Зарегистрируйте бизнес в Т-Банке и получите бонусы до 500 000 ₽

Зарегистрируйте бизнес в Т-Банке и получите бонусы до 500 000 ₽

Подробнее
РассылкиИдеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыВопросы–ответыЖизнь вне работыСправочник
РассылкиИдеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыВопросы–ответыЖизнь вне работыСправочник

Как стартапу найти общий язык с корпорациями и инвесторами


Венчурный рынок — это живой организм, который постоянно эволюционирует. То, что работало еще вчера, сегодня может оказаться неэффективным. Инвесторы и стартапы вынуждены адаптироваться к новым реалиям, чтобы добиться успеха. Дмитрий Курин, директор департамента стратегического развития и инвестиций МТС, CEO MTS StartUp Hub, поделился своим видением успешного взаимодействия между участниками рынка.

Новые реалии

В последнее время количество частных инвесторов и бизнес-ангелов значительно выросло, что увеличило общие риски на венчурном рынке. В таких условиях рынок переходит от стратегии «охотников» к стратегии «фермеров», где основное внимание уделяется поддержке и развитию ранних стадий стартапов. Эта трансформация обусловлена стремлением диверсифицировать риски и сформировать более реалистичные ожидания по окупаемости инвестиций.

Инвестиции в стартапы сопряжены с высокой степенью ответственности, что требует прозрачности и вдумчивого подхода к управлению капиталом. Даже опытные инвесторы не всегда достигают высокой прибыли, что подчеркивает значимость реалистичного подхода. Ожидания должны быть основаны на тщательном анализе и понимании текущих рыночных условий, а не на излишне оптимистичных прогнозах.

Инвестиционные фонды и корпорации, стремясь к балансу между риском и потенциалом роста, распределяют свои ресурсы не только в уже существующие компании, но и в зарождающиеся проекты. Обычно 70-80% капитала направляется на новые вложения, а 20-30% — на follow-on инвестиции. Однако возникновение подобных перспектив для стартапов нередко сопряжено с определенными трудностями. С одной стороны, крупные корпорации, заинтересованы в инновациях и все чаще обращают внимание на молодые компании как на источник свежих идей. С другой стороны –– путь к взаимовыгодному сотрудничеству может быть тернистым.

Советы для успешного взаимодействия с корпорациями

Сотрудничество с крупной компанией может стать мощным импульсом для развития стартапа, открывая доступ к ресурсам, экспертизе и новым рынкам. Однако, чтобы партнерство было взаимовыгодным, важно грамотно выстроить диалог с самого начала. Для успешного взаимодействия с корпорациями важно учитывать несколько аспектов:

Оценка открытости компании. Успех в венчурных инвестициях строится на доверии и прозрачности. Компании, которые ведут себя недобросовестно, рискуют утратить доверие и репутацию. Открытость и честность в процессе взаимодействия с партнерами –– ключевые принципы успешной работы на рынке.

Убедитесь, что ваш продукт или технология органично вписываются в стратегию развития корпорации. Если продукт не соответствует венчурной стратегии, важно сразу об этом сказать и предложить альтернативные формы сотрудничества, такие как найм команды или выкуп активов.

Юридическая защита идей с помощью NDA и других соглашений. Предприниматели часто опасаются, что их идеи могут быть украдены. Однако ценность заключается не только в идее, но и в ее реализации. Защита идеи возможна как формальными методами (NDA, соглашения о конфиденциальности), так и через доверительные отношения с партнерами.

Проверка репутации компании через отзывы и рекомендации. Проанализируйте новостные публикации, отзывы сотрудников, экспертные мнения о корпорации. Изучите опыт других стартапов, которые уже сотрудничали с компанией. Найдите контакты фаундеров и пообщайтесь с ними напрямую, чтобы получить объективную оценку.

Обсуждение перспективных стартапов
Обсуждение перспективных стартапов

Команда MTS StartUp Hub обсуждает инновации и бизнес-идеи

Команда MTS StartUp Hub обсуждает инновации и бизнес-идеи

Ключевые факторы успеха для стартапов

Успех стартапа — это не просто удачное стечение обстоятельств, а результат грамотного подхода и слаженной работы. Три следующих фактора –– “фундамент” для его перспектив:

Мотивированный фаундер с четким видением. Фаундер — это не просто носитель идеи, это лидер, который верит в свой проект, горит энтузиазмом и способен “зажечь” этим огнем свою команду, инвесторов и будущих клиентов. Необходимо не только видеть конечную цель, но и уметь разработать реалистичный план ее достижения, адаптируясь к меняющимся условиям рынка.

Предпринимателям важно не ограничиваться своей зоной комфорта и искать новые возможности для адаптации бизнес-моделей из одной сферы в другую. Успех во многом зависит от способности видеть новые возможности и использовать нестандартные решения.

Опытным фаундерам следует оставаться открытыми к новым идеям и подходам, особенно в быстро меняющихся секторах. Открытость позволяет находить новые возможности и адаптировать успешные бизнес-модели на разных рынках.

Сильная команда, готовая поддержать основателя. Стартап — это командная игра, где каждый участник разделяет ценности и стремления основателя и готов выкладываться “на все сто” ради общего успеха. Важно собрать команду профессионалов, обладающих необходимыми навыками и опытом в разных сферах: разработка, маркетинг, продажи, финансы. Открытый диалог, доверие и взаимная поддержка внутри команды — залог быстрого реагирования на вызовы и принятия правильных решений.

Перспективный рынок с реальными проблемами и возможностями. Успешный стартап создает продукт или услугу, которые решают конкретные проблемы целевой аудитории, делая их жизнь лучше, проще или удобнее. Следует выбирать рынок, который находится на стадии роста или трансформации, где у стартапа есть возможность быстро завоевать свою нишу. Не забудьте продумать свои конкурентные преимущества –– четкое понимание сильных сторон — ключ к построению успешной стратегии развития.

Составление стратегии компании на следующий период
Составление стратегии компании на следующий период

Команда MTS StartUp Hub составляет стратегию развития на следующий период

Команда MTS StartUp Hub составляет стратегию развития на следующий период

Стратегии для зрелых компаний

Зрелые компании, достигнув определенного уровня, оказываются на новом витке развития, полном как возможностей, так и вызовов. На этом этапе важно правильно выбрать стратегию: продолжать развиваться самостоятельно или рассмотреть альтернативные пути, например, выход на IPO, как это сделала компания «Бери заряд!», успешно разместившая акции на 750 миллионов рублей. Их опыт подтверждает, что адаптация к меняющимся рыночным условиям и готовность к трансформациям — ключ к долгосрочному успеху.

Выбор стратегии во многом зависит от стадии зрелости компании и специфики рынка. Например, в условиях растущего спроса на кибербезопасность, многие успешные стартапы, вместо сотрудничества с корпорациями, предпочитают фокусироваться на международном экспансировании, продавая российские активы и направляя ресурсы на освоение новых рынков.

Венчурная среда подвержена влиянию множества факторов, от геополитической обстановки до состояния мировой экономики. Именно поэтому важно не только чутко реагировать на изменения, но и проявлять креативность, искать нестандартные решения и создавать инновационные продукты, которые решают актуальные проблемы пользователей.

Кредит на открытие и развитие бизнеса

Предложение от Т-Банка

Кредит на открытие и развитие бизнеса

  • Для пополнения оборотных средств или инвестиций
  • Предварительное решение без открытия расчетного счета
  • Все онлайн, не нужно ездить в банк
Узнать сумму

АО «ТБанк», лицензия №2673

Дмитрий Курин
Дмитрий Курин

Как вы считаете, какие преимущества и недостатки у модели венчурных студий для стартапов?


Больше по теме

Как найти крутую идею нового проекта, когда все кругом уже запущено?

Предприниматель — это не профессия, а образ жизни. Умение видеть возможности и превращать их в деньги генетически дано не всем, но развить нужные качества все равно можно. Сегодня мы погрузимся в волшебный мир идей новых проектов и научимся находить их повсюду

Новости

Добавьте почту

Мы отправим вам приглашение на мероприятие

Продолжая, вы принимаете политику конфиденциальности и условия передачи информации