Как минимизировать производственные издержки?
Наша компания «РосКедр» работает с 2003 года и специализируется на производстве мини-парных — кедровых бочек. Фитобочки представляют собой округлые конструкции, к которым подключается парогенератор, создавая внутри эффект настоящей бани.
Также мы производим кедровые купели. Учитывая, что мы изготавливаем товары для здоровья, мы закупаем высококачественную кедровую древесину, а именно самую нижнюю часть ствола кедровой сосны от корня до первого сучка. Это наиболее крепкая, износостойкая и насыщенная целебными веществами древесина. Конечно, на производстве было немало отходов — хороших кедровых дощечек, которые было очень жаль выбрасывать.
Пустили отходы в дело
Два года назад мы решили попробовать изготавливать из остатков кедровых досок доптовары — стопотрены и подставки для мобильных устройств. Стопотрен — это тренажер для стоп, представляющий собой две дощечки, одна из которых плоская, вторая — имеющая округлый выступ.
Занятия на данном тренажере позволяют задействовать мышцы, которые не работают при обычной ходьбе, что способствует укреплению стопы. Это особенно актуально для бегунов и пожилых людей, ведь, чем крепче стопа, тем ниже вероятность упасть или получить другую травму. Также занятия на стопотрене полезны для профилактики плоскостопия.
На изготовление подставок для мобильных устройств идут совсем маленькие дощечки. Конструкция подставки максимально проста: на аккуратно обработанном кусочке дерева с двух сторон делаются 2 пропила под разным углом, что позволяет устанавливать телефон или планшет в двух положениях — с более и с менее сильным наклоном.
Да, современные производители товаров для гаджетов предлагают большой выбор разнообразных подставок, конкуренция в этой нише действительно большая, но у наших подставок есть одно существенное преимущество — они натуральные и приятно пахнут кедром.
А что делать с опилками?
Если дощечки ещё можно как-то приспособить, то что делать с опилками, коих остается очень и очень много? Мы придумали наполнять ими декоративные подушки размером 40х40 см. Выбрали плотную натуральную ткань, которая хорошо пропускает воздух, и вот — подушка с кедровой стружкой готова.
Такую подушку можно положить в салон автомобиля или дома на диван — воздух будет наполняться тонким, маслянистым запахом кедра. Это не только приятно, но и полезно, ведь фитонциды кедра обеззараживают воздух, а также обладают успокаивающим воздействием на нервную систему.
Идея с подушкой оказалась настолько удачной, что мы решили начать подобным образом изготавливать матрасы. Пока сделали несколько пробных образцов — выбираем лучшие и дорабатываем. Думаю, такие матрасы особенно хорошо подойдут для бани: представьте, как здорово лежать в разогретой парилке на матрасе, наполненном кедровыми опилками и наслаждаться хвойным ароматом!
Почему решили продавать через Ozon, а не через Wildberries?
Свою основную продукцию мы реализуем через официальный сайт и сеть фирменных магазинов в 96 городах России. На сайте разместили информацию о доптоварах, отправили образцы по магазинам в регионах, но продаж было мало. Тогда мы решили задействовать маркетплейсы — Ozon и Wildberries. С Wildberries дело не пошло сразу: площадка обязывает участвовать в акциях, выставляя цену, которая зачастую даже ниже себестоимости. Также мы сделали вывод, что у них нет порядка на складах: товар часто теряется или уезжает не в том направлении и т. п. При этом платить за всё это приходится продавцу.
Ozon нам понравился больше — правила более понятные, порядка больше, но на старте у нас ничего не продавалось. Тогда в начале прошлого года мы взяли в команду специалиста по маркетплейсам, который помог нам всё настроить, и наши товары начали покупать. Я не буду делиться конкретными цифрами — статья не об этом, скажу только, что сейчас объем продаж на Ozon сопоставим с объемом продаж в нашем фирменном магазине в Москве.
Решили не останавливаться и разработали ещё один доптовар
Успех с продажей доптоваров из отходов вдохновил меня на реализацию ещё одной смелой идеи. Будучи кандидатом технических наук, я разрабатывал разные изобретения, и одно из них мне показалось перспективным в контексте нашей основной деятельности, связанной с парением и банными процедурами. Это энергонезависимый вентилятор, работающий на элементе Пельтье.
Очень удобное решение для бани: по закону конвекции, горячий воздух скапливается вверху, а холодный внизу. Из-за этого, если находиться в парилке в вертикальном положении, голова перегревается, а ноги могут даже замерзать. Это неправильно и дискомфортно. Исправить ситуацию — перемешать слои воздуха можно при помощи вентилятора, но обычный электрический вентилятор для влажных условий парилки — не самое безопасное решение. Разработанный мною вентилятор не нуждается в электропитании — его лопасти крутятся за счет разницы температур налитой в емкость вентилятора холодной воды и горячего воздуха парилки. К воде в ёмкость можно добавлять эфирные масла или настои трав, создавая эффект ароматерапии.
Отработав производство вентиляторов «РосКедр», мы их тоже запустили в продажу на Ozon. В ближайших планах также наладить поставки в крупные магазины банной продукции.
Вот так борьба с издержками производства позволила нам расширить линейку своей продукции и обеспечить дополнительную прибыль. Уверен, если подойти к задаче творчески, на многих производственных предприятиях можно реализовать нечто подобное. Возможно, для кого-то из моих коллег-предпринимателей эта статья послужит пищей для размышления — буду рад, если мой опыт окажется полезным.
А как поступаете с отходами своего производства вы? Делитесь своим опытом в комментариях