Бесплатное продвижение в медиа: 5 способов пропиарить свой бренд на широкую аудиторию

Прямая реклама в медиа стоит дорого. Например, в федеральных СМИ и крупных отраслевых изданиях за размещение одной статьи могут попросить более 500 000 рублей — такая сумма ощутима для любого бизнеса.

Но пиарить бренд с помощью публикаций не обязательно за деньги. Команда Pressfeed рассказала, почему редакции соглашаются на бесплатные упоминания брендов, какие форматы материалов им интересны и как нативно рассказать в статьях о компании или продукте.

Любому изданию нужен качественный контент — чтобы выходить в топ выдачи поисковых систем, привлекать целевую аудиторию и повышать лояльность действующих читателей. Именно поэтому редакции многих бизнес-блогов и корпоративных медиа с готовностью принимают гостевые материалы от экспертов — авторов, которые разбираются в какой-то определенной теме и могут поделиться опытом.

На подготовку гостевого материала нужно закладывать время. В среднем с момента отправки заявки до публикации проходит от двух недель до месяца. Сюда входит согласование темы и плана, написание текста, подбор визуала, общение с редакцией, отработка комментариев и ожидание выхода статьи. Но можно делегировать всё пиарщику, и тогда вопрос будет стоять только в оплате его услуг.

Примеры блог-платформ:

Что произойдет дальше, зависит от того, понравится ли публикация местной аудитории. Если пост получит большое количество реакций и комментариев, он выйдет в «Популярное» и может попасть в еженедельную рассылку блога. В таком случае об эксперте и компании узнает много человек. Если нет — затеряется в ленте, и тогда все усилия по подготовке статьи будут напрасны.

Сегодня на Pressfeed зарегистрировано более 5000 федеральных и отраслевых СМИ. В их числе «Коммерсантъ», «Московский комсомолец», РБК, «Генеральный директор», Lenta.ru, «Финтолк», Forbes, «Первый канал» и МИР24. Сотрудничать с журналистами могут специалисты любого профиля. Экспертные мнения нужны на разные темы — от маркетинга и дизайна до IT и продаж.

Функционал сервиса зависит от тарифа. На базовом все зарегистрированные эксперты могут бесплатно откликаться на три предложения СМИ в месяц. Пользователи с PRO-аккаунтом не ограничены в ответах. Кроме того, у них есть и другие опции, например, личные чаты с журналистами и доступ к запросам без задержки по времени.

Аналитические материалы бывают двух видов. Первый — авторские исследования. Это опросы, над которыми эксперт или компания от и до работает самостоятельно. Проводить их можно в своих социальных сетях или рассылке, при условии, что там большая аудитория, а также с помощью формы на сайте или через онлайн-сервисы, например «Анкетолог».

Более простой в плане организации вариант — подготовить аналитику по уже имеющимся данным от других компаний. Это может быть обзор ситуации на конкретном рынке, выявление общих тенденций в разных сферах или составление прогноза по определенному направлению.

Обычно редакции принимают аналитические материалы в формате пресс-релизов — кратких сообщений с цепляющим заголовком и ключевыми данными. Но можно подготовить большую статью: включить в нее результаты исследования и комментарии представителей компании — это будет показателем наличия экспертизы бизнеса в сфере.

Структура кейсов обычно такая:

Интересные, хорошо оформленные кейсы отлично работают на повышение доверия к бизнесу и привлечение целевой аудитории. При этом в материале не нужно открыто рекламировать бренд или продукт. Просмотрев историю, читатели сами должны сделать вывод о том, что компания или эксперт обладает глубокими знаниями и опытом в своей сфере.

Кейс — это не всегда результат в формате «была задача, и мы ее решили». Поделиться с читателями можно и факапом, но в случае с продвижением бизнеса выбирать ситуацию нужно осторожно, чтобы не оттолкнуть потенциальных клиентов и партнеров. Так, если компания расскажет на широкую аудиторию о крупном браке на производстве, вряд ли после публикации она получит большой поток заявок на товары.

Подготовить статью в формате юзкейса может как клиент компании, так и ее сотрудник. Но во втором случае автору желательно не раскрывать, где он работает, чтобы у редакции и читателей издания не возникло вопросов и желания отправить вас в рекламный отдел. Еще один важный момент — количество ссылок. Если в рассказе о пользовательском опыте будет одна явная интеграция, аудитория издания расценит это как рекламу.