«Счастливый карман, полный денег», Дэвид К. Джиканди: как увеличить доход бизнеса
Автор книги «Счастливый карман, полный денег. Формирование сознания изобилия» рассказывает, как человеку начать получать больше денег. Хоть это не относится к бизнесу напрямую, некоторые правила подходят для предпринимателей и руководителей.
Главная идея книги: высокий доход доступен тем, кто сможет изменить свое мышление и начнет поступать по-новому.
В книге много отсылок к медитациям, аффирмациям и другим духовным практикам. Если вам не нравится литература с эзотерическим уклоном, можете прочитать эту статью. Мы собрали то, что можно применить на практике, чтобы увеличить доход бизнеса с большей вероятностью.
Основные идеи книги
- Деньги — это отражение ценности, которую предприниматели закладывают в свой продукт.
- Задача предпринимателя — строить стратегию, искать новые решения и ставить цели. Если он будет сконцентрирован только на заработке денег, построить успешный бизнес не получится.
- Есть пять простых действий, которые помогут сконцентрироваться на самом важном в бизнесе: постановка цели, принятие ситуации, закон причины и следствия, поиск нового в рутинном и работа над уверенностью.
Как стоит относиться к деньгам
Дэвид К. Джиканди считает, что деньги — это воплощение стоимости и больше ничего. Лучшая иллюстрация — стоимость акций, которая может рухнуть только из-за опасений людей.
Еще один пример: предприниматель ставит цену на продукт исходя из своих представлений о его ценности. Дальше его задача — донести эту ценность до покупателей. Если получится, люди купят товар по любой цене. Но если предприниматель считает, что его идея не несет ценности, заработать миллионы вряд ли получится.
«Деньги — всего лишь тень нашей внутренней ценности. Развивайте эту внутреннюю ценность в себе и в других, и ваша внешняя ценность возрастет пропорционально — автоматически и со стопроцентной надежностью».
Цитата из книги Дэвида К. Джиканди «Счастливый карман, полный денег. Формирование сознания изобилия»
Внутреннюю ценность в себе можно развивать, если научиться иначе смотреть на мир. Автор считает, что нужно сконцентрировать внимание на самом главном. В следующем разделе расскажем, о чем предпринимателям нужно подумать в первую очередь.
На чем стоит сфокусироваться предпринимателю
Есть пять действий, которые помогут предпринимателю построить успешный бизнес:
- постановка цели;
- принятие ситуации;
- следование закону причины и следствия;
- поиск нового в рутинном;
- развитие уверенности.
Ставить цели. Без цели не получится составить стратегию бизнеса и получить результаты. Допустим, руководитель компании не понимает, какого результата хочет достичь, помимо прибыли. Пока он будет думать только о деньгах, его решения будут хаотичными и с большей вероятностью бизнес придется закрыть. Автор уверен, когда есть большая цель, выше шансы на успех.
Компания Google не стала бы настолько крупной, если бы ее целью не было систематизировать всю информацию в мире. То же и с компанией Netflix, которая хотела развлечь мир. Поэтому сначала нужно сформулировать амбициозную цель, а потом искать способы ее достижения. В результате продажи вырастут с большей вероятностью.
Принять ситуацию. Чтобы начать что-то менять, нужно сначала понять, в какой точке находится бизнес, а уже потом оценивать его возможности и искать точки роста. Если принимать решение без понимания проблемы, больше шансов принять неверное.
Предприниматель Петя решает увеличить бюджет на маркетинг, хотя есть проблемы с качеством продукта. Такое действие только ухудшит положение. Реклама приведет новых клиентов, но, столкнувшись с плохим продуктом, они напишут десятки негативных отзывов и захотят вернуть деньги. Поэтому сначала нужно принять то, что проблемы с качеством есть, устранить их причину, а уже потом увеличивать бюджет на продвижение.
Помнить про закон причины и следствия. Изобилие невозможно без создания возможностей для других. Если говорить практически, бизнес должен решать проблемы людей, и тогда он будет востребован.
Например, Mainsgroup — конструктор ДМС — решили доработать продукт с помощью пользователей. Для этого бизнес провел исследование, которое помогло определить потребности клиентов и создать востребованные услуги: поддержка по ДМС для сотрудников в МCБ, автоматизация работы со списками и проведение тендеров.
Каждый день искать что-то новое в уже знакомом. Представьте, что сотрудник составляет таблицы в Excel без горячих клавиш и формул. Когда в таблице всего пара строк, это не сложно, но если приходится работать с документами со сметами крупных проектов, на это уже уходят десятки часов. Если бы сотрудник подумал, как можно сделать работу иначе, он узнал бы про нужные инструменты.
У руководителей так же — нужно смотреть на свою работу и на вызовы как в первый раз, чтобы найти новые решения.
Действовать и говорить уверенно. Представьте двух предпринимателей на встрече с партнерами. Один отвечает на все вопросы и активно участвует в обсуждении договора, другой теряется и путается в разговоре. Скорее всего, у первого выше шансы подписать договор на выгодных ему условиях. Уверенность основателя бизнеса — основа успеха дела.
Уверенность на переговорах — навык, который можно развивать. Для начала нужно узнать азы делового общения, а после практиковаться. Про базовые правила общения с бизнес-партнерами рассказали в отдельной статье.
Цитаты из книги «Счастливый карман, полный денег»
- «Страх неизвестного парализует вас, а в нем нет совершенно никакой необходимости. Только в неизвестном вы можете найти развитие, свежесть и созидание».
- «Когда вы сталкиваетесь с вызовом или проблемой, вы можете расслабиться — вы знаете, что это лишь очередной этап на пути к достижению намеченного вами результата. Все само собой разрешится в вашу пользу».
- «Намерение инициирует создание богатства; действие же позволяет его получить».
- «Если у вас нет конкретной цели, у вас не будет и конкретных результатов».
- «Каждый день делайте людям комплименты. Всегда старайтесь найти что-либо, за что человека можно похвалить. Делайте это от чистого сердца».
- «Если вы хотите, чтобы другие видели что-то в вас и признали, старайтесь увидеть и признать это в других».
- «Выбирайте быть счастливыми. Вы — не ваши обстоятельства. Это сильнейшая из иллюзий. Ваши обстоятельства — это вы, вот это истинно. Постарайтесь это понять. Когда вы изменяете себя, вы изменяете и свои обстоятельства».
- «Не отпугивайте от себя деньги, думая и говоря, что у вас их недостаточно».
- «Тратьте деньги счастливо, радостно и с восторгом. Покупаете ли вы что-то или оплачиваете счета — радуйтесь, что вы это делаете. Деньги быстро кончаются у тех, кто чувствует, что их у него не хватает, у тех, кто негативно относится к тому, чтобы их тратить».
- «Искорените в себе привычку думать, будто вы должны сначала что-то получать и только потом отдавать. Так отдача не практикуется. Это не отдача, это обмен».
Рассылка: как вести бизнес в России
Каждую неделю присылаем самые важные новости бизнеса, разборы законов и инструкции, которые помогут вести свое дело
Какой совет по увеличению прибыли вы бы дали начинающему предпринимателю?