Грант на развитие бизнеса: проще, чем кажется

Уровень ключевой ставки рефинансирования, в очередной раз поднятый Центробанком РФ, сделал почти запредельно дорогими практически любые заемные средства на развитие бизнеса. Однако и в нынешних условиях получить ресурсы на комфортных условиях вполне возможно — прежде всего, в рамках государственной поддержки предпринимательства. Объясняем, как можно получить гранты, субсидии или льготные кредиты.

Прежде всего, стоит определить виды возможной поддержки со стороны государственных институтов.

Самым популярным видом, безусловно, является финансовая поддержка. Она, в свою очередь, делится на несколько основных форм:

Субсидии. Дают их, как правило, постфактум — после реализации денег. Но зато никто не спросит, куда вы средства субсидии потратили — хотите, летите на Мальдивы, хотите, вкладывайте в новый раунд развития.

Займы и льготные кредиты. Здесь, в общем, все понятно и почти ничем не отличается от банковских продуктов, за исключением ставки. Займы бывают и вовсе беспроцентные, а у льготных кредитов ставка существенно ниже рыночной, от 1 до 5% годовых. Сейчас по некоторым программам есть кредиты и под 13%, но это все равно гораздо дешевле банковских процентов.

Отсрочка платежа. Тоже довольно популярная мера поддержки, в которой в целом все понятно из названия: государство на определенный срок, измеряемый месяцами или даже годами, дает вам отсрочку по некоторым обязательным платежам, в том числе налоговым. Высвободившиеся средства тратите на свое усмотрение.

Однако одной лишь финансовой поддержкой выбор возможных вариантов не исчерпывается. Есть и другие возможные виды помощи, порой не менее полезные:

Образовательная поддержка. Есть возможность обучить своих сотрудников за счет государства. Я, например, прошла обучение по техническому английскому. Мне не давали деньги, их сразу перечислили той организации, которая меня обучала.

Обучением занимаются не только государственные, но и частные предприниматели, школы — от них для участия требуется, в основном, лишь лицензия на образовательную деятельность. Вы, как предприниматель, можете пойти учиться сами, или отправить учиться сотрудников — государство оплатит эти услуги.

Информационно-консультационная поддержка. Самый распространенный ее вид — это юридические консультации. Я сама получала такую консультацию, на рыночных условиях она обошлась бы в 15 тысяч рублей. Есть также разновидности бухгалтерских, маркетинговых консультаций. Получить их бесплатно проще, чем ждать крупного гранта, а эффект может оказаться весьма серьезным.

Предложения с поддержкой доступны не всем одинаково. Руководство страны выделило несколько приоритетных направлений развития, которые считает особенно важными, и в которых готово проявлять максимальную щедрость.

Первое такое направление — инновации. Целый ряд правительственных организаций готовы оказывать самые разные виды поддержки компаниям, которые создают инновационные продукты и услуги.

Второе — IT-проекты. Для российской власти развитие IT принципиально важно, в том числе с точки зрения импортозамещения и укрепления технологического суверенитета.

Третье — сельское хозяйство. Отрасль и компании, работающие в ней, получают весомую поддержку от государства, а свободной земли в стране все еще достаточно. Поэтому начинающим предпринимателям точно стоит рассматривать этот вариант.

Пятое — производство в целом. Правительству важно, чтобы промышленники повышали уровень локализации производства внутри страны, чтобы как можно большая часть тех товаров, которые до сих пор закупались из-за рубежа, переезжали на отечественные производственные площадки. Соответственно, есть целый ряд инструментов поддержки подобных инициатив.

Наконец, шестое направление — социальное предпринимательство. Если ваш бизнес можно назвать социально-ориентированным, вы можете получить немало преференций. Причем они доступны не только крупным организациям, но даже и ИП.

Первым и самым главным критерием здесь выступает масштаб вашего собственного бизнеса. Среди тех программ поддержки, которые мне известны, самый крупный размер выделяемых грантов составляет 250 миллионов рублей. Это отличная сумма, которая может помочь реализовать по-настоящему крупный проект, но вот стартаперу ее точно не дадут.

Государственные институты увидят, что вы умеете обращаться с грантовыми средствами, умеете отчитываться за них, и в следующий раз готовы будут дать больше.

Организаций и институтов, готовых поддержать предпринимателя, слишком много, чтобы все перечислить в одной статье. Поэтому приведу несколько самых активных на федеральном уровне.

Фонд содействия инновациям (ФСИ). В арсенале фонда очень много программ поддержки для проектов самого разного уровня — от стартапов и студенческих грантов до действительно крупных компаний. Выделяются большие деньги, но и конкуренция серьезная — на один грант часто приходится до 30 заявок.

Фонд президентских грантов и Президентский фонд культурных инициатив. Их неслучайно объединяем в общий пункт — они и организационно близки, и требования к проектам у них схожи. Главное отличие — в программах фонда президентских грантов могут участвовать только некоммерческие организации, а фонде культурных инициатив — как коммерческие, так и некоммерческие.

Интересные программы поддержки есть и на уровне большинства регионов, а часто — и муниципалитетов. Я сама выросла в Алтайском крае, и первые шаги в бизнесе делала там, там же нарабатывала первый опыт получения поддержки. Могу сказать, что у предпринимателей края сегодня есть неплохой выбор в видах помощи. То же касается и Санкт-Петербурга, где работаю сейчас. Да и в целом, сейчас в большинстве городов страны, если использовать местные рычаги поддержки, добавляя к ним по необходимости федеральные, не придется никуда переезжать — помощь в развитии вы получите достаточную.

У нас есть система, которая работает уже 13 лет и приносит де-факто стопроцентные результаты. В ней четыре ключевых шага:

Шаг 1. Анализ ниши. Неважно, есть у вас только идея или уже работающий бизнес. Без этого анализа просто не получится понять, на какой грант ваш проект может претендовать. Значит, нужно найти всю информацию о государственной поддержке в своем регионе, а также о федеральных грантах и их требованиях. Тут стоит иметь в виду, что государство уже провело маркетинговые исследования и знает, кого готово поддерживать. Поэтому разумно изначально строить свой бизнес и формулировать проект так, чтобы он в максимальной мере соответствовал требованиям государственного института поддержки.

Шаг 2. Бизнес-планирование. Без бизнес-плана никуда, это как паспорт для человека. Заявка на получение поддержки может быть и на одной страничке, но за этими цифрами и буквами обязательно должны стоять детально проработанные маркетинговый план, финансовый план, план мероприятий и так далее.

Шаг 4. Презентация проекта. Сейчас часто просят презентовать проект онлайн, а иногда приходится ехать лично. Это тоже важная часть заявки — мало составить хороший проект, нужно его еще правильно защитить. И здесь очень важно все — от разработки макета самой презентации, до ее правильного словесного сопровождения.

Мой опыт показывает: если каждый из четырех пунктов хорошо проработан, осечки не будет.

Во взаимодействии с государством, как и в семейной жизни, важно слышать друг друга. И, на моей памяти, очень значимая часть отказов происходила, когда потенциальный грантополучатель просто «не расслышал» тех предпочтений, о которых заявлял институт поддержки. То есть, например, подавали проект масштабирования обычного бизнеса туда, где хотят видеть социально ориентированные бизнес-проекты. Закономерно получили отказ.

Кроме того, мы еще на этапе проекта прописываем все отчетные показатели. А когда заявка настолько прозрачна, что грантодатель может заранее видеть, когда и какие данные отчетности вы ему пришлете, отказать вам становится практически невозможно.

С точки зрения трудности и препятствий еще стоит упомянуть правильность заполнения документов с технической точки зрения. Здесь порой бывают очень обидные ошибки — например, бухгалтеру дали перечень уставных документов, а он посчитал, что достаточно будет приложить только устав. В итоге — отказ по формальным признакам.

К сожалению, даже если вы все сделали правильно, некоторая вероятность отказа все же остается — например, если на вас попросту не хватило бюджета. Так тоже бывает. Но, во-первых, это случается не так часто, а во-вторых, если у вас хороший проект не получил поддержки в одном месте, обязательно нужно подавать в другие, результат придет.

Учитывая, что мы живем в непростое время, логичен вопрос: а не откажется ли государство от всех этих мер поддержки в ближайшей перспективе?

И хотя я не провидец, но на основе тех данных, которыми располагаю, могу твердо ответить: нет, в ближайшее время серьезного сокращения масштабов помощи бизнесу не будет. Напротив, государство видит результаты, видит положительную арифметику — например, вложили 4 миллиарда, получили 200 миллиардов. Значит, в следующем году вложат уже 8 миллиардов.

Разумеется, в приоритетах будут оставаться упомянутые выше шесть направлений, но и для игроков других секторов рынка дверь государственной поддержки будет оставаться открытой. Однако очень важно понимать, что индивидуальных грантов под каждую компанию не бывает, и для того, чтобы получить поддержку от государства, необходимо проделать серьезную работу: тщательно исследовать требования при организации, развитии или масштабировании бизнеса, а чаще всего даже трансформировать уже существующую компанию специально под условия конкурса.