Как из обычного леса сделать центр притяжения туристов с проходимостью 60 000 человек в год

Олег Иванов и его друзья Денис Банкин и Григорий Ивков построили арт-парк в лесу без электричества, воды и тропинок. Несмотря на то, что в них мало кто верил и им восемь раз отказали в гранте, они открылись и окупили личные вложения в первый сезон.

Эта история началась с увлечения походами. Я и мои друзья — Денис Банкин и Григорий Ивков — часто ходили в горы, ночами сидели около костра и фантазировали на разные темы. Одна из наших фантазий — сделать палаточный лагерь и организовывать там мероприятия. Мы хотели открыть лагерь в Хибинах — горах в центре Кольского полуострова, у подножия которых расположен наш город Кировск.

Для старта нам нужно было найти землю. Это оказалось непросто. Смотрели много вариантов: но то чьи-то шлагбаумы в интересном месте, то снега много, то лавины. Был вариант в Пирротиновом ущелье, но там проходит водораздел. Вот не найти место, и все.

Все обыскали, и у меня уже начали руки опускаться. Однажды я ехал на машине зимой, смотрю — полянка. Думаю, наверное, какая-то стоянка старая, дай-ка я это место посмотрю. Зашел, посмотрел — там овраг. Испугался. Думаю: ну ладно. Зашел дальше в лес и понял, что место очень интересное: деревья необычные, изогнутые, густые дебри, большой овраг и недалеко от подножия горы Айкуайвенчорр. Вспомнил, что я лет пятнадцать назад тут с родителями за грибами ходил. Предложил ребятам посмотреть. Всем понравилось, что место недалеко от города, рядом горнолыжный курорт «Большой Вудъявр» и уже отсыпано что-то вроде стоянки у дороги.

Еще одна задача — оформить документы на землю. Это заняло у нас два года. Мы с помощью геодезистов провели геодезическую съемку — определили координаты и границы участка и поставили его на кадастровый учет. Делали это через Министерство природных ресурсов, потому что эта земля принадлежит Лесфонду. Еще нужно было согласовать с горнолыжным курортом, до которого чуть больше километра: не мешает ли наша идея их коммерческим интересам. Мы получили положительное заключение и взяли землю в аренду на 49 лет. Ее площадь — 4,5 гектара.

Пространство надо как-то оформлять, а художников среди нас нет. Нам хотелось сделать не просто палаточный лагерь, когда палатки, палатки, палатки, а как-то оформить пространство. Начали придумывать арт-объекты, которые могли бы разместить на участке. Беда в том, что у нас нет художественного образования: Денис закончил туристический университет, Гриша — юридический факультет, я — вообще горный инженер.

С объектами помог знакомый художник Иван Лактюхин, он профессиональный скульптор, родом из Хабаровска. В Кировске нашел свою вторую половинку, женился и остался здесь. Он нам сделал первые две бетонные скульптуры, и с этого все началось.

Мы поменяли концепцию. Сначала хотели сделать палаточный лагерь и открыться летом, но не успели. Решили: давайте все-таки попробуем зимой. Только это будет уже не палаточный лагерь, а парк. В декабре выпал снег, построили снежные фигуры, протоптали дорожки в снегу, подключили генератор, провели подсветку и повесили колонки для трансляции музыки. Назвали парк «Таинственный Лес».

На открытие потратили 1,5 млн рублей. Деньги взяли из своих накоплений, одолжили у родителей и знакомых. Нам этих денег хватило на стройматериалы и аренду земли, которая стоила нам 150 тысяч рублей на год. Так как бухгалтерию тогда мы не вели, точно сказать, сколько ушло на пиломатериал, сколько — на провода и светильники, не могу, но практически вся сумма. С художником за скульптуры пришлось расплачиваться с первых заработков.

Мы окупили все вложения и дополнительно получили прибыль в 2,5 млн рублей

Открылись мы 3 января, в новогодние праздники. Рекламу не давали, но нас как-то нашли. К марту мы завершили первый сезон, потому что стало светло и таинственность леса исчезла. За эти три месяца мы окупили все вложения и дополнительно получили прибыль в 2,5 млн рублей.

После первого успеха начали активно строить парк. Мы положили деревянные настилы — по ним удобнее ходить, построили горку для ватрушек — чтобы в парке были какие-то активности. Катание входит в стоимость билета. Открыли кафе — там можно погреться, отведать вкусных пирожков и купить сувениры, — начали проводить квесты.

Мы решили вопрос с деньгами на старт, но на этом наши сложности не закончились. Расскажу об основных проблемах.

Дикие звери. Наш парк в самом настоящем лесу, поэтому рядом много зверей: белки, зайцы, лоси, медведи.

Чтобы защититься от него, построили площадку — по сути, строительные леса высотой около 4 метров — и поставили туда палатку. Медведь приходил в одно и то же время, можно было часы сверять: без пяти одиннадцать он заходил с шипением. Сидишь в палатке и смотришь, как он под тобой ходит, какие-то ямки выкапывает. Мы его немножко петардами попугали, но ничего не изменилось. Ему эти петарды по барабану.

На второй год он у нас сломал перила, порвал провода. Как-то раз прокусил бутылку с жидким стеклом, съел немного цемента и больше не приходил.

Сейчас, говорят, поблизости от леса ходит лось. Но такие крупные звери не забегают к нам, когда здесь туристы. Они боятся людей. А вот белочки постоянно приходят покушать, лисички забегают, зайцы. Таким гостям мы всегда рады.

Отсутствие воды и электричества. По договору наша земля — водоохранная зона, но воды питьевой и обычной здесь нет, ее приходится привозить. Из-за этого мы не могли поставить нормальный туалет. В первый год мы о нем даже не подумали, и туристы начали жаловаться. Поэтому туалет пришлось срочно сделать в ледяном чуме, который изначально строили под кафе. Потом мы сделали деревянный туалет, как в деревне. А в этом году наконец поставили удобные биотуалеты.

Самая большая проблема — электроэнергия. Она у нас появилась только в прошлом году. Раньше все работало через бензин, тратили 20 литров в час: только 5 канистр влил, через 5 часов опять поехал на заправку, опять вливаю. Это было как в аду.

Подъезд к парку. На третий год, в 2019—2020 году, на нас обрушился сумасшедший поток туристов в новогодние праздники. А в 2023 году вообще произошел аврал: по две-три тысячи человек в день.

Машины скользят, создают аварийные ситуации

На стоянке перед парком места не хватает: парковка растягивается вдоль дороги на горнолыжный курорт на несколько километров, машины загораживают проезд. Мы на подъеме находимся. Здесь, бывает, машины скользят, создают аварийные ситуации, стукаются друг об друга.

В 2023 году к организации стоянки подошли получше: расширяем сами дорогу, где-то что-то подсыпаем. На новогодние праздники заказываем ребят, которые регулируют движение. Это помогает сделать поток машин более безопасным.

Обеспечение безопасности. Если арендуешь землю у государства, ты обязан выполнять определенные требования. Например, нужно обеспечивать пожарную безопасность. Нам приходится следить за туристами, чтобы не разводили костры, поэтому мангалов в парке нет и запрещено курить. Хотя что запрещено? Все равно курят. Приходится отслеживать через камеры наблюдения и делать замечания.

Один из сложных периодов — это летом, когда идут грибники. То кабель какой срежут — может, в гараж себе, то светильники снимут, провода. Можно было бы поставить заборы, но мы не хотим — они не эстетичны. Кроме того, по закону мы не вправе мешать проходить людям через лес. Для подстраховки поставили сторожей, плюс выручают камеры — ищем так злоумышленников и просим не портить наше имущество.

Зимний сезон в парке — с декабря по март. Мы всегда заранее готовимся к его работе и делим задачу на два этапа. Первый — в начале осени, когда заводится электрика под будущие скульптуры и ставятся формы для засыпки снегом. А второй — в ноябре-декабре. О нем расскажу подробнее.

Заготовка льда — это первое, с чего мы начинаем работу на втором этапе. У нас здесь озеро внизу, мы расчищаем его от снега, ставим майну — прорубь во льду — и выращиваем лед.

Сбор снега. До Нового года часто снег не выпадает, а нам нужно снежные скульптуры строить. Чтобы забить кубы, из которых потом скульптура делается, мы снег по всему лесу собираем, на санках возим, через снегоуборщик перемалываем. И как только заканчиваем скульптуры, тут начинаются снегопады. Снег — это наше счастье, наш хлеб и в то же время большая проблема.

Строительство снежных скульптур — это самое увлекательное. Этим занимаются художники, которые режут по снегу. У нас есть бессменный художник Миша Воронов. Он себя художником не считает, говорит, что он вулканолог, зато делает процентов 70 наших снежных скульптур.

Сам процесс изготовления наблюдать интересно: как все кропотливо режется утюжками, гирлянды для будущей подсветки заводятся, льдом закрываются. Когда что-нибудь нужно подзалепить, Миша обычно кладет снег в мешок, идет в кафе, подтапливает его и этим липким снегом приводит фигуру в первоначальный вид.

Формирование дорожек. Прежде чем первый посетитель зашел в лес, все дорожки должны быть затоптаны. Очень много времени занимает формирование самих дорожек. Целыми днями ходишь туда-сюда, туда-сюда, лопатами бортики формируешь: раз прошел, провалился — опять все заново.

Мы планируем работы по погоде. Если мороз — закидываем снег в скульптуры. Если тепло — затаптываем дорожки. Для этого нужно много людей, и у нас сформировалась бригада помощников: молодые ребята 20—25 лет из ближайших городов, Кировска и Апатитов, которые всегда на подхвате.

Из-за большого количества посетителей и определенных погодных условий в парке бывает скользко. В 2023 году мы наконец придумали, как с этим бороться: стелим пластиковые коврики в большом количестве. Казалось бы, коврики — элементарная вещь, но не дешевая. В этом году мы их купили на 200 000 ₽ и частично положили на деревянных настилах. На весь парк они нам тысяч в 400 обойдутся.

Частенько приходится восстанавливать фигуры после людей и собак. Гости не читают правила. Мы говорим: «С собаками нельзя». Они: «У нас собачка маленькая, ничего не будет». Мы делали исключения, а потом приходилось очищать и приводить все в порядок. Теперь с собаками не пускаем. Также нельзя взбираться на скульптуры, но взрослые поднимают своих детей, фотографируют. А если ребенок упадет вниз? Что потом? Такое поведение не только портит фигуры, но и еще опасно само по себе.

Морально и физически это тяжело: все контролировать, убирать, принимать гостей. Особенно в полярную ночь — каждое утро ехать и чистить снег. Но это просто сложности, которые нужно перетерпеть. Лес — он же постоянно тебя стимулирует. Ты же свой проект делаешь — как ты хочешь, красиво.

Каждый год летом мы увеличиваем и отстраиваем парк. Он уже занимает 3 гектара нашего участка, и мы планируем построить еще много всего. Наш бизнес — не про то, чтобы делегировать кому-то и забыть. Все делаем сами. Это тяжелая работа: зимой — чистить снег и ремонтировать скульптуры, а летом — строить. Летом мы несем основные расходы, потому что стройка требует средств.

На деревянную застройку за 6 лет у нас ушло около 1000 кубов пиломатериала. Это почти 35 фур-шаланд. Столько хватило бы на застройку большого банного комплекса. Основные поставщики — компании из нашей Мурманской области. Южную доску мы не берем: не раз видели, как доска сразу на следующий год чернеет. Например, купишь вологодскую доску, режешь ее бензопилой, а у нее кольцо как поролон, и она гниет в пять раз быстрее. А наша северная доска с тонким плотным кольцом хорошо пилится и не чернеет.

Прозрачная крыша возле кафе из поликарбоната обошлась в 450 000 ₽. Это очень дорого, но такой прозрачный навес сохраняет ощущение естественного леса и в то же время позволяет спрятаться от дождя. Еще одну крышу мы установили на сцене.

Восемьдесят с лишним прожекторов сгорели за раз

Электропроводки мы протянули больше 10 километров. Она нужна, прежде всего, для подсветки. Летом я готовлю гирлянды и светильники для зимнего леса, устанавливаю уличные стробоскопы по лесу. У нас есть лазерные и цветные установки, есть прожекторы. Пока мы поняли, какие использовать на улице, много времени прошло. В прошлом году мы поменяли очень много прожекторов. Один раз включили, и они все сгорели сразу. Восемьдесят с лишним штук за раз. Видимо, не было стабилизаторов. А потом мы нашли самую обычную фирму, называется «Народный светильник» — работает лучше всех. И прожекторы, и стробы, и лазеры, и гирлянды.

Когда мы только думали, чем наполнять парк, начали искать художников. Нашли много ребят со всей России. С нами сотрудничают художники из Рязани, Хабаровска, Кунгура, Ижевска.

Героев мы часто придумываем сами: пришельцев, динозавров, истуканов. Просто сидим, обсуждаем: вот было бы хорошо здесь — то, а здесь — вот это. Потом связываемся с художником, даем ему картинки, он делает эскизы и потом приезжает и исполняет.

Мы много фантазируем и хулиганим с художниками. Формат парка, который у нас получился, предполагает не классическую скульптуру. Так, однажды с Алексеем Плитиным из мастерской Кирилла Баира мы ездили на металлоприемку, купили всякий хлам: старые ключи, лопаты, и он из этого всего сделал рыб — киберпанк называется. На приемке над нами смеялись, потому что мы покупали какие-то ржавые штуки по 25 ₽ за килограмм, а сами привозили туда металл, который нам не нужен, и сдавали по 12 ₽ за килограмм. «Приезжайте почаще», — говорили.

Творческая мастерская Кирилла Баира из Москвы много чего нам построила: дом алхимика, пещеру неандертальцев, маяк и целый комплекс — хижину рыбака. Возле хижины сидит рыбак и страдает от того, что ему негде рыбачить, так как вода ушла.

Расходы на арт-объекты — самые крупные

В 2023 году мы придумали целую историю. Так как овраг возле хижины пустоват, решили: пусть он символизирует русло реки, где раньше рыбачил наш герой, а когда вода ушла, его судно упало на дно и раскололось. Осталось построить судно.

Скелет корабля ребята из мастерской Кирилла Баира собирали наверху, возле хижины, а потом на веревках спускали вниз, в овраг. Сначала он стоял вертикально — вокруг построили строительные леса, чтобы дособирать его, а потом мостки и площадки вокруг убрали и уронили его на склон. Получился эффект расколовшегося корабля: матча упала, корпус разломился. Чтобы передать чувство трагедии, ребята приедут осенью, будут его оформлять сетками, снастями. Вроде мелочи, но это работа объемная, и до открытия летом ее не успели сделать. Расходы на арт-объекты — самые крупные: корабль строили одновременно с маяком наверху, всего работали 8 человек, полная стоимость двух объектов — 900 000 ₽.

Отдельной вид творчества — музыка в парке. Я подбираю ее сам, ищу в интернете такую, чтобы была атмосферной, таинственной и гармоничной — все-таки она постоянно звучит в колонках во время работы парка. А летние звуковые игрушки нам сделал Максим Веревкин и его помощники из Ижевска: пружаны, колокольчики, оркестр необычных инструментов. На все ушло не больше 100 000 ₽.

В прошлом году у нас была другая звуковая активность: нам отдали старые рояли. Хотя это была просто дека со струнами, но она килограммов 130 весит, и мы их сюда еле занесли. Посетителям очень нравилось стучать палкой по струнам. И звуки были абсолютно психоделичные. Люди обращают отдельное внимание на музыкальные эффекты и часто спрашивают, как мы это придумали.

Местные художники, из Мурманской области, много помогают. Иван Лактюхин и Миша Воронов из Апатитов постоянно строят нам скульптуры. Миша делает нам зимнюю историю, а Ваня сейчас в основном занимается бетоном. Все скульптуры разные. Например, динозавр, который часто привлекает внимание гостей размерами и тем, что из воды как бы выныривает. Он сделан из железобетона, а потом покрашен краской под бронзу. Это мегапроект, который Ваня Лактюхин делал со своим другом Вадимом Полиным. Стоимость этого арт-объекта вместе с шаманской пристанью из топляка — 1 300 000 ₽.

C 2022 года мы начали работать не только зимой, но и летом — с июля по сентябрь. Основная задача арт-парка сейчас — добиться увеличения турпотока в это время. За зиму нас посещают 50 000 туристов, за лето — 10 000. Многие туристы признаются, что не представляли, что делать в парке, когда у нас полярный день, то есть солнце не заходит, все время светло, а значит, нет подсветки.

Летом в парке меньше людей и больше возможностей проводить активности. Этим занимается моя супруга Виктория. Она — член команды и просто очень хороший помощник. Вика организовывает программы в лесу: мастер-классы, квесты, концерты.

Для мастер-классов оборудовали специальные шатры. Здесь можно научиться рисованию, гончарному делу, лепке из глины. Вход в парк сейчас стоит 600 ₽ для взрослых и 400 ₽ — для детей и пенсионеров, а за мастер-класс платят отдельно специалисту, который его проводит. Обычно 500—600 ₽, но бывают у нас и бесплатные мастер-классы. Например, во время Грибного фестиваля гости рисовали открытки акварелью и изготавливали брелки и броши в форме грибов.

В незагруженные дни обязательно проводим квесты. Детишки бегают по лесу и разгадывают задачи. Их организуют девушки из кировского дома детского творчества «Хибины»: они полностью разрабатывают программу и проводят мероприятия. Стоимость участия в квесте — 800 ₽ вместе с посещением парка.

С 2023 года организуем походы на водопад Платовский. Мы сотрудничаем с гидами, которые водят группы из парка в поход. Там они пьют чай и на обратном пути посещают Таинственный Лес. Такие активности привлекают людей, которые приезжают в Кировск посмотреть достопримечательности в горах, но не знают, как до них добраться, или тех, кто ехал к нам, но хотел посмотреть и горы. Билет на экскурсию вместе с посещением Таинственного Леса стоит 2000 ₽ для взрослых, 1000 ₽ — для детей.

В следующем году мы хотим сделать акцент на бетонные скульптуры, потому что этим летом мы с бетоном не работали. Было очень много дерева, не до бетона. Бетон требует очень много усилий — тот же самый песок и цемент носить на плечах далеко.

Планируем провести фестиваль бетонной скульптуры. Мы хотим художникам создать комфортную среду, где они будут общаться и передавать опыт. Мы, возможно, тоже будем участвовать. Вот один из основателей парка, Григорий Ивков, уже попробовал себя в качестве скульптора: человек, который никогда этим не занимался, взял и сделал классный арт-объект.

Концерты, шоу и инсталляции мы уже опробовали. Зимой в этом году провели 40 фаер-шоу, которые посетили несколько тысяч человек. В конце августа провели Грибной фестиваль. Летом пока людей меньше, но мы надеемся, что сумеем привлечь публику.

Сейчас мы в стадии регистрации товарного знака. Со временем сделаем свой мерч. А рекламы как таковой у нас нет, только страница во ВКонтакте и баннер в Кировске, куда приезжают туристы-горнолыжники.

В рубрике «Блоги компаний» вы можете бесплатно публиковать статьи о своем бизнесе. Публикации помогут укрепить ваш личный бренд или привлечь внимание партнеров, клиентов, инвесторов.

О чем можно рассказать?

• Обо всем, с чем вы столкнулись лично, например, вышли на новый рынок, нашли неочевидный канал сбыта или придумали, как увеличить продажи в несезон.
• О работе с инструментами, сервисами или технологиями для бизнеса.

Для помощи в подготовке статьи мы сделали телеграм-бот. В нем — рекомендации по содержанию статьи и инструкции по ее оформлению. Следуйте инструкциям, пишите статьи и отправляйте готовые тексты так же в чат-бот.

После короткой проверки ваш материал выходит на сайте Бизнес-секретов, а лучшие статьи мы отправляем на главную страницу медиа.

Ждем ваших историй!