Платформа для роста онлайн-продаж T‑Bank eCommerce провела исследование, сколько получают владельцы пунктов выдачи и с какими маркетплейсами чаще всего работают. Для этого аналитики изучили обезличенные транзакции бизнес-клиентов Т-Банка, которые владеют ПВЗ трех главных площадок: Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета. В исследовании использовались данные с июня 2023 года по июнь 2024 года.
Владельцев пунктов выдачи стало на 36% больше
За 2024 год предпринимателей, которые владеют пунктами выдачи заказов, стало больше на 36% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Больше всего выросло число тех, кто владеет только пунктами выдачи Wildberries — на 55% по отношению к июню 2023 года. На 53% увеличилось количество владельцев пунктов выдачи Ozon, на 48% — тех, у кого одновременно есть точки и Wildberries, и Ozon.
На данный момент больше всего пунктов Ozon — под этим брендом работают 44% от всех владельцев ПВЗ. Доля Wildberries — 32%. Владельцев ПВЗ обоих маркетплейсов на данный момент немного — их доля составляет 9% от общего числа владельцев точек выдачи.
Развитие сети пунктов выдачи заказов маркетплейсов стимулирует рост электронной торговли в регионах. Предприниматели заручились поддержкой маркетплейсов и начали открывать точки даже в небольших населенных пунктах. В выигрыше от этого не только владельцы ПВЗ и покупатели, но и продавцы: с расширением географии маркетплейсов они получают возможность выходить на новую аудиторию и повышать продажи за счет сезонности в разных регионах.
Советы из книг: как продвигать продукт и растить продажи
Те, кто работает с ПВЗ двух маркетплейсов, получает троекратный доход
Если владелец пункта выдачи одного маркетплейса начинает сотрудничать с еще одной площадкой и открывает ее ПВЗ, доход в среднем вырастает в три раза. Предприниматель, который владеет пунктами выдачи сразу трех маркетплейсов — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета — получает в семь раз больше по сравнению с владельцем ПВЗ одного бренда.
Как открыть пункт выдачи маркетплейса
Если решили стать владельцем ПВЗ, у нас есть статьи-инструкции. В них подробно разбираем, с чего начать открытие, как подготовить помещение и продвигать точку:
Из всех владельцев ПВЗ больше всего вырос доход у тех, кто сотрудничает с Wildberries. Выплаты от этой площадки за год увеличились на 97%. У тех, кто работает с ПВЗ Ozon, выплаты выросли на 70%.
Открытие ПВЗ — это простой вход в бизнес, для которого не нужны особые навыки и глубокие знания маркетплейсов. Нужно только подготовить подходящее помещение и открыть счет для старта работы. Большая часть владельцев ПВЗ никак больше не взаимодействует с маркетплейсами — к этой категории относится 60% бизнеса с ПВЗ. 24% предпринимателей изначально были селлерами и решили расширить свой бизнес за счет пункта выдачи заказов, а еще 16% владельцев ПВЗ стали продавцами на маркетплейсах.
Думаю, что львиная доля товаров, продаваемых через маркетплейсы — это дешевый да еще штучный ширпотреб. Соответственно и комиссии в ПВЗ минимальные с минимальных цен продажи. Представьте себе, что сотрудник ПВЗ за день должен тысячу раз встать и сходить на склад за мелким дешевым пакетиком, потом еще тысячу раз встать и отнести доставленный пакетик на склад. Ладно бы он носил дорогие товары, но в основном все дешевой. По лицам вижу, что они уже тихо ненавидят всех покупателей. Просто на кассе в супермаркете сидеть наверно проще и ЗП будет та же. Раз владелец ПВЗ не может платить больше, наверно и он не в больших прибылях. Думаю скоро будет волна закрытий ПВЗ из- за убыточности.