От стартапа на коленке до миллиарда: история Briskly

Привет! Меня зовут Глеб Харитонов, я основатель ИТ-стартапа Briskly. Моя история о том, как мы превратились в технологическую компанию — стали первопроходцем автономной торговли в России и наладили полный цикл производства умных микромаркетов на собственном заводе. Наши клиенты создали крупные торговые сети без персонала на оборудовании Briskly и зарабатывают сотни тысяч рублей в месяц.

История началась в 2018 году. Я жил в Ярославле. Время там текло медленно, а мне как человеку молодому и нетерпеливому хотелось драйва. Например, очереди в местных магазинах раздражали сильно. Именно тогда я обратил внимание на китайские магазины-контейнеры, где оплата товаров производится без участия персонала. Нельзя не упомянуть и Amazon Go — первый американский автономный супермаркет. Все это подтолкнуло меня к вопросу: почему в России нет таких технологий?

Так мне пришла идея создать беспилотный магазин, чтобы оплачивать товары можно было прямо у себя в телефоне.

Тогда я собрал команду из четырех человек и продал свою квартиру для финансирования проекта.

На оснащение контейнера было потрачено 2 млн рублей, еще 3 млн рублей — на разработку платформы для автономной торговли.

Через год после запуска магазина-контейнера интерес к проекту проявили ретейлеры. Однако концепция требовала доработки.

На выставке меня попросили создать автономный формат покупки. Он должен был быть в более компактном исполнении для продажи готовых блюд в офисах и учебных заведениях.

Мы решили перенести все технологии из морского контейнера в небольшой торговый холодильник, так появился наш флагманский продукт — микромаркет Briskly. За первый месяц было продано 40 таких устройств, а до конца года — еще 200.

Приобретение завода и новый уровень контроля качества. Микромаркеты стали очень популярны. В 2020 году было продано 1000 умных холодильников, совершено 400 000 бесконтактных покупок. Мы стали единственной компанией, предлагающей готовую технологию Scan&Pay на рынке.

Сегодня мы выпускаем на заводе 54 вида оборудования: микромаркеты, холодильники, тепловое оборудование, морозильники, молочные холодильники и автономные кофемашины — для торговых сетей и предприятий общественного питания. Работаем над обновлениями программных и железных продуктов и совершенствуем клиентский сервис.

Несмотря на сложности, в мою идею умного ретейла, быстрого и безопасного, без необходимости стоять в очереди на кассу, поверили партнеры.

Производителям готовой еды и напитков, фабрик-кухонь, фермерских хозяйств, ресторанов и кафе-кулинарий наши микромаркеты помогают сократить издержки на персонал, открыть новые точки сбыта и охватить клиентов, до которых не могли дотянуться раньше, влюбить их в свой бренд и завязать с ними долгосрочные отношения.

В отличие от вендинга, продавать еду и напитки можно в любой упаковке, даже в стеклянной. Покупатель сам берет товар и может рассмотреть его состав, КБЖУ и сроки изготовления, а не забирает кота в мешке из вендинг-аппарата.

Сегодня Briskly выпускает технологические решения, которые делают офлайн-торговлю максимально близкой и удобной для покупателей. За четыре года наш технологический стартап, созданный буквально «на коленке» из софта и сервисного решения, вырос в крупную производственную компанию с собственным заводом, мощностью 18 000 единиц оборудования в год.

Нашей технологией пользуются свыше 400 тысяч покупателей в России, Казахстане и Беларуси. Сумма продаж через микромаркеты достигла 1 млрд рублей.