Retry: история школы 3D-художников, которая привлекла 9 млн рублей инвестиций
Школа 3D-художников Retry привлекла 9,1 млн рублей инвестиций через краудинвестинговую платформу brainbox.VC. CEO Retry Игорь Дятлов участвовал в разработке World of Tanks, делал модели для сериала «Любовь, смерть и роботы», а также основал школу геймдизайна XYZ School.
Рассказываем, как выглядит обучение 3D-графике в формате видеоигры и как изменится работа Retry после инвестиций.
Что произошло
Платформа по обучению 3D-художников в формате видеоигры Retry привлекла
В сумме инвесторы получили 10% в компании «Давай еще раз», которая владеет платформой Retry. Деньги пойдут на доработку продукта, маркетинг и подготовку сервиса для выхода в B2B-сегмент. Стороны договорились, что стартап будет ежемесячно сообщать инвесторам, как осваивает полученные деньги.
В 2025 году команда планирует добавить новые услуги и провести еще один инвестиционный раунд.
Что было до Retry
Основатель Retry Игорь Дятлов занимается 3D-графикой со школы. В 21 год он делал 3D-модели для игр World of Tanks и War Thunder. В 25 лет Дятлов работал над эпизодом «Слепое пятно» для анимационного сериала Netflix «Любовь, смерть и роботы».
Крупнейшим проектом Игоря Дятлова стала школа геймдизайна XYZ School. Дятлов основал ее в 2016 году в возрасте 23 лет с друзьями — художниками из игровой индустрии. Первый курс был в офлайне и не пользовался большой популярностью — команда заработала 300 000 ₽, чего хватило только на покрытие расходов. В 2018 году команда перезапустила проект и решила перевести школу в онлайн-формат — за год XYZ заработала до 12 млн рублей.
В 2019 году Дятлов решил делегировать маркетинг и операционные процессы в бизнесе, чтобы сосредоточиться на развитии платформы. Он пригласил двух партнеров, совладельцев студии разработки Geeks Вячеслава Мулюкина и Павла Мосейкина. Дятлов дал каждому по одной трети бизнеса. Как основатель написал позже, это было ключевой ошибкой.
Благодаря совместной работе школа быстро росла и к концу 2020 года получала выручку 10 млн рублей каждый месяц. В этот момент между партнерами начались конфликты. Мулюкин и Мосейкин требовали от Дятлова все больше контента, который шел вразрез с разработанной Дятловым методологией. В течение полугода Дятлов проигрывал все переговоры с партнерами и чувствовал, как теряет контроль над школой и доверие к партнерам. В итоге в 2021 году он продал свою долю в бизнесе Мулюкину и Мосейкину и обязался в течение двух лет не выпускать образовательные проекты, которые конкурировали бы со школой XYZ.
Выйдя из бизнеса, Дятлов запустил студию звукозаписи Mmmesss, которая работает до сих пор. Это помогло ему отвлечься: герой очень тяжело переживал потерю XYZ.
Советы из книг: как продвигать продукт и растить продажи
Как появилась платформа Retry
Спустя два года после ухода из XYZ Дятлов запустил новый образовательный проект для 3D-художников — Retry. Прототипом стал один из популярных курсов школы XYZ — Draft Punk.
Обучение на платформе построено по системе игр жанра RPG — студент прокачивается и постепенно берет более сложные задания. В Retry есть общее дерево навыков 3D-моделирования. Каждый может выбрать собственную траекторию развития и изучать навыки в свободном темпе.
Периодически платформа организовывает групповые задания, которые называют рейдами. Это слово заимствовано из компьютерных игр — там в рейдах у каждого участника есть своя роль, например наносить урон или лечить союзников. В рейдах Retry каждому студенту также дают свою роль, например арт-директор, моделер или fx-художник. В итоге получается симулятор работы над реальным проектом, который поможет студентам в будущем.
Сейчас платформа находится в раннем доступе, контента на ней хватит на 6—10 месяцев обучения. Инвестиции помогут Retry расширить базу заданий.
«Мы получили опыт с разных сторон использования платформы, провели пользовательское тестирование и разрабатываем версию 2.0 платформы. На это как раз пойдет часть инвестиций. Прогноз по готовности платформы к релизу: второе полугодие 2024 года».
'/%3e%3c/mask%3e%3cg%20mask='url(%23mask0_5565_163449)'%3e%3cpath%20d='M14%2014h36v36H14V14Z'%20fill='%23404754'/%3e%3c/g%3e%3cdefs%3e%3clinearGradient%20id='paint0_linear_5565_163449'%20x1='33.8409'%20y1='15.5'%20x2='32'%20y2='31.4545'%20gradientUnits='userSpaceOnUse'%3e%3cstop/%3e%3cstop%20offset='1'%20stop-opacity='.5'/%3e%3c/linearGradient%3e%3c/defs%3e%3c/svg%3e)
Игорь Дятлов
CEO Retry
Игорь Дятлов уверен, что индивидуальный подход к студентам не исчезнет с масштабированием бизнеса. Личная работа с наставником будет дополнительной услугой, которая будет оплачиваться пропорционально затратам со стороны школы.
Как эксперты оценивают перспективы компании
По оценкам Smart Ranking, объем российского рынка онлайн-образования в 2023 году вырос на 32% и составил 119 млрд рублей. Половина выручки пришлась на десять крупнейших игроков рынка. Аналитики прогнозируют дальнейший рост сегмента, но более сдержанными темпами.
«Сегмент EdTech выглядит перспективным, среднегодовой темп роста с 2019 года — почти 70%, хотя темпы замедлились в последние два года. Это может указывать как на изменение потребительского спроса после 2022 года, так и на некоторую нормализацию роста сегмента образовательных услуг».
Анна Буйлакова
Аналитик Цифра брокер
Сами инвесторы отмечают, что Retry намерена создать не просто клиентскую базу, а сообщество учеников. Это должно повысить возвращаемость клиентов.
«За несколько месяцев работы c проектом Retry мы убедились в серьезном отношении команды к своему делу. Ребята настроены работать с высокой долгосрочной прибылью от клиента и постоянным повышением доли вернувшихся учеников. Этот подход — одна из ключевых составляющих прошлого проекта Игоря XYZ, которую он перенес сюда».
Альберт Алиев
СEO инвестиционной платформы brainbox.VC
Используете ли вы геймификацию в работе с клиентами? Чем она помогла вам?