Расскажите о себе и получите чек-лист «Откуда бизнесу брать деньги». Опрос займет всего 1 минуту

Расскажите о себе и получите чек-лист «Откуда бизнесу брать деньги». Опрос займет всего 1 минуту

Рассказать
Идеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыВопросы–ответыЖизнь вне работыСправочник
Идеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыВопросы–ответыЖизнь вне работыСправочник

Как обезопасить продукт от копирования и оформить патент: опыт производителя телесуфлеров

Владелец PIXAERO создал компактный телесуфлер, потом его идею скопировали, но он доработал и запатентовал новшество


Андрей Потапов

Андрей Потапов

Основатель и руководитель PIXAERO

Андрей Потапов с командой изобрели компактный телесуфлер для смартфонов. Его продукт увидели китайские продавцы, скопировали и стали продавать на Aliexpress. В результате продажи телесуфлеров Андрея упали на 30%. Но он нашел выход: создал новый телесуфлер и запатентовал свое изобретение.

В статье Андрей рассказывает, с какими сложностями он столкнулся в процессе оформления патента на изобретение. Герой делится опытом, как сделать так, чтобы патент был не просто бумажкой, а реально работал.

Я всегда мечтал создать что-то свое и уникальное. К концу 2023 года я оформил уже три патента на изобретение

Коротко о бизнесе

БрендPIXAERO
Сфера бизнесаПроизводство телесуфлеров
Оборот за год20 млн за 2022 год
Старт работы бизнеса2015 год
ГородСтаврополь
Как найтиСайт компании

Друг-блогер подкинул идею создать телесуфлер

Моя компания называется PIXAERO, и мы производим мобильные телесуфлеры. Телесуфлер — это устройство, которое закрепляется на камере и позволяет читать текст глядя в объектив. Такие устройства используют, например, ведущие новостей. Они читают текст с зеркала суфлера, при этом телезрители этого не видят, и у них складывается впечатление, как будто человек сам рассказывает новости.

В 2018 году я вместе с инженерами разработал мобильный телесуфлер. Это небольшой легкий суфлер, который отображает текст с мобильного телефона. От обычных телесуфлеров он отличается размерами и потому более широкими возможностями для использования.

Сравнение студийных и мобильных телесуфлеров
ХарактеристикаСтудийные телесуфлерыТелесуфлеры для смартфонов
ГабаритыОт 25 × 25 × 25 смОт 13 × 13 × 9 см
ВесОт 3 кгОт 200 г
МобильностьНе перемещаютсяВозможна съемка в движении. Можно использовать стабилизатор
ИспользованиеВ студиях телеканаловВ студиях телеканалов, вне студии
ЦенаОт 70 000 ₽От 9900 ₽
Наш первый телесуфлер. Он стоил около 7000 ₽ и весил 200 граммов

До бизнеса я два года работал на телевидении: начинал оператором, потом был монтажером, дорос до выпускающего эфира. Поэтому я сам прекрасно знаю, как работать с телесуфлерами в студии, какой суфлер удобен, какие к нему требования. В 2005 году я создал собственный видеопродакшен. В основном снимал и монтировал рекламу и презентационные фильмы.

В 2017 году ко мне в гости пришел друг. Раньше мы вместе работали на телевидении, а потом он стал блогером. Друг рассказал мне, что сам себе сделал мини-суфлер. Он был ему нужен для съемки блога, но он не хотел покупать большое и дорогое студийное оборудование. Поэтому он просто взял коробку от компакт-диска, поставил ее перед камерой, туда же положил мобильный телефон и текст с его экрана отобразился в коробке. Получился мини-суфлер, собранный на коленке. Он был неудобный и плохого качества, но он работал. И главное, моему другу не нужно было таскать с собой огромную бандуру, чтобы читать текст с экрана.

Я загорелся идеей создать качественный мобильный телесуфлер, потому что увидел в нем решение проблем для многих людей, особенно для блогеров. Еще когда я работал на телевидении, я понял, что мало кто может качественно работать без суфлера. Я встречал людей двух типов:

  • те, кто не говорит без суфлера, потому что они не могут запомнить текст, и им приходится записывать десятки дублей;
  • те, кто может говорить без суфлера часами, но их несет, и они отходят от основной темы.

Я решил создать компактный суфлер, который удобно и легко было бы брать везде с собой. И пообещал своему другу-блогеру разработать, произвести и подарить ему первый свой мобильный суфлер. Сделал это уже через год.

Для наших телесуфлеров мы разработали вот такие сумки. Их можно прикреплять к рюкзакам или сумке с камерой и штативом
Наша первая партия мобильных телесуфлеров. Это был тест: мы произвели 40 суфлеров

Мы ребята из Ставрополя, но нас скопировали китайские продавцы

Я взял в команду инженера, и мы потратили на разработку мобильного телесуфлера год. За основу взяли европейские телесуфлеры для смартфонов и доработали их: улучшили качество и дизайн.

Например, мы изучили телесуфлер The Parrot. У них был неудобный зажим на пружинах, который нужно было оттягивать одной рукой, второй держать телесуфлер и еще как-то вставлять телефон. Мы разработали такой суфлер, чтобы все манипуляции можно было сделать одной рукой. А еще заменили все крепежи с пластика на металл и создали свой дизайн.

Я не буду рассказывать в этой статье о том, как запустил и развивал производство. Скажу лишь, что в 2019 году я вышел на мелкосерийный выпуск. Тогда наш оборот по продаже телесуфлеров достиг 300 000 ₽ в месяц. Думаю, мы развивались в первую очередь потому, что на рынке не было аналогов нашим телесуфлерам, такой сегмент отсутствовал даже на Aliexpress. К 2020 году в нашей команде работали инженеры, отделы продаж, маркетинга и производства.

Однажды к нам пришел клиент и сказал: «Ой, что вы мне тут сказки рассказываете! Я могу ваш суфлер купить на Aliexpress в два раза дешевле».

Мы зашли на Aliexpress и увидели, что суфлеры там стоят 3000 ₽. Цена нашего телесуфлера тогда была около 7000 ₽. И китайский аналог был действительно похож на наш. Мы быстро заказали суфлер-конкурент и изучили его. Оказалось, что китайские продавцы полностью скопировали нас внешне. Но качество их телесуфлеров было низким.

Например, у китайских телесуфлеров не было металлических запчастей. Их изготавливали на 3D принтерах полностью из пластика, поэтому они были непрочными. Себестоимость такого устройства была 50 ₽. Мы же фрезеруем крепление на камеру. И отдельно фрезеруем крепление стекла, для того чтобы была возможность заменить стекло суфлера. И это не единственное различие. Если вам интересно подробное сравнение, посмотрите видео ниже.

Непрофессионалу сложно понять, где на фото некачественная подделка. Слева на фотографии китайская копия, а справа — наш суфлер. На следующем видео я рассказываю и показываю, почему китайские подделки нашего телесуфлера оказались некачественными
На видео я распаковываю суфлер с Aliexpress, изучаю его, рассказываю и показываю, что не так с качеством у телесуфлеров, напечатанных на 3D принтере

У меня было ощущение, что у меня что-то украли. Я даже подумал: «Все, это конец». С другой стороны, это был комплимент: нас начали хоть и плохо, но копировать. А мы-то думали, что мы простые ребята из Ставрополя, кому мы нужны? А тут раз — и китайцы: сначала один продавец, потом другой, — почтение с их стороны.

Появление китайских дешевых телесуфлеров для смартфонов сразу же сказалось на наших продажах: они упали на 30%. Но мы все равно остались на плаву, потому что часть клиентов, которые от нас ушли, снова вернулись к нам. Китайцы-то нас скопировали, но сильно все удешевили и упростили, разумеется, это отразилось на качестве.

Клиенты продолжили пользоваться нашими суфлерами в том числе и из-за нашего приложения. Мы первыми сделали личный кабинет, в котором можно было писать текст и он сразу же отображался на суфлере. Это было удобно и экономило время блогеру: он мог редактировать прямо во время съемок. Потом мы придумали и другие штуки. Например, распознавание голоса. Суфлер сам подстраивается под темп речи блогера и в зависимости от него пролистывает текст.

Мы потратили на разработку приложения для App Store около 3 000 000 ₽. Зато это стало одним из наших конкурентных преимуществ

Изобрели новый телесуфлер и решили его запатентовать

В 2019 году я решил, что нам нужно отстроиться от конкурентов и закрепиться на рынке в качестве лидеров по производству мобильных телесуфлеров. Мы с командой инженеров доработали наш суфлер и сделали магнитное крепление для смартфонов.

Мы хотели, чтобы наши покупатели могли быстро и удобно вставлять смартфон в суфлер. Раньше у нас были механические крепления — это специальные винтовые зажимы. Они прочно держали телефон, но нужно было повозиться, чтобы его закрепить. Теперь же телефон крепится магнитом на суфлер одним движением.

Магнитное крепление на смартфон было простым решением, которое лежало на поверхности, но никто до нас до этого не додумался. Конкуренты использовали обычные крепления, из которых выскальзывали смартфоны. Я хотел обезопасить свой продукт и решил запатентовать наше изобретение.

Патент — это документ, который дает исключительное право на изобретение. Это значит, что если человек изобрел какое-то новшество и оформляет на него патент, то только он может его производить и продавать.

Вот так выглядит магнитный держатель для смартфонов. Телефон фиксируется на нем за одну секунду

Я оформлял патент не на сам телесуфлер как вид техники, а именно на новшество — на наш суфлер с магнитным креплением. Патент давал бы право только мне производить и продавать такие суфлеры.

Я думал, что мы за пару недель оформим патент и запустим новый суфлер в производство. Но в итоге процедура оформления патента заняла полтора года. Кратко обозначу основные этапы, чтобы вы понимали, в чем сложность.

Процедура оформления патента на изобретение
Этап оформления патентаЧто включает
ПодготовкаНа этом этапе проверяют новизну идеи: что нигде в мире больше не использовалось аналогичное изобретение и что новшество вышло на новый изобретательский уровень.

Для этого проверяют патентные базы и упоминания в интернете
Подача заявления в РоспатентЗдесь пять этапов:

1. Описание изобретения с его отличительными признаками.

2. Формула изобретения — это краткое текстовое описание сути новшества.

3. Чертежи или другие материалы.

4. Реферат: дублирует другие материалы и документы, которые подаются в Роспатент. Цель — в едином документе предоставить экспертам Роспатента полную информацию о заявителе и его изобретении.

5. Подача заявления
Рассмотрение заявкиЭксперты Роспатента проверяют заявку и, если считают нужным, отправляют ее на доработку. Роспатент проводит две экспертизы и потом публикует сведения о заявке на сайте
Получение патентаЗаявитель получает патент, если он успешно проходит через экспертизы Роспатента и после того, как сведения о заявке опубликуют на сайте Федеральной службы по интеллектуальной собственности

Подписка на новое в Бизнес-секретах

Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.

Нанял юристов и два месяца писал с ними заявку на патент

Я сразу же обратился за помощью к юристам. Их услуги по подаче заявления обошлись мне в 106 000 ₽. Но я еще оплатил им дополнительную услугу по предварительной проверке патентных баз. Перед подачей заявления в Роспатент нам нужно было убедиться, что никто до нас не оформлял патенты на суфлеры с магнитным креплением. Услуга по проверке патентных баз обошлось мне в 50 000 ₽.

Сразу оговорюсь, что я параллельно оформлял два патента на разные суфлеры, но первым я начал оформлять на суфлер с магнитным креплением, поэтому остановлюсь подробнее именно на нем. Оформить этот патент было непросто, даже несмотря на то, что мне во всем помогали юристы.

Трудностей было несколько.

Первая сложность — перевод разговорного языка в юридический с техническими терминами. Нам нужно было написать тексты для документов к заявлению в Роспатент. Юристы пишут его специфичным языком: там есть свои нюансы и свои приколы, и для такого новичка в оформлении патентов, как я, эти детали были неочевидны. Да и сам технико-юридический язык вызывал у меня головную боль.

У меня дико раскалывалась голова после каждой встречи с юристами. Дело было именно в умственной нагрузке, мозги закипали. Представьте: чтобы сформулировать всего несколько предложений, мы встречались несколько раз с юристами, часами спорили и пытались описать все так, чтобы было грамотно и с юридической, и с технической точек зрения. Вот наш примерный диалог:

— Давайте скажем вот так?

— Нет, так нельзя. Нужно вот так.

— Но так мы не описываем основное свойство. Давайте по-другому.

В реферате для заявки в Роспатент пришлось написать кучу терминов, чтобы объяснить, что из себя представляет наше изобретение и в чем его новшество. Я боролся за каждый термин, потому что боялся, что один человек может понять его так, а другой по-другому, и получится некая двоякость понимания технических терминов. Для меня было важно этого не допустить, потому что я хотел защитить свое изобретение. Просто получить патент как бумажку — не проблема. Задача — чтобы он работал.

Я сработался с юристами спустя несколько недель: они разобрались в технических моментах устройства телесуфлеров, я — в юридических. Это облегчило нам дальнейшее сотрудничество: я продолжил оформлять параллельно с этим патентом еще один патент — тоже на доработанный телесуфлер, корпус которого выполнен из ткани. Всего же на оформление патентной заявки у нас ушло два месяца.

Один из чертежей, которые мы подали вместе с заявлением на оформление патента. Это внешний вид телесуфлера с телефоном на магнитном держателе

Вторая сложность — конфликт с сотрудником нашей компании. В ходе оформления патента у меня возник конфликт с одним из наших инженеров. Я не хочу выносить сор из избы, скажу только, что для меня это был урок, что на работе должны быть только рабочие отношения.

Инженер вышел из себя и громко хлопнул дверью. Но на этом он не остановился: у него были опытные образцы нашего изобретения и он пытался их продавать, пока мы оформляли патент. Сделал карточку телесуфлера с магнитным креплением и разместил его на Aliexpress. Но у него ничего не получилось, карточки удалили с площадки, потому что мы уже находились на стадии рассмотрения заявки и у нас был приоритет на это изобретение.

Этот инженер не был автором идеи изобретения, он ее технически реализовывал. Но даже несмотря на это, все, что сотрудник придумал на работе, — это не его собственность, а собственность компании. Я думал, что это всем понятно, и совершил ошибку — не подписывал договоры о неразглашении и о коммерческой тайне. Конфликт с бывшим инженером стал мне уроком, и я стал подписывать такие договоры со всеми сотрудниками.

Например, в январе 2023 года мы оформили третий патент — на этот раз на деревянный конструктор. Один из сотрудников создавал его дизайн. И изначально мы подписали с ним договор, что все, что он в рамках рабочих заданий на работе сделал, — это собственность компании. А когда мы оформляли патент, то включили его как соавтора, чтобы он мог использовать это в своих портфолио.

Третья сложность — возврат заявления на доработку. Роспатент направил нам заявление на доработку. Мне сложно нетехническим языком объяснить, что именно их не устроило в нашей заявке, но суть в том, что они предлагали заменить одну из формулировок. Их же вариант сделал бы формулу изобретения нечеткой и, по моему мнению, с ней патент потерял бы свою ценность, потому что давал бы нашим потенциальным конкурентам возможности для обхода патента. Для этого им нужно было бы просто немного изменить его конструкцию. Меня это не устраивало, потому что я хотел, чтобы патент реально работал.

Я посоветовался с юристами. Наш разговор:

— Что делать в таких ситуациях, дорабатывать заявление по требованиям Роспатента?

— Обычно мы соглашаемся и все.

— Я не хочу соглашаться, это обесценивает патент. Зачем он мне тогда нужен? Давайте пойдем ва-банк и попытаемся им объяснить, что и почему в их требованиях по доработке формулировок искажает суть патента.

Мы написали письмо в Роспатент и объяснили, почему нас не устраивают их формулировки. И, о чудо, они приняли заявление без каких-то дополнительных доработок. Нам просто пришел ответ, что наш патент принят. Получается, что для экспертов Роспатента были неочевидны некоторые наши технические нюансы, но они пошли нам навстречу, когда мы им все объяснили. А если бы мы пошли у них на поводу, то просто бы обесценили патент. Здорово, что мы не спасовали.

Это наш ответ экспертам из Роспатента, которые отправили нашу заявку на доработку. На четырех страницах мы расписали, почему не хотим переделывать заявку по их требованиям. Главная причина — доработка сузила бы наши права на изобретение и конкуренты могли бы производить телесуфлеры с похожими держателями для смартфонов
Затраты на параллельное оформление двух патентов на изобретения в 2020—2021 годах
Статья расходовСумма в ₽
Помощь юристов по патентованию двух заявок106 000
Дополнительное сопровождение юриста по проведению международного патентного поиска25 000
Госпошлины по регистрации двух патентов23 020
Итого154 020
Я держу в руках свой первый патент на изобретение. Для меня это была настоящая победа. Я не только доказал себе, что могу производить уникальный и полезный продукт, но и обезопасил его от конкурентов

Результат: конкуренты не производят суфлеры с магнитными держателями для смартфонов

Я получил патент на суфлер с магнитным держателем в 2021 году. Для меня это был настоящий праздник, наш продукт мог официально называться изобретением.

Получение патента отразилось на нашем маркетинге. Мы везде написали, что это наша разработка и она запатентована. Клиентам это говорит об уникальности нашего продукта. Думаю, это сказывается на наших продажах, но оценить это сложно, потому что они резко упали из-за событий февраля 2022 года. Но это уже тема для другой статьи.

За два года на рынке не появилось телесуфлеров с магнитным держателем, это значит, что наш патент работает. Мы это специально не отслеживаем: знаем, что если такие появятся, то нам об этом сразу же сообщат клиенты, и тогда мы уже будем действовать. Если мы выясним, что нас скопировали, обратимся в суд. Если в суде будет доказано, что конкуренты скопировали запатентованное изобретение, то им придется выплатить компенсацию в размере до 5 000 000 ₽ и уничтожить контрафактную продукцию.

В 2022 году я оформил второй патент — на телесуфлер с тканевым корпусом. Такие есть на рынке, но мы их тоже усовершенствовали, пока не хочу раскрывать, как именно. Мы защитили свою идею, но еще не реализовали технически: сейчас находимся на этапе финальных доработок.

В целом могу сказать, что оформление патента — штука сложная. Я бы не справился без юристов. Главное — быть готовым вкалывать вместе с ними: пришел, принес бумажки и ушел, а они все сделали за тебя — так это не работает. Это сотрудничество с юристами с многочасовыми спорами и головной болью. Зато на выходе — не просто патент, а документ, который реально работает, защищает твой продукт от недобросовестной конкуренции.

Расчетный счет для бизнеса

Предложение от Т-Банка

Расчетный счет для бизнеса

  • Бесплатное открытие, онлайн. Реквизиты — в день заявки
  • Первые два месяца — бесплатное обслуживание
  • Любые платежи ИП и юрлицам внутри банка — 0 ₽
Узнать больше

АО «Тинькофф Банк», лицензия №2673

Инга Писковатская
Инга Писковатская

Как вы бы поступили, если бы вас скопировал конкурент?

Сергей Бурнышев
Сергей Бурнышев

Не понял насчёт патента. Если производитель не знает о моем продукте и изобрел его сам, как это работает? Производитель может не оформлять патент, даже не думать об этом. Как на AliExpress, разве кому-то дело есть до патента?

А так все круто, прикольная статья. Есть, над чем задуматься🙃

Эксперт Бизнес-секретов
Эксперт Бизнес-секретов

Сергей, здравствуйте.

Мы подготовили статью, в которой подробнее рассказали о патенте — https://secrets.tinkoff.ru/glossarij/patent/

user6843

👍

user6843

Хорошая тема. У нас много талантливых людей, изобретений, которые нужно продвигать и освещать. Классная статья 👍


Больше по теме

Новости