удобный и доступный агрегатор нейросетей.
На нашей платформе пользователи могут найти широкий выбор нейросетевых моделей, таких как GPT GPT, Claude, Midjouney, DALL-e, Whisper, Gemini, Llama и многие другие. Все они доступны к использованию также через API по минимальным ценам для максимальной доступности. И мы продолжаем добавлять новые модели, чтобы предоставить нашим клиентам самые современные инструменты для работы и творчества.
Главное для нас — это наши пользователи. Мы стремимся сделать их опыт взаимодействия с нейросетями максимально простым, удобным и продуктивным. Наша команда всегда на связи и готова помочь с любыми вопросами или проблемами. Но наша миссия выходит за рамки одного продукта или компании. Мы в BotHub верим, что нейросети способны преобразить мир бизнеса и открыть невероятные возможности для инноваций и роста.
Перспективы бизнеса в сфере нейросетей: взгляд изнутри
Прежде всего, мы ожидаем значительный рост спроса на нейросетевые сервисы в ближайшие годы. По нашим прогнозам, объем рынка будет увеличиваться на 30-40% ежегодно. Этому способствует ряд факторов. Во-первых, бизнес все больше осознает потенциал нейросетей для оптимизации процессов, снижения издержек и создания новых продуктов.
Особенно высокий интерес мы видим в сферах электронной коммерции, digital-маркетинга, клиентского сервиса — здесь внедрение ИИ может дать колоссальный эффект. Во-вторых, сами нейросетевые технологии становятся все более зрелыми и доступными. Появляются новые мощные модели, растет вычислительная мощность, совершенствуются инструменты разработки. Это снижает барьеры для входа на рынок и позволяет все большему числу компаний внедрять ИИ.
Другой важный тренд, который мы наблюдаем — это специализация нейросетей. Сейчас основное внимание приковано к универсальным моделям, таким как GPT, которые могут решать широкий спектр задач. Но в будущем мы ожидаем бурный рост вертикальных решений, созданных под потребности конкретных индустрий и бизнес-функций. Уже сейчас мы видим примеры таких специализированных нейросетей — для диагностики заболеваний по медицинским снимкам, для генерации юридических документов, для создания дизайна интерьеров.
Этот тренд открывает огромные возможности для нишевых игроков, которые смогут предложить бизнесу максимально заточенные под их задачи решения. Мы в BotHub тоже планируем двигаться в этом направлении, развивая как горизонтальную платформу, так и вертикальные продукты.
Отдельно стоит сказать о демократизации доступа к нейросетям. Еще недавно ИИ был привилегией крупных корпораций и исследовательских институтов, обладающих значительными ресурсами и экспертизой. Но с появлением таких сервисов, как BotHub, ситуация меняется. Теперь практически любой бизнес или даже индивидуальный специалист может начать использовать нейросети без необходимости в глубоких технических знаниях и крупных инвестициях. Это в корне меняет ландшафт индустрии. Мы ожидаем взрывной рост инноваций «снизу», когда нейросети будут применяться для решения самых разнообразных, иногда неожиданных задач. Многие бизнес-модели и целые рынки могут быть трансформированы под влиянием этой тенденции.
Наконец, мы прогнозируем усиление тренда на интеграцию нейросетей в существующие бизнес-процессы и ИТ-системы. Уже сейчас многие компании используют ИИ-инструменты в отдельных функциях — чат-боты в клиентском сервисе, рекомендательные системы в электронной коммерции, предиктивная аналитика в маркетинге. Но в будущем мы увидим более глубокую и всеобъемлющую интеграцию, когда нейросети станут неотъемлемой частью корпоративной инфраструктуры. Это потребует новых подходов к архитектуре данных, разработке ПО, управлению бизнес-процессами. Спрос на решения и экспертизу в области интеграции ИИ будет расти опережающими темпами.
Конечно, бурное развитие нейросетей несет в себе не только возможности, но и вызовы. Уже сейчас остро стоят вопросы этики использования ИИ, защиты данных, потенциальных социальных последствий. С ростом зрелости технологии эти вызовы будут только нарастать. Бизнесу, работающему в этой сфере, необходимо будет находить баланс между инновациями и ответственностью, выстраивать доверительные отношения с клиентами и обществом.
Баланс инноваций и ответственности
В BotHub мы твердо верим в трансформирующий потенциал нейросетей. Но мы также осознаем свою ответственность, как активного участника этого рынка. Наша миссия — не просто предоставить бизнесу и людям доступ к передовым технологиям, но и помочь им использовать эти технологии максимально эффективно и безопасно.
Мы понимаем, что мы только в начале пути и с оптимизмом смотрим в будущее. Мы продолжим развивать наш продукт, расширять список доступных моделей, улучшать пользовательский опыт. У нас большие планы — привлечение инвестиций, создание новых интересных проектов, развитие бренда BotHub. Мы активно ведем блог на Хабре, стараясь делиться с нашим сообществом полезными знаниями и опытом в сфере нейросетей.
Самое главное — мы продолжим руководствоваться нашими ценностями: доступностью, открытостью, ответственностью. Ведь только так можно построить действительно устойчивый и полезный для общества бизнес в сфере искусственного интеллекта.
Мы верим, что будущее за нейросетями, и в то, что BotHub будет играть важную роль в их развитии и популяризации.
Больше историй предпринимателей
- «Найдем инвестора — он отберет компанию»: какие заблуждения помешали быстро выйти на рынок
- Как ускорить процесс продуктового исследования. Шесть неочевидных приемов
- Почему нейросети пока не могут заменить человека в креативной работе? Объясняет Саша Волкова из Заварили
- Дмитрий Мацкевич, Handl: как вырвать корни токсичной культуры из компании
- Как ставить цели и быстро доходить до них с сильной командой
Вы уже используете нейросети в бизнесе? Какие сложности возникают?