Зарегистрируйте бизнес в Т-Банке и получите бонусы до 500 000 ₽

Зарегистрируйте бизнес в Т-Банке и получите бонусы до 500 000 ₽

Подробнее
Идеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыВопросы–ответыЖизнь вне работыСправочник
Идеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыВопросы–ответыЖизнь вне работыСправочник

От стартапа на коленке до миллиарда: история Briskly


Чтобы запустить стартап, предприниматель продал квартиру, купил морской контейнер и подал заявки на участие в 50 конкурсах и грантах


Эту статью написал участник сообщества

Глеб Харитонов

Глеб Харитонов

Основатель и CEO Briskly

Редакция «Бизнес-секретов» бережно сохранила авторский стиль, орфографию и пунктуацию — наши модераторы ничего не меняли

Написать статью

Чтобы запустить стартап, предприниматель продал квартиру, купил морской контейнер и подал заявки на участие в 50 конкурсах и грантах


Эту статью написал участник сообщества

Глеб Харитонов

Глеб Харитонов

Основатель и CEO Briskly

Редакция «Бизнес-секретов» бережно сохранила авторский стиль, орфографию и пунктуацию — наши модераторы ничего не меняли

Написать статью

Привет! Меня зовут Глеб Харитонов, я основатель ИТ-стартапа Briskly. Моя история о том, как мы превратились в технологическую компанию — стали первопроходцем автономной торговли в России и наладили полный цикл производства умных микромаркетов на собственном заводе. Наши клиенты создали крупные торговые сети без персонала на оборудовании Briskly и зарабатывают сотни тысяч рублей в месяц.

Зарождение идеи: от очередей в провинциальном городе до мечты о беспилотном магазине

История началась в 2018 году. Я жил в Ярославле. Время там текло медленно, а мне как человеку молодому и нетерпеливому хотелось драйва. Например, очереди в местных магазинах раздражали сильно. Именно тогда я обратил внимание на китайские магазины-контейнеры, где оплата товаров производится без участия персонала. Нельзя не упомянуть и Amazon Go — первый американский автономный супермаркет. Все это подтолкнуло меня к вопросу: почему в России нет таких технологий?

Так мне пришла идея создать беспилотный магазин, чтобы оплачивать товары можно было прямо у себя в телефоне.

Что такое микромаркеты и где из них едят

Представьте холодильник, который можно найти не только на своей кухне, но и в любой точке города: на работе, в фитнес-клубе, медцентре, университете, подъезде — да где угодно. В нем есть все: от готового обеда, сэндвичей и протеиновых коктейлей до корма для вашего котика. Он продает сам — никаких кассиров, нужно лишь оплатить товар через терминал или приложение.

Это и есть микромаркет.

Тогда я собрал команду из четырех человек и продал свою квартиру для финансирования проекта.

Мы начали работу в арендованной квартире площадью 60 квадратных метров. Изучали принципы работы нейросети и разрабатывали свою платформу, которая могла отслеживать действия покупателей в магазине, процессы сканирования штрихкодов и оплаты. На деньги, полученные от продажи квартиры, мы купили морской контейнер и оборудовали датчиками и камерами.

Проект получил название Briskly. Чтобы покупатели могли быстро оплачивать товар и открывать электронные замки магазина, мы разработали мобильное приложение Briskly Pay (B-Pay). Это, по сути, касса в смартфоне, которая передает данные о товаре и поведении покупателя.

На оснащение контейнера было потрачено 2 млн рублей, еще 3 млн рублей — на разработку платформы для автономной торговли.

Чтобы развивать проект, я подал заявки на участие в 50 конкурсах и грантах. Внезапно наш проект по продаже товаров без участия продавца заинтересовал VISA. В результате мы выиграли конкурс VISA Everywhere Initiative и получили грант в размере 5 млн рублей.

Знакомьтесь, микромаркет Briskly, в котором товары продаются без персонала
В 2018 году мы открыли первый магазин-контейнер под брендом Briskly, что значит «быстро»

Микромаркет Briskly: от контейнера к холодильнику и созданию завода

Через год после запуска магазина-контейнера интерес к проекту проявили ретейлеры. Однако концепция требовала доработки.

На выставке меня попросили создать автономный формат покупки. Он должен был быть в более компактном исполнении для продажи готовых блюд в офисах и учебных заведениях.

Мы решили перенести все технологии из морского контейнера в небольшой торговый холодильник, так появился наш флагманский продукт — микромаркет Briskly. За первый месяц было продано 40 таких устройств, а до конца года — еще 200.

Приобретение завода и новый уровень контроля качества. Микромаркеты стали очень популярны. В 2020 году было продано 1000 умных холодильников, совершено 400 000 бесконтактных покупок. Мы стали единственной компанией, предлагающей готовую технологию Scan&Pay на рынке.

А в 2021 мы привлекли средства для покупки Выборгского завода холодильного оборудования, имеющего вековую историю. Еще в 1916 году финн Хейкки Хелкама запустил здесь производство бытовой техники Helkama с фирменными стандартами качества, которые до сих пор соблюдаются на заводе. Мы приобрели завод на торгах у банка и наладили полный цикл производства микромаркетов и другого торгового оборудования с полным контролем качества в соответствии с российскими и европейскими стандартами.

Сегодня мы выпускаем на заводе 54 вида оборудования: микромаркеты, холодильники, тепловое оборудование, морозильники, молочные холодильники и автономные кофемашины — для торговых сетей и предприятий общественного питания. Работаем над обновлениями программных и железных продуктов и совершенствуем клиентский сервис.

Завод умного холодильного оборудования Briskly Factory в Выборге. Там мы реализуем полностью готовое решение для создания магазинов самообслуживания и точек продаж без персонала, собираем продукт с нуля и отвечаем гарантией качества с полным техническим сопровождением
Мы серьезно вложились в модернизацию производственных мощностей и сегодня продолжаем работы по оптимизации технологических процессов. От этого зависит наше преимущество на рынке. Например, наладили цифровое производство микромаркетов с контролем качества выполнения каждой операции по технологическому процессу

На пути к комфортному будущему торговли

Несмотря на сложности, в мою идею умного ретейла, быстрого и безопасного, без необходимости стоять в очереди на кассу, поверили партнеры.

Производителям готовой еды и напитков, фабрик-кухонь, фермерских хозяйств, ресторанов и кафе-кулинарий наши микромаркеты помогают сократить издержки на персонал, открыть новые точки сбыта и охватить клиентов, до которых не могли дотянуться раньше, влюбить их в свой бренд и завязать с ними долгосрочные отношения.

В отличие от вендинга, продавать еду и напитки можно в любой упаковке, даже в стеклянной. Покупатель сам берет товар и может рассмотреть его состав, КБЖУ и сроки изготовления, а не забирает кота в мешке из вендинг-аппарата.

Сегодня Briskly выпускает технологические решения, которые делают офлайн-торговлю максимально близкой и удобной для покупателей. За четыре года наш технологический стартап, созданный буквально «на коленке» из софта и сервисного решения, вырос в крупную производственную компанию с собственным заводом, мощностью 18 000 единиц оборудования в год.

Нашей технологией пользуются свыше 400 тысяч покупателей в России, Казахстане и Беларуси. Сумма продаж через микромаркеты достигла 1 млрд рублей.

Взял товар, оплатил и побежал по своим делам — микромаркет ближе, чем любой магазин, и быстрее, чем доставка. По нашей статистике, выручка с одной точки продаж может быть до 1 500 000 ₽ в месяц
dzirt18

А я работаю с компанией уже третий год, покупал и микромаркеты, и терминалы, перешёл от конкурента и доволен. Каких-то проблем, описанных выше не возникало, техподдержка всегда помогает. Только если вы реальный клиент компании, вы знаете, что при возникновении вопросов писать нужно в личном чате с поддержкой, а не под статьей в интернете

Эксперт Бизнес-секретов
Эксперт Бизнес-секретов

dzirt18, спасибо, что поделились опытом!) А почему решили уйти от прошлой компании? Какие проблемы возникали там?


Больше по теме

Новости