Стоимость ведения ИТ-бизнеса в Персидском заливе

Объем внешней торговли России с Ближним Востоком, включая страны Персидского залива, продолжает расти с каждым годом. Регион занимает второе место в рейтинге приоритетных направлений для экспорта российских цифровых решений, уступая лишь Азии. Однако для российских ИТ-компаний наиболее прозрачные условия ведения бизнеса существуют только в ОАЭ.

Как же оценить перспективы выхода на другие рынки Персидского залива, такие как Саудовская Аравия, Катар и Бахрейн? В статье поделюсь экспертными рекомендациями по инвестициям и особенностям работы в этих странах.

Большинство цифровых атташе при российских торговых представительствах в зарубежных странах подчеркивают важность делового присутствия на локальном рынке в виде юридического лица. Следует учитывать, что регистрация иностранного бизнеса в форме представительства, как правило, не предусматривает ведение коммерческой деятельности на территории страны и ограничивается информационными функциями: исследование рынка, проведение рекламных акций и презентаций продукции, организация переговоров.

Учитывая менталитет и особенности ведения бизнеса в странах Персидского залива, без физического присутствия на рынке рассчитывать на продуктивное и долгосрочное сотрудничество с местным бизнесом и партнерами не приходится. Поэтому речь идет о необходимости открытия юридического лица с правом коммерческой деятельности.

В рамках открытия филиала зарубежной компании, в зависимости от выбранной юрисдикции и осуществляемой деятельности, потребуется оплатить целый комплекс услуг, включая подготовку документов для регистрации (включая, услуги перевода, нотариуса, легализации/апостилирования и т.д.), получение разрешений и отраслевых лицензий от государственных органов, поиск и организацию офиса, открытие корпоративного банковского счета, а также оплатить регистрационные взносы (госпошлину), юридические услуги и услуги местного спонсора/сервисного агента. Для понимания, самые высокие сборы за подачу заявления на регистрацию в регулирующих органах среди стран Персидского залива отмечаются в Саудовской Аравии, самые низкие — в Бахрейне.

Существует ряд регулярных прямых затрат, которые необходимо принять во внимание экспортерам. Среди них лицензионные платежи, коммерческая аренда, затраты на рабочую силу, затраты на содержание офиса, затраты на маркетинг и профессиональные услуги.

Ежегодные лицензионные платежи. После регистрации бизнеса предстоит ежегодно выплачивать лицензионные платежи регуляторам. Среди стран Персидского залива самые высокие ежегодные лицензионные платежи установлены в ОАЭ и Омане, самые низкие — в Катаре и Бахрейне.

Аренда офиса. Обеспечение офисных или коммерческих помещений является существенной статьей операционных затрат. Стоимость аренды может значительно варьироваться в зависимости от местоположения, размера и качества помещения. Наиболее высокие ставки за коммерческую аренду — в Катаре и Кувейте. В Саудовской Аравии — уровень ставок за коммерческую аренду чуть ниже среднего — например, в Эр-Рияде ежемесячная арендная плата за офисные помещения может варьироваться примерно от $40 до $135 за 1 кв. м в престижных районах и немного ниже в пригородных районах.

Затраты на рабочую силу. Стоимость найма сотрудников, включая зарплаты, пособия и другие затраты, связанные с трудом, может быть значительной и должна быть тщательно заложена в бюджет. Базовая зарплата Sales Manager без учета льгот/бонусов в среднем по странам Персидского залива составляет около $5,380, а Business Development Manager — $5,660. Наиболее дорогие квалифицированные специалисты — в ОАЭ. Предприятия должны соблюдать трудовое законодательство и правила, которые включают обязательные пособия по безработице и взносы в программы социального страхования. Эти преимущества могут добавить дополнительные 20-30% к базовым затратам на зарплату.

Затраты на содержание офиса. Предприятиям необходимо учитывать затраты на коммунальные услуги, такие как электричество и вода, а также затраты на инфраструктуру — подключение к Интернету и ИТ-системы. Кроме того, следует заложить в бюджет такие статьи затрат, как уборка офиса, обеспечение безопасности (охрана, сигнализация, видеонаблюдение) и техническое обслуживание ИТ-ландшафта. Эти затраты могут варьироваться в зависимости от местоположения и масштаба бизнес-операций. Стоимость электроэнергии и воды в Кувейте относительно низкая по сравнению с другими странами региона. Самая низкая стоимость интернет-сервисов — в Саудовской Аравии, а телефонных услуг — в Катаре. Стоимость же облачных вычислений и второстепенных приложений сопоставима во всех странах Персидского залива.

Затраты на маркетинг и рекламу. Предприятиям также не обойтись без выделения средств на маркетинговые и рекламные усилия для создания своего бренда и продвижения своих продуктов или услуг на местном рынке. Эти затраты могут значительно различаться в зависимости от выбранных маркетинговых каналов и стратегий: затраты на кампании цифрового маркетинга, включая рекламу в социальных сетях, поисковую SEO-оптимизацию и маркетинг влияния; затраты на печатную и наружную рекламу — печатные СМИ (газеты, журналы) и наружные рекламные щиты, баннеры.

Затраты на профессиональные услуги. В зависимости от сложности бизнес-операций компаниям могут потребоваться бухгалтерские (учет, финансовая отчетность), аудиторские, юридические (проверка контрагентов и контрактов, разрешение споров) и консалтинговые (исследование рынка, стратегическое планирование) услуги, а также периодические затраты на услуги переводчиков, нотариусов и легализацию документов. Плата за эти профессиональные услуги должна быть включена в общие затраты.

Сегодня многие страны предлагает различные стимулы и налоговые льготы для привлечения иностранных инвестиций, которые предоставляют новые возможности для экспортеров. Например, в свободных зонах (free zones), как правило, предлагаются гибкие планы платежей за лицензионные сборы и аренду офисов, что упрощает управление денежными потоками. Форматы и тарифы офисов могут быть самыми разными: от Flexi Desk и малого офиса (до 3 человек), до среднего и большого офиса (до 10 человек).

Правительственные органы и институты развития России также заинтересованы в продвижении и поддержке высокотехнологичного российского экспорта.

Требования к капиталу. В отдельных свободных экономических зонах (например, UAQ FTZ в ОАЭ) нет требования к минимальному капиталу для филиалов иностранных компаний, что позволяет высвободить финансовые средства для развития и масштабирования бизнеса.

Налоги и государственные пошлины. Россия заключила соглашения об избежании двойного налогообложения (СИДН) с 85 странами. На законодательном уровне порядок устранения двойного налогообложения установлен: по налогу на прибыль организаций, по налогу на имущество организаций и НДФЛ. Это означает, что эти налоги, выплаченные в другой стране, российские налоговые резиденты могут зачесть в счет уплаты. Кроме того, в некоторых странах для компаний, зарегистрированных в одной из свободных экономических зон (СЭЗ), как правило, существуют специальные налоговые режимы и преференции по таможенным пошлинам.

Бизнес-командировки. Услуги Московского экспортного центра (МЭЦ): реверсные бизнес-миссии и переговоры с делегациями иностранных партнеров в Москве без необходимости выезда за рубеж; организация онлайн-презентаций для потенциальных зарубежных клиентов и партнеров. Полностью цифровые процедуры регистрации компаний в отдельных зарубежных юрисдикциях и СЭЗ также позволят сэкономить средства на поездках.

Экспортные контракты. Услуги МЭЦ: экспортные гранты (экспортный кешбэк) для субъектов МСП.

Профессиональные услуги. Услуги Российского экспортного центра (РЭЦ): экспортная аналитика от цифровых атташе при российских торговых представительствах; анализ целевого рынка с господдержкой. Услуги МЭЦ: проверка зарубежных контрагентов; поиск зарубежных клиентов и партнеров через амбассадоров бизнеса; правовое сопровождение экспортных контрактов.

Маркетинг. Спонсорство отраслевых мероприятий, конференций или выставок может быть эффективным способом повышения узнаваемости бренда и охвата потенциальных клиентов. Спонсорами могут выступать как вендоры, так и институты развития — российские и зарубежные. Услуги РЭЦ: софинансирование выставок; компенсация затрат на участие в зарубежных выставках и ярмарках. Услуги МЭЦ: финансирование затрат на участие в зарубежных выставках на объединенном стенде; финансирование услуг переводчиков, подготовки промо-материалов, трансфера в рамках деловой программы.

Низкая налоговая нагрузка в отдельных юрисдикциях, как правило, компенсируется за счет иных платежей — ежегодного продления регистрации и лицензий компании, дополнительных муниципальных сборов для нерезидентов при аренде недвижимости и т.п. Самой конкурентоспособной среди стран Персидского залива с точки зрения ведения бизнеса в ИТ-сфере является Бахрейн, где годовые затраты на 13% ниже, чем в среднем по странам этого региона. ОАЭ же являются самой дорогой страной региона для открытия и ведения бизнеса.

Вместе с тем, тщательное финансовое планирование с учетом преференций, предоставляемых со стороны местных органов власти, а также мер господдержки экспортеров со стороны российских институтов развития позволит оптимизировать затраты и создать условия для успешного запуска и ведения бизнеса в целевой стране.